RongMing
譭譽參半拼多多。
5元的鞋子，30元的電風扇，120元的平板電腦，300元的電冰箱。沒錯，你並沒有穿越回20年前的百貨商場，而是打開了一款"神奇"的App。
三年時間、三億用戶、三百億美金的市值。在所有人認為國內的電商江湖已成為定居的時候拼多多在夾縫中“野蠻生長”起來，以最快的速度圓了電商領域的上市夢，收割奇蹟。
火爆的同時，這個電商界的新秀收穫了兩極分化的標籤，拼團、造假、質量低下、消費降級，而另一端是戰略遠見、洞察人性、消費普惠。無論你接受與否，拼多多故事新的一頁正在翻開，而屬於它的爭議會一直延續。上市不是一勞永逸的勝利，來自資本市場的鞭策、輿論的質疑，公司自我改進的節奏，都將在聚光燈下被一一拷問。
低價存活——我們是山寨，不是假冒偽劣。
拼多多負面一直佔據約90%，被貼的標籤有山寨產品、道德滑坡、資本罪惡，10%的正面言論是假貨本來就存在，並不是拼多多誕生才有的，這叫做，新時代的“何不食肉糜”。其實這個也不算正面，本來也很負面，換個方式講，有90%是負面的，10%是比較負面的。
很多人會這麼想，拼多多負面評價這麼多，那麼投訴率應該是全國第一才是。但事實2016年中國電子商務中心用戶滿意度調查，京東投訴佔比15.34%，排名第一，拼多多13.12%，排名第二，到了2017年，淘寶天貓16.21%，拼多多14.56%，第三名京東。可見網購平臺的嚴重程度遠遠超乎我們的想象。
那麼拼多多怎麼做到低價。
第一、賣類假貨。
第二、打擦邊球，仿冒大牌。
第三、清庫存。在拼多多，很多電子產品很便宜，電子產品週期很短，很多一兩年內就被淘汰了。比如很多液晶顯示器，她的使用期只有十年，那麼如果三四年都賣不掉的話，地板價，你給供應商開多少錢他都會賣。同樣的產品，淘寶京東的平臺花樣多，成本肯定較高。而拼多多沒有那麼多的成本，它就比較便宜。另外，拼多多你拼團，賣一個賺200元，拼團十個人利潤就是2000元。
“得小鎮青年者得天下”——享受低配版的現代化生活
那麼，很多人會有疑問，拼多多你憑什麼成功？淘寶，達到千億銷售所用時間為5年，京東為10年，拼多多僅用了2年。很多人會說怎麼可能，這樣不合理，負面那麼多，也許你很少使用它。但事實上就是有很多人離不開它。拼多多價格比淘寶、比京東都低很多。怎麼做到的，誰在買呢？我們談一下需求方。
根據《2017年中華人民共和國國民經濟和社會發展統計公報》顯示，如果你每個月能賺到5411元可支配收入的話，那麼你就是全國20%的有錢人，可支配收入2879元，全國60%都不如你。17年全國平均可支配收入是2164元，也就是還有很多人是中等收入1875元，中等偏下收入1154，低收入497元。你收入這麼少，你去哪裡買東西。很多收入群體不高的人，唯一的選擇就是越低價越好。
一線城市的人在忙著批判拼多多，二三四五線的城市的人，在忙著拼多多。
可以這麼說，拼多多是一個時代的產物，他給收入低的群體建立了一個前所未有的低價市場，而且這個需求非常大，過去又沒有這個平臺，要享受低配版的現代化生活，低收入人群也需要享受彩電、冰箱，他也要刷微博微信，他也要刷抖音，他也需要用這些智能手機，他也要跟上現代化，他們這些小城鎮青年，他也一樣要“吃雞”，也要打遊戲。他們看得到這種現代化的生活，更渴望得到，但是他沒有辦法實現。因此，兩年內銷售額破千億，然後立刻在美國上市。
我們尊重市場機制，但是一個國家要往前走，包括保護知識產權的一些法制措施，是非常重要的，我們也希望包括拼多多在內的許多平臺，例如淘寶、京東，依然要尊重知識產權，因為在這一個新的時代裡，知識產權將是一個國家，推動經濟進步的基礎，至少我覺得有這個做基礎，我們的國家未來會更好。
我們的改革開放很成功，孕育了很多財富新貴，但我們也不能否定，我們還有相當數量的一批人，他處在一個比較低收入的階段。所以拼多多它營運而生，你看它雖然山寨，但依然很多回頭客，我們有時候要用低配的思維去看待這樣一種時代的產物，中國有很龐大的產能，各種各樣的小作坊工廠，他們也要生存，所以，拼多多引爆了，引爆了他該有的市場。
拼多多到底是存在即合理還是美國上市後厄運不斷，歷史自然會有答案。但是，我們要給拼多多時間。
鵝外金融
研究電商有一段時間了，拼多多是我目前看到的成長速度最快的一家電商。淘寶達到1億用戶花了6年，京東花了9年，唯品會用了7年，而拼多多成立才兩年，用戶總量已經超過了2億！
如果說用戶數還是因為拼多多依託於微信的移動社交流量紅利，那賣出去的東西總不會說假話，之前看獵豹的一份數據，拼多多的活躍度甚至已經超過京東了，驚不驚喜，意不意外？
拼多多屬於規模化的社交電商，其主要運營方式為，消費者通過微信、朋友圈等網絡社交平臺邀請人參與拼單，達到規定人數時拼單將會生效，這種通過熟人之間溝通分享的模式促成的生意，代表了拼多多獨特的新社交電商思維。一般來說，熟人之間的互相推薦加上拼團優惠，成交率和成交量相比傳統電商交易都要更高。另一方面，對消費者來說，參與拼團能夠以更低的價格買到更加實惠的商品。
社交+電商的概念並不是從拼多多的創新，有不同的人從不同的角度去實驗過，其中不乏像阿里巴巴和騰訊這樣的巨頭。但是結果並不理想，私認為這兩家實力雄厚的公司之所以沒有做出一個將社交+電商較好融合的產品，是因為兩者並不能夠很好地互相理解——騰訊是產品導向的思維，阿里是運營導向的思維，當騰訊要去做電商的時候，和阿里要去做社交的時候，這兩種基因都不太搭。
拼多多團隊在運營拼多多之前既做過遊戲，又做過電商，並且兩者小有所成。所以，一定程度上，現在的成績跟團隊過往的經歷有很大關係。
拼多多現象就是靠社交流量獲取，極易觸達用戶。通過讓用戶分享到微信上湊人數買實惠的形勢，達到了吸粉加團購的雙重目的。拼多多不需要像其他電商平臺一樣去思考怎麼獲取流量，而是直接利用超級應用微信的流量，通過社交鏈的傳遞快速獲取用戶，流量獲取成本低。
統統LOL
拼多多，就是你喜歡哪個商品，然後點開那個商品，下面就有誰誰在拼單，然後你點任意一個“去拼單”，然後網頁上會出現確定拼單，你點確定，再付款後，就成功了。
如果沒有人拼單，那你點一鍵拼單，然後有人買的話，你們倆個就拼單成功了，那個一般在很短時間就能拼單成功的，成功後它就會給你發貨。如果倆天后還沒拼單成功，那麼商家就會把錢給你退回來的。不過，不成功的時候很少見的。
這個和淘寶差不多，很多時候比淘寶便宜，質量也可以。
W248165176
你好，“我是軟行天下電商講堂”，專注電商領域。以下回答純屬個人觀點，歡迎大家留言評論。
拼多多這個社交電商模式，是未來的一種零售趨勢，也算是電商的升級，和新零售的結合，未來的發展前景應該還是光明的
我來說一下，我們看問題不要只看表面，最重要的是要看到問題的本質。 有很多人都說拼多多很垃圾，假貨多，體驗差，平臺生存下去的根本，也就是靠罰款。說到這我就想笑了，這些是不是問題，到底存在這種現象嗎？應該說都是問題，也存在這種現象。
在2017年全國網上零售額達到7.18萬億，而市場判斷阿里GMV4.6萬億。拼多多卻在這麼殘酷的競爭夾縫中崛起了。拼多多的月GMV已經400億了？2018年預計突破5000億？
互聯網領域，能成功的做大取決於三個方面:
1.誰能擁有更多的流量；
2. 誰能提高流量的轉化率和留存率；
3. 誰能夠提高貨幣化率，也就是誰的商業模式能夠最終盈利。
那麼接下來，我們簡單的分析一下，拼多多的成功原因：
1.用拼團的社交屬性，超低成本獲取客戶
3.社交電商的病毒性傳播
這些剛好把淘寶等淘汰的巨大流量承接了下來，目前已經開始威脅到淘寶和京東。
未來我還是比較看好社交電商模式。社交電商的核心：場景 內容 社群，未來也必將會有一個爆發式的增長，並也解決了渠道乏力，和流量不足的一些問題。也算是電商和新零售的融合與升級。
經驗內容僅供參考，如果您需要解決具體問題（電商運營. 運營技巧. 淘寶美工等同領域），建議您關注我們的頭條號“軟行天下電商講堂”，並且私信，我們會及時為您做出具體的回覆解答！
軟行天下電商講堂
拼多多應該算是一個社交電商平臺，即依託社交關係實現商品傳播。拼多多成立於15年9月，通過移動端以拼的方式成團購買，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格購買優質商品，最初從生鮮品類切入，迅速擴展到其他品類。16年9月，拼多多與拼好貨合併，後來得到高榕資本作為共同投資方，以低價團購的模式，通過分享購物信息完成拼單購買。因為分享信息主要基於微信端發展，也得到了微信的流量扶持，在16年7月騰訊入股拼多多。拼多多的用戶大部分分佈在三四線城市。憑藉著9億微信用戶的巨大流量，拼多多的用戶規模迅速擴大，加上依託好友關係鏈傳播的模式實現營銷裂變，迅速佔領了低端市場。
電商多知大大
拼多多用戶通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品，凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西。利用的原理就是薄利多銷。以低價格賣出高銷量，賺取的利潤不低反而會更高。但拼多多的商品假貨比淘寶多這是公認的，有些商家以秒殺或者一元拼團，騙取信息，達到某種目的。第二種就是以低價賣假貨，讓消費者掉進便宜陷阱，比如我媽媽在拼多多商城購買的洗衣液，外形跟藍月亮幾乎無差，就是名字不同，裡面的洗衣液跟鼻屎一樣，幹稀混合，跟正常的洗衣液完全不同，而且洗衣服也不好用。而購買時商家圖片是模糊側放，消費者不仔細看，無法認出。所以，如果購買好的東西，推薦京東，天貓，如果是衣架這種小的生活物品，可以在拼多多上買，但一定要注意識別材質，評價。
網友12378
那麼拼多多怎麼做到低價。
第一、賣類假貨。
第二、打擦邊球，仿冒大牌。
第三、清庫存。在拼多多，很多電子產品很便宜，電子產品週期很短，很多一兩年內就被淘汰了。比如很多液晶顯示器，她的使用期只有十年，那麼如果三四年都賣不掉的話，地板價，你給供應商開多少錢他都會賣。同樣的產品，淘寶京東的平臺花樣多，成本肯定較高。而拼多多沒有那麼多的成本，它就比較便宜。另外，拼多多你拼團，賣一個賺200元，拼團十個人利潤就是2000元。
電商多知騰蛟
拼多多的市場針對的就是三四五線城市及鄉鎮群體，更以拼團購打出差價，甚至邀請好友砍價成功後還能免費獲取自己想要的產品。包括紅包裂變鏈接邀請，很多人也成功提現。
如今的拼多多也成功的在人們心中的注入一種購物習慣。當你想要更便宜的物品時，首選的便是拼多多。
拼多多這幾年估計是所有電商平臺遭黑最狠的電商平臺了，雖然一路走來飽受非議，但還是在去年成功上市了，如今也成為了電商平臺的三巨頭之一。
拼多多很好的給非議它的人狠狠地“一巴掌”。能上市的東西不會騙人，它只不過也在像當初的淘寶京東一樣過渡一些問題，請給它些時間。
自然芬芳
在阿里、京東已如此強大的電商市場中，拼多多還能以拼團模式，在電商市場中站穩腳跟實屬不易。
拼多多的模式看起來也比較簡單，就是以用戶拼團的模式，以達到量大價低的目的。
拼多多的拼團門檻相對較低，自己的親戚朋友、微信好友等三五人就可發起一個團購，這樣拼多多得以實現社交電商模式，用較低的推廣成本，在短時間內獲得大量用戶。
最近一段時間，大家經常在一些熱門電視節目中看到拼多多的廣告。要麼是拼多多有錢了，捨得投廣告了；要麼是免費的獲客已不太容易了，必須通過廣告來維持平臺的持續增長。
能讓用戶用更少的錢買到好的商品，這種模式當然會受歡迎。不過，拼多多並沒有想象的那麼好。
為了在商品品類上實現突破，拼多多的商家入駐門檻也相對較低，也由此造成了問題商品、用戶投訴等較為集中。
斑馬消費偉哥曾通過拼多多買過兩次東西：一次是某知名品牌的零食，一次是某不知名品牌的餐巾紙。
總體來說，零食的購買體驗還行，餐巾紙拿到手後的第一感覺就是“便宜無好貨”。
不掌握貨源、未建立渠道、更沒有自己的物流，拼多多對商家的掌控只有平臺處罰這一事後解決方案，因此，拼多多在商品品質上很難從根本上把控。
去年底，拼多多和拼好貨在資本的撮合下合併。不知這兩家拼團平臺的合併，能否解決兩家各自存在的問題。
斑馬消費
拼多多我個人(操時良)的認為所有各種(購貨平臺)是什衛信懶的。任選自由、購貨滿意、退款有保證。0/0之幾100個放心好了、、、
