九月晴天

机会是留给有准备的人，这句话用在房似锦身上，实在太合适了。

朱闪闪来安家天下静宜店三年没有开单，一直是店里的开心果、吉祥物。她的目标是找到一个老公就离职。只是这找老公的速度有些太慢了，三年了，理想人物还是没有出现。老公没有出现，业务也没有长进，却等来了房似锦。

房似锦的到来，打破了朱闪闪安逸的好日子。每天逼着她去发传单，找客户。朱闪闪无奈，也只好服从。大热天穿着跳跳虎的衣服去发传单，还上了本地热点，但朱闪闪也只是为发而发，从来没有认真的去发现客户，更不要说挖掘客户需求了。

这是前话。

大富豪林茂根在路上看到一个小姑娘大热天穿那么厚的卡通服发传单，有心想要帮她一把，所以故意上去搭讪。身为房产中介，朱闪闪完全没有一点职业警觉，凭直觉觉得林茂根是为了要她的宣传单卖废品，根本不想理别人。

待到林茂根凭宣传单地址找到门店后，朱闪闪的偏见还没有消除，质问人家有没有购房资格，是不是本地人，得到的答案是否定后，就把林茂根撂到一边，又出去发传单了。连坐下来了解一下这个老人的意识都没有。

之后的剧情，房似锦一眼认出了这个坐在角落里看宣传单的老人，待上网查看确认后，高兴的差点没跳起来。朱闪闪这是拱手把客户送给房似锦呀。

所以，这一单并不是房似锦截朱闪闪的，顶多算朱闪闪放弃的客户，被房似锦捡漏了。成功开单后，房似锦也比较通融，这单业绩算朱闪闪的，提成算自己的。

房似锦这样做，除了想赚钱，不排除还有另外一层原因，那就是给朱闪闪一个教训，不要放弃任何一个可能的客户。这个教训，对朱闪闪不可谓不深刻。

上门的客户被自己推走，朱闪闪三年没开单不是没有原因的。

当然，这个桥段，也是编剧为了突出房似锦的业务能力，所谓的主角光环。

现实中，像朱闪闪这样的员工应该极少吧。

朱闪闪的家庭条件并不好，人称“壁橱公主”，每月拿着基本的工资，看她的衣着打分，每月工资自己应该也是紧巴巴。但即便这样，她也没有努力的去改变现状，相反，她将希望寄托在未来老公身上，希望有朝一日飞上枝头做凤凰。她不知道，做凤凰也需要有资本的。

八卦气象台

抢单太正常了，我大学毕业后第一份工作就是卖房子，公司分给我我一个组长带着我，我一个新人接到客户会有各种问题需要请教组长，天啊不敢问她一句话，问一个字她就直接把客户转接走了，我想把客户接回来，她直接给我甩脸子，让我干别的事儿去，当时我也很生气，甚至不理这个组长，一句话都不和她说，现在想想多幼稚，怪自己学艺不精，本事不到位，有本事去抢回来啊。所以说这种被抢的背后都是怪自己没本事。后来所有的卖房知识我都掌握了，不再问她一句话，她想抢也无处下手了

胖姐姐瘦了点

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徐文昌作为长期做大单的资深房产中介，他心中对这个事件看得非常透彻。

这件事情看似是：房似锦抢了朱闪闪的大单，但实际是朱闪闪自己放弃了这个大单。

而且他还应该感谢房似锦，如果不是房似锦慧眼识富豪。

那么他们店就会白白失去这个开大单的机会。

林茂根为何看上了朱闪闪？

作为饲料大王的林茂根要买房子，本来无需这么低调的。

只要他放个消息出去，相信整个上海滩的中介都会把他给包围了。

但是作为超级富豪的他，也会有自己的顾忌，他不希望自己的行踪隐私被太多人知道。

他想找的中介，是那种低调，务实且专业的，而朱闪闪这时又恰巧在他面前闪过。

大热天穿着跳跳虎的衣服，发传单，真的很难不让人注意到。

林茂根考验朱闪闪的为人

林茂根一直在旁边观察朱闪闪，他发现这个姑娘发起传单来特别认真，热情，一丝不苟。

他想考验一下这个小姑娘，看她是不是三分钟热情或者做样子。

于是，他在朱闪闪休息的时候，拿了一瓶水给她，并引导她把所有的传单都给他，这样她就可以回去交任务，休息了。

朱闪闪是一个有骨气的姑娘，一心记着房似锦跟她说的话：只要发满100000张传单，就能开单。

所以她经受住了林茂根的考验，这让林茂根很满意。

林茂根的真实目标并非朱闪闪

作为林茂根这样的人，他做事肯定不是心血来潮，而是有目的的。

他考验发房产传单的朱闪闪，其实只是窥斑见豹。

也就是从一个店面小员工的表现，考察出整个店面的管理水平和人才水准。

试想一下，他要买的可是几千万甚至上亿的豪宅，这样的房子岂是这样一个发传单的小姑娘就能搞定的。

所以林茂根的真实目标并非朱闪闪，而是朱闪闪门店的当家人。

朱闪闪主动放弃了林茂根

当林茂根拿着传单，主动来到静宜店之后，朱闪闪热情地接待了他。

但是此时朱闪闪的坏毛病无意中影响了她的判断：她看到林茂根的穿着很朴素，且是外地口音，就以貌取人，断定林茂根此时根本就没有购房资格与购房能力。

她觉得林茂根是来为未来打算的，也就没有把他当成客户，就让他在那里随便看看，自己又出去发传单去了。

所以说：并非是房似锦撬了朱闪闪的客户，而是朱闪闪自己放弃了客户。

房似锦慧眼识富豪

说实话，对于这个客户，徐文昌非但不能责怪房似锦，甚至还要大大表扬房似锦。

当朱闪闪把林茂根一个人留在会客室的时候，除了房似锦一个人对林茂根一眼就产生兴趣之外，其他人都在做各自的事，没有一点儿服务的意思。

在他们的意识里，看待林茂根的想法，其实与朱闪闪是一样。

这就是房似锦为什么能够与众不同，出类拔萃，脱颖而出的原因。

当别人在休闲娱乐的时候，她却在为开大单做好一切准备：这就包括让自己尽可能地熟记那些亿万富翁的长相。

房似锦的介入给林茂根感觉非常好

假如朱闪闪没有放掉林茂根，那么她能够搞定林茂根的需求吗？

我想凭她的储备，她是无论如何都不会搞定林茂根的，说不一定还会搞砸，让静宜店失去这个非常重要的客户。

房似锦的强力介入，让林茂根没有被冷落的感觉，并且对这个门店的人更是另眼相看。

前有诚实肯干发传单的跳跳虎小姑娘，后有精明干练的店长房似锦。

试问如果你要买房，找这样的店是否非常放心呢。

徐文昌更加欣赏房似锦了

从林茂根这一单来看，徐文昌非但没有觉得房似锦有什么问题，反而更觉得她是可造之材。

一个聪明能干，又把全部身心都投入工作的房似锦，确实拥有着不可小觑的能量。

房似锦就像一只猎豹一样，随时准备迎接着客户的到来。

机会是留给有准备的人的，而朱闪闪之所以没有把握住这个机会，就是因为她还没有准备好。

所以这不是房似锦的错，而是朱闪闪开大单的实力还不够。

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感谢你的阅读，后会有期。

宇哥带你读原著

这里先说一下房似锦没有撬朱闪闪的单子，而且帮助安家天下静宜门店做成了，大家都得到了奖金，这是一个老洋房的单子，朱闪闪是没有能力做下来的，所以徐姑姑没有管。

朱闪闪自己的天真丢掉了单子

朱闪闪靠着自己努力的发传单，迎来了一个“土豪老伯伯”可是天真的朱闪闪却自己把机会让给了他人。林先生拿着朱闪闪传单来到店里，朱闪闪因为觉得林先生不是上海人也是直接就拒绝了，实战经验丰富的房似锦抓住机会，成功取得了林先生信任。

房似锦的做法也是给我们带来了一些工作经验：生活中要脚踏实地，善于积累经验，敢于抓住机会。

老洋房是一个难啃的骨头

从剧中可以看出来“老洋房”业务非常难做的，就是经验丰富的徐姑姑也是经常失败。这个的向公馆交易也是经历了万水千山，徐姑姑与房似锦付出了很多。老谋深算的林先生最终也是让徐姑姑与房似锦拿下。每一个人的能力是有限度的，朱闪闪的能力根本就无法完成这个业务。

这里徐姑姑也是没有对房似锦的行为做出阻止而且在背后默默的帮助房似锦取得这一个单子的成功。

大家都尝到了胜利的果实

这一个单子的成功让每一个人都到了奖励，朱闪闪也是买了零食、口红。王子健直接换了一辆车，楼山关还是把钱打给了家里。这就是一个团队，共同努力，共享成果。

一斗米之力

由孙俪和罗晋主演的电视剧《安家》正在热播，壁橱公主朱闪闪听了房似锦的建议，发誓要用十万张传单换得一个客户。

果然功夫不负有心人，在路边穿着布偶衣服发传单的朱闪闪，终于迎来了有购房意向的大客户。

就在朱闪闪接待了来找她的客户的时候，由孙俪饰演的房店长就注意到了，朱闪闪接待的这个客户，并发现了这位老先生并非普通客户，因为她查到了朱闪闪接待的这位客户是有名的饲料大王林茂根。

所以为了进一步拿下这个大客户，在朱闪闪和客户说自己先去换衣服的时候，房似锦走进了会客室很快就从里面出来，并向众人说这单她撬单了。

还说这单要是开了算朱闪闪的，但是佣金算她房店长的。

这已经不是房店长第一次撬自己人客户了，刚开始的时候房似锦刚来就撬了自己手下王子乐的客户。

被王子乐讽刺到“自己人的单都撬，吃相太难看”，这回有抢自己人单习惯的房店长又出手了。

那么房店长为什么会抢朱闪闪的单呢？

很大程度上是因为朱闪闪没有能力做好这位重量级客户单的能力，房似锦从看到客户不久就探得对方身份。

她深知这样的客户虽然穿着朴素，但绝对不是个简单要买房子的客户，先是向对方推荐了高档别墅，在客户拒绝后说出了老洋房。这

正是房似锦梦寐以求的，对于销售老洋房那绝对是徐文昌的看家本领。

而对于作为店里吉祥物的朱闪闪来说，根本一窍不通她只是受了房似锦的刺激，决定好好努力要开单，但工作这么久都没有做成过一单，能力先不说态度专业能力都恐怕不够支撑她做成这单生意。

而敏锐的房似锦却看到这是个机会，所以当然要该出手时就出手，虽然房似锦说这单算朱闪闪，佣金算她的。

不过我觉得后面的剧情这单要是做成了，房店长应该也会记朱闪闪一功，毕竟这单是她拉来的，没有功劳也有苦劳，毕竟烈日炎炎下发出传单引来客户的是朱闪闪。

而为什徐文昌不管呢？

作为老大多年的徐文昌怎么会不知道，自己这个被当做吉祥物的手下朱闪闪是什么德行，好吃懒做可以，化妆打扮上网购物可以。

但是说要卖房子普通房子可能还可以应付，但要让她去销售老洋房，那恐怕是要了她的命。

卖老洋房高手徐文昌怎么会不知道这其中的辛酸，既然房似锦撬单了就让她去做。

房似锦到这的目的之一，就是卖老洋房，而这一切还得靠徐文昌。

或许剧情的最后，这单靠房似锦和徐文昌双剑合璧开单，然后也给朱闪闪算上一功。

以上纯属猜测，如有雷同就是我想多了！

小沙看剧

朱闪闪穿着跳跳虎的衣服发传单，热的满头大汗，终于遇到一个客户过来看房子。从房似锦给客户倒水送过去的时候我就有预感她会抢单。果然预告片里房似锦还真这么做了。

为什么她要抢朱闪闪的单呢？我们从朱闪闪跟客户林先生相遇所表现出来的不专业开始说。

首先，朱闪闪坐在长椅上休息，这时候过来一个伯伯问她能不能坐在这里（也就是她放头套的地方）。这时候朱闪闪笑着跟伯伯说可以，迅速拿起了头套，让出了位置，伯伯就坐了下来。

重点来了，其实朱闪闪坐的这个长椅的另一边空间更大，这位伯伯完全可以坐另外一边，还不用跟人打招呼，不是更方便嘛？

说明这位伯伯是刻意跟朱闪闪打招呼的，他在没问朱闪闪的职业并且索要传单之前差不多猜到她就是房产中介了。

临别的时候朱闪闪就单纯的给了伯伯一张单页就走了。如果换作有经验的中介，从开始发现这位伯伯主动搭讪就会发单页留名片，还会试探性的要电话。

朱闪闪只是机械式的发单页，没有任何思考，对主动搭讪的潜在客户连留电话的意识都没有。这是她的第一个失误。

第二，因为热到不行，回到店里以后想着休息一下，这个时候刚才那位老伯伯来了，专门要找跳跳虎朱闪闪。她高兴的去迎接伯伯到屋里坐下，又确定了一下老伯是外地人，寒暄一下说不限购以后还是有机会购买的就去换衣服了。

她以为老伯伯是个外地人，看着也没什么特别的，肯定也买不了房子，接待可能也是浪费时间。换完衣服就跟老伯打招呼说去发传单，让同事接一下。自己都放弃的客户，虽然没有明说，那客户被抢了自己有脱不了的责任，这是她的又一个失误。

朱闪闪口中的想开单只是因为同事都开单了，自己面子有点挂不住。但努力的同时又没有目标，比如一天留几个意向客户电话什么也是好的，可她只知道被动的发传单。

然后再来说房似锦抢单的原因。从这位老伯进门开始，她就觉得这个客户眼熟，倒了杯水进去就是为了近距离看看客户，从而验证自己对客户身份的确定。这个林先生是个人物。

对于这种大客户来说，普通的小白根本服务不了，何况朱闪闪还是个没有任何开单经历的小白。连租赁都没有成交过，卖普通的房子估计都够吃力，更不用说服务好一个富豪了。

从这点来看，让不专业的人服务客户单子指定会黄或者还要转手其他同事，房似锦肯定不会放过任何一个成交的机会，特别是大客户。

如果徐文昌看着没有去管这件事，可能也是因为知道整个客户过来看房的过程，朱闪闪不把客户当回事，房似锦接过来成交概率大，而且承诺业绩归朱闪闪。比起之前抢单，这次做法也相对合理。

可能有人会有疑问，要业绩有什么用，提成都是人家的了。其实这一行，业绩跟底薪多少是挂钩的，包括当月的提成比例。业绩高，底薪跟提成都会按比例提升。

这样看，朱闪闪也不算太吃亏，即便房似锦不抢这个客户，让别的同事全程服务，最终也可能要这样分业绩跟提成。

一滴水的狂欢

房似锦截了朱闪闪的单，对店里的人说，这单算朱闪闪的，但是佣金归自己。

看到这一幕，很多网友觉得难以理解。

房似锦就这么喜欢撬自己人的单吗？

之前大家进行团队合作还十分有默契，现在房似锦这是“老毛病”又犯了吗？

其实，房似锦截朱闪闪的单，只是因为她更懂得做业务，更知道珍惜客户。

朱闪闪到店里两年时间没有开单，除了因为她自己不努力，只知道在店里化妆之外，还因为她缺乏一个业务员基本的工作素质。

正如房似锦说的那样：你是算盘吗？拨一下，动一下。

朱闪闪到底有多像“算盘”？

• 朱闪闪发传单，就只是发传单，从来没有和收传单的人进行交流。

• 林茂根在外面又是和朱闪闪搭讪，又是给朱闪闪送水喝，朱闪闪也不知道跟人家说说业务。

• 林茂根主动找到店里要买房子，与林茂根重逢的朱闪闪却放下客户不管，继续去发传单。

原本，朱闪闪在这单上占尽优势，可是，照着她这种做业务方式，别说发10万份传单就会开单，发100万份传单也不会开单。

除非人家追求朱闪闪，死活要在她手上买房子，可能只有在这种情况下，朱闪闪才有开单的机会。

然而，壁橱公主等了两年也没有等来白马王子，想靠这种方式做业务，很可能被人骗。

结果，我们就看到朱闪闪被人骗到酒店去了。

徐文昌为什么看着不管

徐文昌应该怎么管？

• 白白放走客户，让别的中介做这单吗？很明显，他不会这么做。

• 让房似锦或者店里同事来做，和朱闪闪分业绩？

这么做也不好。

一来，分配比例可能引发争议。

二来，朱闪闪得不到成长。

• 把朱闪闪喊回来，让她自己做？
  

朱闪闪已经走了，房似锦也已经出发了。

所以，徐文昌也不好管。

事实上，如果这单给朱闪闪做，开单的可能性很小，因为她根本不知道怎么做业务。

林茂根想要买的是老洋房，这样的业务，让房似锦这个新上手的徒弟做其实更合适。

这样一来，房似锦解决了自己的经济问题，而朱闪闪有了业绩，双方都得到了好处。

同时，也是给朱闪闪一个警钟，让她明白到底应该如何做业务。

从这一单开始，朱闪闪就会慢慢成长起来，逐渐爱上中介行业，学会做一名真正的业务员。

圆滚滚的蜗牛先森

为什么房似锦会截朱闪闪的单？小鱼觉得不是房似锦截，而是朱闪闪自动放弃的呀！

林茂根来到安家天下静安门店确实是因为朱闪闪的传单，发传单都这么认真负责的小姑娘，让他对朱闪闪很有好感，所以他来到了静安门店，但朱闪闪在与他交谈没几句后就跟他说请同事帮忙接待，自己还有传单要发，然后离开了。然后才有房似锦来为林茂根服务。

房似锦立即出手递上了自己名片和客户信息登记表，而且说会准备几套合适的房子给他看，林茂根问她知道自己喜欢什么房子吗，房似锦答当然，然后约了时间准备一起看房，临别前说了句整个店看下来，就她一个聪明孩子， 因为从他迈进门店开始，除了朱闪闪只有房似锦来招呼他。

以房似锦多年的工作经验他一眼就看出了林茂根的身份，这种穿着低调实际却身价百亿的大富豪，这种识人的本事也不是谁都有的，起码朱闪闪就没有。

朱闪闪临走前是要小楼帮忙照顾林茂根，房似锦按住了小楼示意她去就好，因为房似锦早就看出了林茂根的身份，小楼根本不知道林茂根的身份，以小楼的水平和能力很可能流失一个重量级客户。

那为什么徐文昌看着不管呢？

难道她要阻止房似锦吗？没有理由的呀，以林茂根这样的身份他非常清楚的知道，小楼肯定是吃不下这个客户的，以他的业务能力也许已经猜到林茂根的需求，普通的别墅肯定入不了林茂根的眼，那上海也就剩老洋房，房似锦顶上去他没有阻止的理由！

房似锦出手对门店生意也是有好处的，他为什么要阻止？再说这事对朱闪闪对门店的每个人都是很好的一课，外表普通的身份不一定普通。

对于朱闪闪也确实该刺激她一下的，从前根本不努力工作，看到大家都开单后她也终于开始着急，但她确实需要好好学习，后面的剧情也确实看到了朱闪闪的努力，对店里的人因材施教，徐文昌果然是高手。

以上小鱼个人观点，喜欢就点赞关注我，和小鱼一起追剧侃剧吧！

小鱼ai娱乐

一，编剧为了剧情发展

从该剧的开始我们就知道房似锦来这边的实际目的，是为了解除徐文昌的老洋房业务，还之后把徐文昌挤兑走。

随着剧情发展，遇到了来卖老洋房龚家花园。所以房似锦从道听途说徐文昌的老洋房业务厉害，到眼见徐文昌在老洋房业务方面的专业和人脉资源后。

所以房似锦必须尽快自己涉足老洋房的业务

二、房似锦人设使然

剧中的房似锦是非常聪明理性且好学的人，所以她一步步走到今天，非常强的营销技巧和攻坚手段。所以看到徐文昌精湛的老洋房资源后，更激发了她的求知欲。

所以在家对徐文昌点头哈腰拜师学艺。就是为了能够学习涉足老洋房的业务

三、房似锦对徐文昌的影响，让徐文昌的管理法则和理念有了改变

随着房似锦这条鲶鱼来了安家天下后，整个门店原本一团和气和其生财，与世无争的局面被打破。房似锦打破了之前的僵局，虽然形式做法与徐文昌认定的有很大不同，大但是结局算圆满。

所以原本针锋相对，现在也算能入眼。

所以这单即使给了朱闪闪，她也吃不下，还不如给房似锦毕竟现在他们是一家人。

再说朱闪闪也没有慧眼识英雄。是房似锦留意到这个大爷的来历和惊人家世背景。所以机会都是给有准备的人。也是估计撬单。

给房似锦做不为过也算是让她练手老洋房的业务。

毕竟伺候来，声声师傅的叫着，也该给她机会。

光影播主

两个问题可以合并成一个问题回答。

按照剧里的人设，

就算房似锦没有截单，朱闪闪听到他不是上海本地户口，她也没去好好接待。

就算房似锦提醒他了，林是有钱人，朱闪闪去接待后也没办法找到林毛根要求的老洋房。

就算找到了向家洋房，朱也找不到向家后人。

就算找到向家后人，林也不是好人，最后跑单

最最重要的，就算林是好人，搞定了洋房产权问题，就差朱闪闪临门一脚踢进球了，估计她也踢不进。因为老洋房的过户手续估计她都不会办。

關鍵字: 娱乐 内地电视剧 安家