經營生意就像下棋一樣，都有一個共同點，就是佈局。高手為什麼能成為高手，因為他下的每一步都想到了十步以後的結果。上街隨便轉轉，跟一些老闆溝通一下，你就會發現，90%以上的商家根本沒有任何佈局的思維，也不講究營銷技巧，開門做生意，就是進貨，賣貨。
所以絕大部分店老闆，都很勤奮，但是，賺到手的錢，卻不是很多。因為這個並不僅僅拼勤奮，如果是要拼勤奮，誰拼的過工廠的工人，工地搬磚的農民工、馬路上的環衛工人？可是，他們得到的，跟他們付出的成比例嗎？
作為實體老闆，你一定要懂營銷技巧，在獲悉更加具體的營銷技巧之前，你需要知道：影響實體店盈利的三要素：客流、成交轉化、客單價
如何獲取更多的客流？
1、自然流量
2、營銷推廣
3、口碑轉介紹
自然客流往往是由地段決定的，這個是客觀條件，在你最初開店時的選址就已經決定了。地段好，人流旺，拼概率也會優於其他地段。
同時，其他自然客流也不能浪費掉，比如微信小程序。
怎麼提供客戶進店率？
飯很多地方都有吃，衣服很多地方都有買，我們要抓住客戶心理，提高客戶的進店率，也提高我們的成交率。
客戶想法很多，但是最通用的，莫過於這三個：
1、絕大部分客戶都有佔便宜的心理。
2、客戶有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
3、這個店裡有額外的價值，值的他關注。
只要你能把握客戶這三個心理的任意一個，你都能輕鬆的設計出一套提高進店率、提高成交率的手段。
總結一點，很多客戶要的不合適佔便宜，而是喜歡佔便宜的感覺，做老闆，你想要生意更好，就要營造這種感覺出來！
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