（商業領軍/於建民）
導讀：羅永浩曾經拿到手機行業的半張門票。
他算是那批後進入手機行業中，離手機成功最近的人之一，可是最後他還是輸了。
他究竟輸在哪？這一切又給其他的企業、營銷人什麼啟迪？
01
羅永浩做手機拿到半張門票
但是，最後還是輸了
1、錘子科技投身今日頭條
今年初，羅永浩的手機之旅宣告結束了，錘子科技已經投身今日頭條。
2019年4月底，SmartisanOS官方微博更新了企業認證信息，認證主體從原先的錘子科技（北京）股份有限公司，轉變為北京大眼星空科技有限公司。
據天眼查顯示，北京大眼星空科技有限公司曾用名為北京玩個不停科技有限公司，股東為北京星雲創跡科技有限公司，由字節跳動有限公司百分百持股。
2、羅永浩曾拿到手機行業半張門票
但是，最後還是輸了
在曾經的手機行業中，羅永浩算是拿到過半張門票的人。
在那批後進入手機行業的人中，羅永浩曾是離手機成功最近的人之一。
與其他幾位手機創業者相比，羅永浩有著極大的關注度和影響力，擁有者非常強的傳播優勢，這讓他比那些人多了半張門票。
憑藉多年積累起來的影響力，特別是獨特網絡影響力，從開始做手機，到之後每次的手機發佈會，羅永浩和錘子手機，都獲得了巨大的關注度。
這種關注度，給錘子手機和羅永浩省下了巨大的宣傳費用，也多了很多機會。
例如，大可樂手機、百加（100+）手機都缺乏這種超強的影響力、關注度，如流星一般劃過、然後消失了。
再如，即使曾有前榮耀總裁光環加身的劉江峰，在進入酷派後，也缺乏羅永浩這種強大的媒體關注度、個人影響力，最後在酷派沒有激起浪花，短短一年後就退出了。
相比大可樂手機、百加手機等而言，羅永浩確實多了半張門票，多了很多機會。
大可樂、百加手機都早早退出了手機行業的競爭，而羅永浩，至少從他介入手機行業算起，前後經歷了7年多時間，而且擁有著遠超前者們的影響力。
從2012年宣佈做手機，到2013年發佈手機ROM，到2014年發佈第一款手機，2016年岌岌可危，2016年10月翻轉、起死回生，再到2018年再度陷入困局，2019年告別。
可是，他還是不得不面對那個結果，最後還是輸了、告別了。
02
羅永浩的手機時代，輸在這些地方
1、前期——產品問題
在2016年下半年之前，羅永浩和錘子一直受困於產品問題。
在那之前，雖然已經發布了幾款手機，但是業績一直都沒有得到很大的改善。
2016年的上半年，錘子手機正面臨著最尷尬的情況——手機難產、高管離職、業績虧損，無論是投資人、還是羅永浩本人都在對這個手機行業的跨界之旅，變得信心不足。
直到2016年10月18日，錘子M1發佈後，這一切才改變了。
媒體評價：“總體上來看，這是錘子成立四年來最接地氣的一款手機，甚至意味著錘子做手機終於上道了”。
錘子M1是錘子產品裡賣的最好的，第一代T1，一年賣了25萬臺，而M1就賣了100多萬臺。
這個關鍵點上，最大的功臣是華為人——吳德周，吳德周曾為華為第一代手機研發骨幹之一，曾擔任榮耀產品副總裁。
羅永浩在費盡艱難、引入吳德周後，一舉改變了當時的頹勢。
SmartisanM1成了錘子手機成立後第一個口碑尚可的暢銷機型，讓錘子手機看到了希望。
錘子M1發佈收穫的是口碑、信心，包括投資人和羅永浩本人的信心。
2017年5月9日，羅永浩發佈了同樣由吳德周操刀的堅果Pro手機，再次成功。
在2017年11月的秋季新品發佈會上，羅永浩曾表示，錘子最初5年總共賣出手機約200萬部，最近6個月就賣了100萬部（半年銷量就相當於以前2年半的銷量，銷量倍增）。
而且，伴隨著錘子M1、堅果Pro的成功，錘子順利完成10億融資，進入了一個新階段。
毫無疑問，如果錘子早一點引入類似吳德周這樣在華為系統裡歷練出來的產品研發高手，企業的好轉會來的更早一些！
2、後期——發展節奏錯誤問題
在中間剛剛起死回生、本可更上層樓的關鍵時間，發展節奏上錯誤，又讓其再次陷入了尷尬。
原本隨著錘子M1、堅果Pro兩款產品的成功推出，錘子手機的命運發生了轉折。
但是，在這個時期，羅永浩卻又把錘子的命運推向了低谷。
2018年5月15日，羅永浩發佈了宣稱要打造的顛覆電腦的 TNT 工作站、重新定義下一個十年的個人電腦。
結果，錘子作為重點打造、所推出的TNT沒有取得預想的成功，至於顛覆個人電腦則更遠了。
同時，它所推出的堅果R1手機，與之前的M1、堅果Pro相比，所引起發反響、效果都遜色多了。
某種程度上，在錘子M1起死回生、又上臺階後，有了點小膨脹，想玩個大的。
但是，對於錘子的體量、規模而言，這樣做多少有點高估自己的實力。
畢竟，在一個高科技領域，想推出重大的科技創新，必須擁有相當實力的研發團隊、研發資源、技術積澱，這些對於錘子這樣一個公司，在手機行業相對華為、OPPO、ViVO、小米等手機大佬而言，無論資金實力、還是技術實力而言，都有很大的差距。
對於錘子手機這個級別的、手機行業的中小企業而言，需要的是小步快跑，卯足勁往前跑！
這是錘子最應該做的事情，爭搶市場、擴大銷量、擴大份額，擴大空間！
換話說，在一個不合時宜的時間，做了一件不合適的事情，本該在積累實力、小步快跑的階段，卻去做了一個超出自己實力、運作能力的事情！
這種發展節奏上的產品錯誤，讓2018年的錘子重新陷入了尷尬，最後導致了羅永浩與錘子的告別。
如果沒有這個錯誤，2018年錘子發佈的新手機在錘子M1、堅果Pro的基礎上再次更上層樓，錘子手機和羅永浩可能就是另一種狀況。
3、其它——一體系問題
在錘子的發展過程中，除了產品問題外，在價格體系、渠道體系等方面，也都存在一定程度的問題。
例如：在產品的價格體系/產品線上，出現了價格偏高，產品線單一等問題。
錘子手機一開始把自己定義在3000元左右的價格，這個認知錯誤——源於對自身能力與定位有差距的認知不清，也導致了錘子一開始的尷尬——“有價無市”，而後不得不降價。
還有，在錘子手機早期的產品規劃上，沒有中低端機系列、沒有千元機。直到被市場教育幾年後，才推出了千元機。
此外，錘子手機早期在生產管理體系上也因為缺乏經驗，造成了不小的影響和損失。
…………
相對而言，前期的產品力不足，和後期的發展節奏問題（在小企業的階段就想搞個大的），這兩個一前一後關鍵時期所犯的問題，屬於很致命級的，嚴重影響了錘子和羅永浩的發展、命運。
03
羅永浩本質上，輸在了專業、經歷上
他輸在了缺乏大公司的高層級的歷練
1、羅永浩輸在了專業、經歷上
表面上看，羅永浩的失敗是產品問題、發展節奏錯誤問題、體系問題等多方面問題。
往深裡思索，羅永浩還是輸在了專業和經歷上，缺乏大公司專業、高層級的歷練經歷。
與大可樂、百加手機的創始人相比，羅永浩具備很強的傳播優勢。這讓錘子手機與大可樂、百加手機相比，命運要好太多了！
但是，與華為的餘承東、小米的雷軍、OPPO的陳明永/vivo的沈煒相比，羅永浩的商業認知、商業經歷、商業經驗就顯得弱了很多。
這種商業認知、經歷、經驗的層級區別，也最終影響了競爭結果。
例如，華為的餘承東，在華為這樣一個規模化、國際化的優秀企業中成長起來，脫穎而出，擔任過華為歐洲片區總裁，足見其不俗的實力。
特別值得一提的是，餘承東還是把華為無線做到歐洲第一的悍將，商業經驗、商業運作能力都非常強。
同時，華為龐大的研發實力、龐大的團隊、組織管理經驗，一旦完成從B2B模式到B2C模式的轉型，就會成為大象也能跳舞。
再如，小米的雷軍，在做手機之前，就曾操盤過金山公司，先後擔任金山總經理、總裁、CEO等，這種高度的操盤經驗，讓他對商業運作有著深度認知。
在產品上，他一開始做的就比羅永浩聰明的多，他知道一開始做中高端突破很難，就選擇了2000元以內，之後又把戰火燒到了1000元內，去切割山寨機的市場，這些都比羅永浩要務實的多、瞭解市場更深。
又如，OPPO的掌門人陳明永、vivo的掌門人沈煒，他們都來自國內一個商界黑馬軍團——步步高軍團，這個團隊先後在無繩電話、VCD、學習機等多個領域都做到過國內市場第一。陳明永、沈煒都是從核心高管再到品牌掌門人，其市場運作經驗，同樣非常豐富、非常強。
2、不是一開始缺乏經歷，就很難成功
但如果對手專業高、經歷豐富，競爭會很難
一個人的商業經驗成長，有兩種路徑，一種是大多數人走的路線，是一步步通過某個平臺的經歷成長；另一種是自己可以打造平臺、不斷髮展、不斷升級，例如：任正非、馬雲、馬化騰等這個級別。
大多數人而言，走的都是前者，在某個平臺上成長起來。如果缺乏經歷、缺乏專業，在競爭中就會處於不利。
很顯然，羅永浩也不是後者那種類型，也屬於只能走前者路線的。
餘承東、雷軍、沈煒、陳明永也都是通過前者歷練成長，最後，達到一個高層級，然後成就了更大成功。
當然，不是最初缺乏，就意味著不會成功。
不過，如果競爭時，行業技術水平高、競爭激烈、對手已經專業水平高、經歷豐富，而你卻缺乏，就會面臨競爭很難的狀況！
而手機行業、恰恰就是這樣一個行業，技術水平高、競爭激烈、對手專業度高、且經歷豐富。
如果換一個技術水平沒這麼高、競爭沒這麼激烈、對手專業度沒這麼高的領域，羅永浩憑藉龐大傳播優勢，還是有不小的競爭空間，而在手機行業，他的競爭空間會很小。
在手機行業，羅永浩要想突破，必須引入外部高水平人才，要麼引入高水平顧問，就像引入吳德周實現突破一樣，才能改變競爭不利的狀況。
如果羅永浩專業水平高、經歷豐富，加上他所具備的強大個人獨特的傳播優勢，錘子手機很可能就是另一種狀況，情況肯定會好幾倍。
04
目前，羅永浩迴歸到自己擅長的傳播優勢
2019年最後一個月，羅永浩在一系列的問題、造勢後，又開了一場發佈會。
2019年11月15日起，羅永浩連續十天在微博求助網友，尋求認識一些消費品牌的管理層，包括西門子、海爾、美的、雷蛇、海盜船、羅技、櫻桃等，此舉更是吊足大家胃口。
2019年11月21日，羅永浩微博宣佈，12月3日，“老人與海”黑科技發佈會舉行，並稱“發佈會談不上驚喜，只是很樸實的一場高科技發佈會而已，想你們了。”
2019年12月3日晚，在北京工業大學奧林匹克體育館，羅永浩終於揭開面紗，發佈的對象不是傳聞的電子煙，而是一項十年前的黑科技——鯊紋技術。用他們的專業術語：一切合成革、塑料和硅膠製品表面均可以使用該技術。
這時候的，羅永浩回到了他最擅長的傳播優勢上。
憑藉羅永浩的個人影響力，鯊紋技術也一度成為媒體報道的熱點，也足見羅永浩確實擁有很強大的個人影響力和傳播優勢。
05
羅永浩，未來還有很多其它機會
他還是可以靠個人影響力輸出IP品牌
對於羅永浩而言，如上面提到的，通過一場發佈會，他把鯊紋技術在中國帶成了媒體報道的熱點。
這一點上，羅永浩具備著很多人所不具備的強大傳播優勢，如同以前在手機行業時，業內人所評說，羅永浩的錘子發佈會擁有著不亞於一線品牌的關注度。
某種程度上，影響力意味著一定程度上的商業變現可能。
而羅永浩本人，確實擁有著超出大多數人太多的知名度、影響力和傳播優勢。
這是他的絕對優勢，也意味著他的商業價值還是非常大，還是一個大IP。
未來，羅永浩可以把這個優勢強化發揮，他還可以有很多的變現機會。
例如，他可以類似鯊紋技術那樣輸出傳播優勢的模式，進行商業合作。
再如，他也可以在一些技術要求沒有手機行業那麼高，對手沒有華為、小米、OPPO/vivo那麼強的行業、領域，輸出個人影響力、構建IP品牌，創造商業價值。
06
專業、經歷的價值
值得其它營銷人、企業重視
公元前663年，春秋時代著名的霸主齊桓公、管仲和隰朋等人攻打孤竹國，春去冬回，回來路上迷失了方向，於是放老馬領路，終於找到了歸路。
這就是歷史上著名的“老馬識途”的典故來源！
這個典故也說明了經歷、經驗的價值！
有時候，經歷確實是獨特的財富！
同一個事情，做過和沒做過，有經驗和沒有經驗，區別很大！而專業度高和專業度低，區別同樣很大！
這種區別，直接影響了競爭結果的好壞！
現在的競爭，畢竟是一個經驗度、專業水平高低PK的時代。
這一點值得其它企業、營銷人重視！
多積累一些經歷、經驗，對人生成長、發展而言，確實具有深遠意義！
同樣，多積累一些經歷、經驗，對企業發展、競爭，也有重要意義！
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