一、直播購物的特點?
1、空間:目前市面上,至少還有一半的人沒有在直播間購過物
2、便捷:視頻化的購物方便全景展示,可以及時、針對性的回答消費者諮詢
規避了傳統購物痛點,只能看圖片、文字,諮詢互動不及時
3、解決了所見即所得的問題
4、對於所有沒做過電商的人,可以直接用直播做,不需要額外的準備
二、什麼人能做?
1、已經有自己電商店鋪的店主,原來已經有網店的
2、有專業知識和經驗的專業資深人士
3、KOL(意見領袖)、 KOC(資深買家、超級傳播者)
4、專業的mcn機構,有大量主播
5、之前做媒體的,可以通過直播把內容展示
總結下:
1、建議品牌創始人自己做直播展示品牌魅力
2、有好的內容創作者,也可通過推薦增加產品銷量
3、內容電商(圖文(一維) < 短視頻(二緯)無法及時互動 < 直播(三維)現場有排隊搶購的刺激
三、怎麼做好直播電商?
1、做好主播的一句話總結:一個有趣的主播+看不夠的寶貝+性價比+多人後臺
2、直播間永遠充滿驚喜,一個比一個好(威壓和李嘉琪),像開盒子一樣
3、很多人圍觀搶購,會帶動其他粉絲的感受。
4、限時(結束沒有)、限量(1000份)、限價(正常渠道99,直播間69)越搶不到,越懊悔,秒沒會勾人,讓人跟著走
下一篇講如何組建一個能夠解決問題的直播團隊,敬請關注
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