生态农业前行者

随着疫情慢慢被控制，市场开始企稳回升。各地人、货、物也开始逐渐恢复流动。

当前因疫情影响导致大量农副产品还是处于滞销状态。

在这个背景下各当地企业应发挥自身优势，托起社会责任，帮助农户快速消化农副产品库存。

各企业首先可以通过原先建立的销售渠道，快速整合资源，特别是对于从事农副产品加工的企业，应尽快恢复生产，帮助农民朋友消化农副产品。

当地企业也可联合起来，加强合作。比如产品加工企业与物流企业加强合作，打通产销环节，使货物实现更快的流通。

当地政府也应加强协调沟通作用，帮助农户与企业更顺利沟通，必要时帮助解决企业复产复工时出现的一些问题。

这场疫情影响的不是一个人，需要多方协作才能快速战胜疫情，恢复生产生活秩序。

海西新农人

处理滞销商品 一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。 扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部商品调剂、加强陈列等等。在实施以上活动4周以后，商品仍不好卖，则要对商品进行降价处理。但降价也是要有步骤的，一个可借鉴的标准做法是： ·先将商品的价格降低10%，销售两周，看效果。 ·如果效果不明显，将价格再降低10%。 ·如果销售额的增长还是不明显，将价格降至成本价销售。 ·不要轻易将商品的零售价定的低过商品的成本价。 商品的降价销售不仅会影响商品最终销售毛利，而且可能伤害店铺形象以及供应商的价格体系，所以为防止门店故意把商品作为滞销品降价，因此不能完全由门店根据它自己需要进行价格调整。例如：家乐福的商品就分为绿色商品（GreenItem）和红色商品（RedItem）。绿色商品零售价是固定的，仅总部有权限进行修改，包括全国性的促销商品、家乐福自有品牌、“棒”系列等等，另外新产品上市均被列为绿色单品管理，为总部设定。而红色单品价格在门店系统即有权限进行修改。 例如某某饮料，在上市3个月后，被家乐福总部设定为绿色单品，全国的统一零售价为人民币2元，任何门店都没有权限进行修改，但如果某门店所在地由于竞争店的该种商品价格出现1.9元，这将导致该商品在家乐福滞销，总部就会特别设定该种商品在下属门店为红色单品——但这要求门店和总部之间的管理环节少，沟通顺畅才行。 同时，为控制门店总体的降价金额，有些零售商**店设有减价金额预算，门店每个月只能享有一定额度的降价，每个月降价金额的使用情况是纳入到门店的经营绩效之中的。零售企业就要考察门店的管理人员能否能够很好的控制和减少降价金额，为企业获取更大的销售利益。但这种制度解决不了门店和采购之间的矛盾激增——因为门店可以抱怨是采购采进来那么多的“滞销品”。 诚然，降价销售有时可以提高销量，解决积压的商品库存，但是这种情况未必能够解决所有问题——商品滞销情况没有从根本上解决问题。

三国木耳

从蔬菜到水果或者是一些当地的农特产，想要解决滞销的事情需要各个部门的齐心协力，不是说某一个人或者某一个部门就能彻底解决的。

农民可以走一些电商渠道。电商最近几年比较火爆，农民种植的农产品在线下卖不出去，可以转移到线上。因为线上对的消费群体多，但是电商路子对于农民朋友来说也是有一定的困难的。很多农民朋友不会上网，更不懂得在淘宝京东拼多多怎么开店。这样当地的一些企业就可以和农民一群携手帮助农民在网上开店，他们负责在线上推广，而包装发货交给农民自己处理。村里呢也可以找当地的大学生，或者是懂这一行业的专业人士，帮助他们在网上销售。这样呢就可以解决一定的滞销问题。

也可以走自媒体渠道，近些年来像抖音快手等视频播放平台非常火爆。农民可以联系这些自媒体平台上的网络红人借助他们粉丝群的巨大优势，帮助农民在自媒体平台上发布农产品信息。并在利益上进行适当分配，具体双方洽谈，这样也是一种帮助农民解决滞销问题的途径。

如果走订单种植的话，让也可以为农民解决滞销问题。农民和当地的一些企业签订合同，按照技术好好种植，等收货时他们就会来回收很方便。比如一些深加工的企业厂家在当地可以让农民朋友种植农产品，等到成熟时直接收到工厂，然后进行加工销售。不过订单种植有局限性，比如订单量少或者某些地区才会有订单，种植不能大面积推广是它的局限性，适合一些地区的农民。

总的来说，解决农民农产品滞销问题。也需要多方协作。适合农民操作的方式方法，这样才能够为农民解决真正的实际困难。逆行终归会结束的，相信在我们每个人共同的努力下，农产品滞销问题一定会得到有效的解决。

地主世家

这次疫情的影响，农作物（农产品）滞销的问题，可以说是农民心中的痛，本来种植的初衷是想挣一些钱，即使辛苦一些也无所谓，但现实情况则不尽如人意，投入了精力和金钱，付出了那么多，辛苦了整季，到头来，种植的农作物（农产品）卖不出去，让很多农民伤透了心。

本人三农中的一份子，下面就说说我个人的看法，下面说的一些观点，只代表小帮手个人看法，大家看看怎么样。

1、走电商渠道

电商在最近几年很火爆，农民种植的农产品在线下卖不出去，可以转移到线上，因为线上面对的消费者群体多，不过，电商路子对于农民朋友来说是不容易的，为啥？

很多农民朋友不怎么会上网，更不懂得在淘宝、京东怎么开店，怎么办？小帮手个人观点，一是某些企业代替农民在网上开店，他们负责线上推广，而包装发货则交给线下的农民，二是在村里找当地的大学生或者是懂这行的人，让他们在网上销售，当然，其中的利益分配，看双方怎么去谈，目的只有一个，解决滞销问题。

2、走自媒体渠道

自媒体渠道，可以说从去年才开始吧，也就是通过自媒体宣传的方式，帮助农民解决滞销农产品问题，举个简单的例子：今日头条在去年11月份至12月份之间搞的“山货上头条”活动，就帮助甘肃的农民朋友，解决了很多滞销的问题，还有最近一些头条网红开直播，帮助农民卖腊肉的事情等等。

有人会问，怎么连续到这些人呢？其实也不难，一般私信头条上的三农大号，他们看到后，有可能就会联系你，但有个前提，你要保证农产品的质量（当然也可以联系小帮手哈~）。

3、走订单种植

订单种植的话，就省去了销售的烦恼，你只要签订了合同，按照技术好好种植，等收获时，他们就会有人来回收，很方便，比如一些深加工的工厂，在当地可以让农民朋友种植农产品，等到成熟时，直接回收到工厂，然后进行加工销售。

不过订单种植有局限性，比如订单量少，或者某些地区才会有订单种植，不能大面积推广是它的局限性，适合一些地区的农民。

4、走批发环节

农民种植的农作物，联合当地种植同样作物的朋友，联系经销商，直接走批发环节，举个例子：某地种植甘蔗的较多，在快要成熟时，联系当地的种植户，合起来找批发商来谈，出的价格可以比市面上的稍微低一点点，这样就能吸引一些批发商的兴趣，但是要保证甘蔗的质量，这样的话，就能避免一些滞销事情的发生。

这里很重要的一点，就是质量问题，只要你种植的好，就不怕没销量，相反，即使你是订单种植，质量差的话，也没人要的，所以，多学习先进的种植技术还是很有必要的。

以上小帮手说的4点解决办法，大家决定怎么样，有兴趣的朋友可以借鉴，当然，在解决滞销的事情上，还有其他更多更好的办法，希望大家不要保留，有好的办法或者是思路，可以在下面评论中说出来，大家互帮互助，共同解决滞销问题，你说呢？

欢乐小盼盼

疫情期间，蔬菜、水果遇到不同程度滞销，对农村经济带来很大影响。

作为当地企业，应该从多方面帮助农民销售农产品，减少经济损失。

首先企业可以联合当地其他企业一起，组织员工集体购买自用，批量采购，内部消化。也可确定好数量，农民按时按量向企业运送，这样短时间内可以消化一部分存量。

同时企业应该积极帮助农民对接各大电商平台进行线上销售。收集整理滞销产品名录和经销信息，在一些媒体平台进行发布，并推荐给一些电商平台、新零售企业和批发商，寻求帮助。并积极协调交通运输、商务部门发放通行证，给一些采购商开具采供证明，以便他们及快递物流能及时进入产地采购运输。

当然互联网类的企业，还可以帮助农民设计开发小程序，使农民能自己进行线上销售，这样不仅仅对疫情期间有限，对以后的销售也会产生重大影响，把农产品的需求进行量化，使农民能合理种植，合理采摘生产，达到最大的经济效益。

自然客

农民可以走一些电商渠道。电商最近几年比较火爆，农民种植的农产品在线下卖不出去，可以转移到线上。因为线上对的消费群体多，但是电商路子对于农民朋友来说也是有一定的困难的。很多农民朋友不会上网，更不懂得在淘宝京东拼多多怎么开店。这样当地的一些企业就可以和农民一群携手帮助农民在网上开店，他们负责在线上推广，而包装发货交给农民自己处理。村里呢也可以找当地的大学生，或者是懂这一行业的专业人士，帮助他们在网上销售。这样呢就可以解决一定的滞销问题。

无敌的大西瓜

最近一段时间受疫情变化影响，对我国经济带来了短时放缓态势，导致企业工厂不能正常运转，农产品不能够及时出售，针对这种情况各地出台了一些帮扶鼓励政策来解决农民滞销困境。

利用电商网络自媒体直播平台线上销售

• 因受疫情影响导致农产品滞销，各地相继出台了一些帮扶政策，利用电商平台线上进行下单和产品销售。既减小了农民滞销带来的损失又减少了人与人的直接接触。

鼓励当地企业个人援助购买滞销产品蔬菜

• 地方政府应该对一些超市零售行业进行一定的补贴，降低受疫情影响带来的价格涨幅，刺激当地个人企业进行蔬菜水果产品的购买。

从每天全国各地区确诊治愈人数变化看，这场突如其来的疫情战都朝积极向好的态势发展。我们有理由相信在不用长的时间里，所有人都能够摘掉口罩走出家门。最后希望这场疫情战快点结束，人们生活回归正轨！

武汉加油！中国加油！

星夜下的行者

部分企业现在也才刚刚复工复产，还有很多企业停产，换句话说，企业自身难保，没有精力去帮助农民，这种时候，关键还是要看政府如何串联，统筹兼顾，帮助农民解决困难。

当然，每个地方的农民很多，有销路的只是少部分农民，大部分滞销了，比如有些养殖户以前跟学校和企业对接，鸡蛋不愁销，现在学校没开学，企业没复工，他们的鸡蛋就卖不出去，都会烂在手里，这时候需要政府适当搭把手，帮助寻找销路，比方说，每个村居家隔离的人员也是需要鸡蛋的，这只是一种途径，由于农民量太大，政府也不会只帮一个人完全解决销路，每个农民可以适当帮助一下，可以多帮助一些农民，用量来代替质。

林林爸爸

受疫情环境的影响，乡村道路的封阻、物流运输的困难……种种原因导致很多产品出现了滞销的情况，尤其是农副产品滞销最为严重。这些农副产品大多属于存放时间短、不易储存，因此它们的滞销会给农民带来严重的损失。疫情下供需的严重不平衡，供应链中的生产端、流通端都受到了不同程度的影响，产品积压卖不出、消费者高价才能买到的现象普遍存。面对以上种种困境，政府、企业本着助农也是一种抗疫的理念，纷纷启动助农计划，积极帮助农民走出滞销困境的同时守好百姓的“菜篮子”。

一、产品供应量大或需求量大的地域对产品滞销情况的关注热度较高

从产品滞销网络关注热度的地域分布上来看，农副产品供应量大或者需求量大的地域对产品滞销情况的给予了较高的关注。其中广东地区的关注热度最高，其中清远、海口等地区的存在大量的优质蔬菜无法出售等消息在网络上大量传播，进而引发了网民的关注；山东、江苏、河南、四川等地区农产品供应量也相对较大，这些地区在疫情期间也存在大量农副产品的积压，其滞销情况明显，也受到了广泛的关注；另外，北京、上海等需求量大的地域对各种产品的滞销表现出较高的关注度。

二、面对滞销的产品，网民讨论中的共识和争议

在此次疫情中，很多产品都出现了滞销的情况。其中水果、蔬菜的滞销情况最为严重，网络关注热度也最高。近期在网络上，关于草莓、柑橘、苹果等水果的滞销消息屡次在网络上被讨论，尤其是草莓，草莓这种深受大家喜爱且不易储存的水果的大量滞销，可谓是牵动着大家的心。蔬菜的滞销也是急坏了农民，例如寿光这些重要的蔬菜生产地，存在严重的蔬菜滞销情况。另外海鲜、鲜花、蛋类等存在不同程度的滞销情况。例如，鲜花滞销，花农在情人节前夕紧急求救；面对鸡蛋滞销，养鸡村民想尽办法让鸡憋住蛋，甚至打出了“今天憋着一颗蛋，明天少赔一块钱”的口号。

虽然很多产品都存在着滞销，网民却对此存在着不同的态度。对于水果、蔬菜、蛋类等这些产品的滞销，网民更多的表现出希望伸出援手，为缓解滞销困境建言献策，希望他们可以打通线上渠道，进行产品销售。但是还有一部分网民认为在这些滞销的产品中，很多是产地、商贩之前大量囤积导致，进而在网络上引发了一定的争议。尤其是关于阳澄湖螃蟹的大量滞销，网络对此的讨论可谓众说纷纭，例如，螃蟹滞销还卖那么贵、完全故意囤积导致滞销等言论在网络上不断出现。

三、多方启动助农计划缓解滞销困境

面对各种农副产品的滞销，社会各方纷纷启动了助农计划以缓解疫情下的滞销困境。

政府充分重视农副产品滞销问题，密集出台一系列“菜篮子”稳产保供政策措施：

国务院联防联控机制发出通知要求把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围；明确指出不得拦截蔬菜种苗、仔畜雏禽及种畜禽、水产种苗、饲料、化肥等农资运输车辆；除此之外还明确要求，公开热线电话等问题反映和受理渠道，及时解决农产品稳产保供中存在的突出问题；

农业农村部将明确把防疫期间“菜篮子”产品供应保障作为今年“菜篮子”市长负责制考核的重要内容，要求各地明确责任分工，逐项打通制约生产供应的堵点和难点，并要求充分运用信息化手段促进农产品线上销售；

商务部明确提出物流企业要引导物流资源向滞销地区倾斜，针对滞销产品降低物流配送费用；

除此之外，一些地方也出台了助农补贴政策；还有一些地方的县长、镇长等为本地滞销产品作代言人，推动产品销售。

各大企业也纷纷启动电商助农计划》阿里2月6日便全面启动“爱心助农”计划”、开通”爱心助农专线“收集滞销农产品信息，在淘宝上推出农产品特卖系列专区，加大对农产品绿色物流专线投入力度，降低农产品在平台的销售成本，帮助涉农商家免费开通淘宝直播，聚划算联合各大明星展开助农计划；拼多多在2月10日上线了“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题；腾讯微视启动“微爱助农”计划 5亿流量助力三农产品销售等。

四、滞销产品线上销售，产品质量成为消费者最大的关注点

疫情中为了缓解各类产品滞销，线上销售成为更加重要的销售渠道。不可否认的是，疫情加快了各类农产品的进入线上市场的脚步，也对当下线上销售不敏感的农民产生了一定的启发。当下疫情环境中，虽然普通网民对助农也表现出较高的热情，但是从网民的相关言论反馈来看，虽然他们有心助农，但是产品质量仍为他们关心的第一要素。

根据蚁坊软件舆情监测系统显示，对于滞销产品进行线上销售，网民最大的关注点是产品质量，占比为48%。他们认为不管是积压的产品还是新摘的作物，都应该保证产品质量，也希望各大线上平台能够严把产品质量关；其次产品价格成为网民的第二大关注点，这部分网民表示现在各大零售店的果蔬产品价格普遍较高，如果滞销产品线上销售卖的很贵的话，他们买单的意愿也会随之降低。除此之外，疫情中滞销产品的配送时间也成为他们关心的要素，但是随着物流的逐步畅通，配送时间应该会得到一定的保证。

气质W少

自新冠状病毒疫情发生以来，全国各地都在和时间赛跑，与疫情抗争，而为了防控疫情，大家基本是闭门不出，很多地方也都实行了严格的交通管控，大量餐饮门店、菜市场陆续关停，虽然有效避免了病毒扩散，但也使生鲜供应链上游的农户和地方产业带，面临着农产品囤积滞销的严峻挑战。苦盼销路的农民们，眼看着自家农产品堆积成山，却只能一天天枯等，望眼欲穿。

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關鍵字: 农副产品 滞销 \b三农