好心伊萌
全款买车和贷款买车的区别。
区别要通过两个角度看，分别是车行角度和买车客户角度。
车行角度：车行是以盈利为目地的盈利机构，追求的就是利润最大化。而贷款买车相对于全款买车，有2大好处。
第一点：贷款买车能促进车辆销量增加
贷款的主要作用就是将一部分车价平均到每个月，降低了前期的买车资金压力。使许多前期买车资金不足的客户群体够，可以买到汽车。比如：刚毕业的大学生、月光族、想要拿钱投资的群体。
第二点：增加汽车销售的利润
所有的汽车贷款都会给车行反佣贷款利润。一般是贷款额1%到3%不等。而且贷款买车，车行可以向客户收取贷款手续费，以及汽车头年甚至每一年的保险都要在车行内购买。这样就多了2笔绑定消费。
（这个也是为什么销售一直向买车的客户推荐零利息贷款的主要原因）
客户角度：客户买车要根据自身情况，尽量争取优惠。是否要汽车贷款就是根据客户本身的条件以及情况选择的。我们来分析一下客户全款买车以及贷款买车的不同。
客户全款买车：客户全款买车，需要一次性付清所有车价还有其他购置税、车辆装潢费用、上牌费用等一系列买车要付的费用。这样对客户的前期资金压力就大了很多。
客户贷款买车：可以付20%到30%车价首付，将剩下的车款加上利息平均到每个月，降低了前期资金压力。不过要多走一个贷款流程。还涉及到贷款公司或银行的产权证抵押，解压问题。
大家在买车的时候，根据自己的资金以及对贷款的了解。去选择是否要贷款买车。
为什么销售要推荐零利息贷款购车？这个答案就在上面的车行角度就知道了。
大家要是还有什么关于车贷的疑问，可以关注我一起讨论。
61真人专门说车贷
61真人说车贷
来看看贷款买车对车商和4S店有哪些好处：
1、车商卖出更多的车
一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；
2、分期没有利息，但有手续费
一般来讲，分期没有利息，但是有手续费的，例如：我姐去年买了一辆朗逸，总价11万，贷款4万，两年分期，第一年总还款额为贷款额的60%，第二年为40%，给了3000块手续费，这样粗略算下来，利率也达到了7.05%了，车商并不亏；
3、需要在4S店购买车险
在没有还清贷款前，一般4S店会要求在他们店购买保险，一般保额会比较高，说是为了防范风险，而他们也能从这里面拿到提成。
4、汽车加装配件
有可能还会要求加装一些金额的汽车装饰品，例如：汽车贴膜，脚垫，车机等等等等，4S店也能从这里赚钱，而且是暴利；
5、后汽车市场
这也是4S店的主要利润点，而贷款买车的话，一般和4S店打交道的会更多，所以对于后汽车市场而言，有贷款的车辆会比没有贷款的车辆贡献更多的利润。
经济观察哨
16年5月份给儿子买了一辆2.5L阿特兹，裸车价189800元，贷款10万分三年，每个月还3千多(具体忘记了)，当时4S店有银行工作人员驻店的，直接去银行办理贷款，在4S店没其他费用，只不过第一年要在他们那里保险的，上牌费也只有500元，附加税是自己去窗口办理的，贷款按银行利率计算
晨昊02399
很高兴回答你的问题, 具体的差异从以下几点说明;
全款买车
全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.
贷款买车
贷款买车也是现在4S店最希望车主做的事情, 经常看到4S店什么2年免息，3年0零率的宣传，一来贷款买车可以缓解买车人的经济压力,另一方面贷款买车4S店的利润更高;
主要从以下几个方面;
1.贷款买车虽然说没有利息,但会额外收取手续费, 具体以贷款的金额定,每个地方貌似也不一样,一般2000左右的样子。
2. 车险上保的内容会增加，贷款买的车子会要求你购买盗抢险, 10多W的车子应该是500多块钱左右,这样你整体保险的金额会增加。
3.车险保那一家保险公司不能自己选，只能在4S店现有的几家保险公司投保, 一但投保, 保险公司会给4S店返点的，这也是利润所在。
4. 有些4S店甚至还给你弄一个什么续保押金,说是可以抵第2年的车险,实际就是捆绑车主第2年的车险不能换保险公司, 4S店继续拿返点。
所以综上,如果经济允许能全款买车是最好，贷款买车虽然说什么没有利息,但其它的套路还是很深的, 唯一的好处就是可以缓解购车人的经济压力。
---如果我的回答对你有所帮助，请记得关注，谢谢！
至诚智客
以才交付的别克为例，客户选择首付50%，分期24个月，厂家金融0利息，收了个5000的咨询服务费。
贷款买车光5000的服务费就完了吗？肯定不止。
全款买车:车款、购置税、保险、上户费。
（除了交强险，车船税，商业保险怎么便宜怎么买；不嫌麻烦自己可以选择自己上户）
按揭买车:除了上面的，车款购置税都一样，保险必须得买盗抢险，车损险也得买足了，三者也是至少100万起买，要不然不给贷款，还有贷款服务费，GPS费，装饰费，上户不能自己上，还有抵押登记费……
有更多的利润，当然很愿意做贷款服务啦。即使兜里有那么多钱，够付全款，销售也会建议，反正没利息，贷三年厂家也有贴息，现在做生意都需要资金周转嘛，现金就在手里总是好的。
经常还会因为做贷款买车，车价还能再便宜点。反正车价是4s店里少的，销售就又多了好几项提成点。车价利润再高，也是按销售数量发奖金的。
记住，有利润才会有服务
洪老斯基
我作为一个之前卖过车的销售来回答这个问题，4s店套路非常多，其次买车之前一定要跟4s店谈好送什么，谈不下来就慢慢磨，看谁时间多，他看你太久没问就会主动打电话给你让你过去谈，所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱，全款第一个保险费低，不需要按揭费，综合服务费，利息，所以4s店捞不到油水，贷款可以赚上面说的那些费用，所以为什么你一去4s店或者打电话第一句就问你按揭还是全款，按揭4s店赚的多，销售人员提成也高，这就是为什么让你贷款买车的原因，如果大家喜欢我的回答，支持一下哈谢谢😜
阿涛手撕鸡
网络时代的到来给我们的生活带来了很多便利，就拿买车来说，现在可以全款买车、贷款买车、分期付款让人眼花缭乱，完全不知道怎么选择，我来和大家说一下，
1全款买车，比如一台车裸车价10万元，加上各种费用全款大概是11万，那么你把所有的费用结清，这辆车就完完全全属于你了
2贷款买车，还是一台裸车价10万的车，除了加上各种费用外，你还需要算上贷款的利息，虽然很多人都说没有利息，这个嘛，嘿嘿，我就不多说了，总之加起来百分之百是11万＋
3分期付款，这个方式购车陷阱最大，稍有不注意你可能会多花半个车的钱，原本10万的车，最后你可能16万左右才能拿下来，而且你买的车越贵，你多花销的钱就越多
所以，如果你资金充足，还是建议全款买车，其次是贷款买车，如果真的没有钱同时还想有一辆自己的爱车，那么不妨试试分期付款。
福乐瑞思
对于这个问题，很多的人都会有不同的观点，肯定有说全款买车好的因为全款买车会省下不少的钱，不用交利息，也不用交手续费了，还有一部分人肯定说贷款买车好，因为贷款买车资金压力小省下来的一部分钱还可以拿出去做投资。
无论是全款买车也好，贷款买车也罢，主要看个人的一个想法，还有买车子的一个用途。有些人把车子看得很重，不仅仅是一个代步工具，而且还是一个面子，而有些人恰恰就没有这个想法，完完全全感觉车子就是一个代步工具，是用来开的，是用来用的，所以哪种方式比较好，主要取决于你自己的金钱观念和价值观。
贷款买车了，那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了，这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因！
2、贷款买车上全险
贷款买车除了要收手续费，4S店还会要求顾客在他们那上全险，如果不上全险，那么是无法买到车的，这其实是4S店和保险公司的一种合作模式，只要4S店给保险公司争取到一份全险业务，那么4S店也会得到一定的佣金！
3、贷款买车店内保养
虽然这个并没有强制要求在4S店内保养，但是大多数情况下，为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种套路，在你还完车贷前狠狠的敲你一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运！
除了以上三条，其实4S店能坑用户的地方还有很多，总而言之，买的算不过卖的，贷款买车虽然缓解了车主的压力，但是绝对不划算！当然，这也取决于个人情况，不能一棒子打死，毕竟贷款买车也圆了很多爱车之人的梦，这就要看你怎么理解了！
老Gong
现在大部分人买车都很少考虑全款买车，毕竟二三十万甚至是更高的金额也不是随随便便能拿出来的。贷款就很好的解决了消费者的这一购车难题。即便资金有限，但通过贷款就可以更早购车，剩下的钱通过月供的形式再慢慢还上。
但贷款产生利息这自然是无可避免的，尽管利息拆分算在每月的月供里仅几十元，但还完后还是产生了数千元利息，当然，也有不少厂商会提供24期、36期免息的政策。
但真正让4S店希望客户贷款买车的原因是以下几个方面。首先贷款必然产生手续费，这笔费用大约在2000~3000元；其次，贷款买车会要求你购买盗抢险，并且只能在4S店现有的几家保险公司投保，而保险公司自然会给4S店返点，也就是赚取其中利息。
玩车教授
全款买车就是全额把车提走，二分期付款买车嗯，有的4s店会有贷款手续费的，或者说有分期付款利息的，但是现在好多4s店都有厂家提供的要求，就是你卖车最好是要求对方贷款，但是这个贷款也是没有利息的，厂家通过你的贷款的金额会给4s店一定的返金！
