来源 | 经销商之家
每个经销商老板公司都会遇到的问题招人，什么情况下需要招人：公司需要淘汰人，员工人品有问题，生意额增大了，接新产品了，这些都需要公司招人。
招人途径有哪些？
网上，人才市场已不好用，真的好员工都被竞争对手挖走了，招人靠业务团队业务人员挖人是最有效的途径，这样的员工挖来就能用，最好别用人事去招，老板一定要培训员工和竞争对手去交朋友，需要人员时最好能挖过来。
如何留住人才？
1、新人上岗前培训很重要：产品手册，招人来的首先要培训员工产品卖点，促销政策手册，管理制度手册加上代理产品手册，对这几个手册都了解，基本就可以上岗了，了解产品知识，价格表，熟悉公司产品的品类，促销政策等怎么和客户交流。
2、公司制度：当公司出现一个问题要及时记下来形成制度，制度一定要让业务明白公司的奖励和罚款制度，以及代理品牌要求，要求给新人培训。
3、招到新人后，让谁来带：看似很简单的事，但很重要，如果有要走的人来带，有负能量的人来带，肯定带不出来，必须要由优秀的业务人来带，最优秀的人来带就是优秀的人，新人入职虽然是一件非常简单的事，但一定要让最优秀的人来做这个问题很重要，让优秀的员工带新人一周到二周，这样带出的员工都正能量的，上岗后他会和优秀的人做对比，再就是平时一定要让优秀的员工分享好的案件，给员工树立正能量的东西。
新员工上岗一周后，再由主管部门经理带新人一周边走市场，边安慰，边帮新人疏导工作流程，新人记牢什么事应该做，什么事做会更好，主管经理帮他解决困难，说公司制度等，让他很快熟悉业务流程。
4、公司一定要有个舒适的环境：让员工有满意度。
5、公司的福利一定要建全：要让员工感觉公司的待遇好，留住人，公司对员工越好，员工的工作效率越好，为公司创造的价值越高。例如：鞍山宏达的待遇比较好，好多员工会给介绍，每年的都有公司旅游，旅游完后员工会带点小特色回来，给客户分享，这也能增加客情。
老板经营生意就是经营员工的满意度，员工满意度越高，员工效率越高，创造价值越高，生意才会越高。
6、善待离职的员工很重要：公司的口碑很重要，如果有人离职，员工给他送行，吃顿饭，有时再走的会感到落泪，员工内心会感激这个公司，老板对员工真好，这样无行中给公司树立了一个好口碑，有的离职的高管也会记住公司的好，出去一年后可能又回来，对公司创造更大价值。要善待离职人员，离职人员会想着公司，可能会给公司介绍团购生意。如果业务能力好的人走后，在外面公司历练一年后，会感觉公司的好，回来后，会为公司创造价值更大。
7、让员工名利双收，有职业生涯的规划：虽然是一个小公司，如果公司做到3000万以上，得设立一个职称，普通，优秀，金牌员工，分档次，考核指标不一样，工资机制也不同。
8、老板要带头营造公司的氛围： 如何营造？老板要带头营造，让大家知道这个团队感觉，大企业要做一些企业文化，小企业要塑造老板的形象，团队要打造狼性团队，做生意要出去抢生意。
9、老板一定要亲自接待新员工：多鼓励，谈心，对新人说一下公司的发展前景，觉得在公司干是非常有发展空间的工作。
10、管理者对待新人认可很重要：尊重新员工更重要，做错什么事，骂人是对员工的不尊重，对老员工骂人是对老员工的不尊重，其它员工也在看着，老板应该多鼓励，一定要多交流，多谈心，一定要多鼓励，少批评。体现一个老板的格局，一般对员工不尊重，生意一般都 不会太好。
11、薪酬机制：决定我们人员怎么为公司干活，一般公司的员工都知道什么样的市场是好的，怎么做会产生更多销售，就是不做，为什么？员工的满意度不好，激情没发挥出来，也就是薪酬机制不好，经销商的员工的潜力只发挥出50%，没有全发挥出来。不是咱们的员工不能卖新品，能力不行，经销商做生意两个核心点，一个是管理，二个绩效，绩效这个放在最前面。如何留人这个是先行，员工的工资分为：基本工资+提成+公司30%做为激励，员工多得的那部分工资，是用公司的高利润产品创造出来的，潜力性产品拿出来，50%利润来砸员工的工资，员工的满意度高了，才会更卖力的去做市场。如果经销商的员工比同行业130%-150%，这样业务会更卖力做，创造的价值更大。一但经销商老板想管人，留住人，主要是薪酬机制。业务收入高了，你想怎么管就怎么管，这样管理起来比较容易，向市场要收益。留人的法宝就是薪酬，底薪占20% +提成 45% +激励35% （利润高，爆品）单品提成，老板要什么考核什么。
12、让员工快乐工作：年轻人一般都是心情好的工作，比如：积分制，让员工自发的去举办一些自娱乐的活动，比如每月工资一个月达到1万员工要请客，要和员工时常聚会，沟通，让员工感到快乐，像这个制度如果没人能拿到，领导请客，这个事情就让员工很高兴，销售团队在这个环境下很快乐，对工作带来的利润也会更多。
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