上周参加了国泰君安研究所在南昌开的年度策略报告会，会议洋洋洒洒开了一个下午，从宏观到行业，穿插着也提到一些看好的公司。压轴的是所长黄燕铭，他谈到的一点让我记忆蛮深刻，在谈到今年比较热门的白酒板块时，他问了大家一个问题：大家真的觉得茅台比其他白酒好喝很多吗？其实也未必，但为什么茅台能够做的一枝独秀呢？我想最重要的可能还是茅台的长期竞争力。
长期竞争力体现在领导力水平和经营管理水平上，是茅台领导着这个行业的发展，那么茅台的领导力又体现在什么方面呢？究竟什么是领导力？
对于这个问题我想了很久，也找了当前在我国具有行业领导力的公司，比如阿里巴巴、华为等的一些资料，所谓领导者就是要能够把我们带出混沌状态，走向未来的人。
一个领导者之所以成为领导者是因为他身上所具备的领导力，在我看来，领导力主要体现在四个方面。
第一，一个领导者首先要能够洞察未来，包括产业未来的走向、趋势和变化。只是看到还不够，还要能抓住未来，能够牵引整个产业走向未来，时时刻刻扮演主导者的角色。喝过白酒的人都知道白酒主要有三种稥型，浓香型、清香型和酱香型，浓香型的酒企比较多，酱香型的酒企比较少，可以说茅台作为酱香型白酒能够在众多的白酒品牌中脱颖而出，特别是超越五粮液正式体现了茅台的领导力。
茅台对品质的把控，对消费者心理的研究都是行业内的标杆，而且能够做到始终如一，带领整个白酒行业进行消费升级。
第二，一个领导者要建立产业链的利益分享机制，让整个产业链挣钱多一点，风险小一点，这样大家才愿意跟着你往前走。建立产业链的利益分享机制，是要有海纳百川的胸怀的，只有让大家得到了切实的利益，大家才会一起跟着你往前走，把事情做成。
为什么大家都愿意跟着苹果走，因为苹果盘子大，跟着他有市场空间和前途，而且苹果利润高，对供应商和合作伙伴没那么抠，跟着他赚钱多、风险小。因此不光是苹果赚到了钱，苹果产业链上的公司也赚到了钱。
第三，一个领导者一定要做取舍，有所为有所不为，而且一旦做出选择就不要动摇。华为当初创业的时候，楼下就是一个股票交易大厅，每天都人声鼎沸，面对这样的诱惑，华为人还是潜心研发，如果当初的华为没有抵制住诱惑，也就没有今天的华为了。
如果领导者今天做这个明天做那个，大家都不知道领导者到底要干啥，因此大家跟着它就没有信心。
第四，一个领导者要构筑有效的竞争环境，尤其是产业整体的赢利空间。那些抱着二元思维，不是你死就是我活的人是成不了领导者的，因为他为了打败对手会不择手段，破坏行业的生存空间，最后往往是一荣俱荣，一损俱损。
如果领导者导出抢市场，把价格压到底线，别人就没法玩了，因为这个行业没有生存空间了。前几年的共享单车大战，你觉得是摩拜胜了还是OFO 胜了，我想他们两都没有胜。
一个领导者是要具备洞察未来、利益分享、懂得取舍和有效竞争这四项能力的，这也是领导力的体现，唯有这样才能脚踏实地，勇往直前，穿越迷雾，走向胜利。
閱讀更多 heart心隨勇動 的文章
