苏州三忆影像

这样的企业，员工之间应该团结，集体辞职，裸辞，这样的老板不值得员工为他服务！今天是这个员工，下次难免不会是你！

我的做法相信会比那个女孩还直接，以现在的自媒体平台，我会毫不犹豫的把这样的单位，这样的老板和做法公开，哪怕后期再联系我把应该属于我的钱还给我，我也会这在做！欺诈压迫劳动者，不仅是可耻，而且可恨！应该付出惨痛的代价！

清澈花茶

这个问题我觉得我还是算比较有发言权的吧。本人从2012年从事模具行业，做了两年嫌压力大，所以忍不住转行了。当时从山西晋城跑到北京，在朋友的介绍下做了房地产销售！那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平吧，然后卖出一套房子提成5000元左右！本人嘴笨，好几个月都没开单。当然了这不是重点，重点是有一位东北的女孩，在某一天运气爆棚。接了一个穿着并不华丽的客户，就是这个客户，在看了房子样板间之后和那位东北的女孩说，要买两层用来投资！对，你没看错，就是两整层，一层好像是二十四户！（时间长了记不清了）我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万（卖的越多提点越高）左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！说是这个客户是提前联系过开发商的销售员了，并不属于我们（我们是属于开发商请的驻售楼处的中介公司），中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人，一句废话都不多说，说句题外话，如果是我我估计我做不到这么豪爽……再然后，我们公司大部分销售都辞职走人了，而我看了这种场面也觉得想一夜暴富是不太可能了。还是老老实实的搞起模具吧……

亮崽小馒头

这是小企业的通病，一般屌丝逆袭的老板喜欢做这样的事情，当然有格局的老板一般不会杀鸡取卵的。

在一家企业做过项目工作。入职之前就已经谈妥了2%的项目提成，一年的时间，做成了一个政府项目，获得了政府资金4000多万，按照当时约定，老板要付我80万的提成。当时我也没有报太大的希望，想着能给20万就不错了，结果老板跟我各种打马虎眼，各种不正面谈这个事情，最后给了两万块打发了我，还觉得给的挺多。呵呵，我也是没有办法，毕竟当时是口头约定，没有合同，这种事情深究也是没有结果的。拿到钱后，我也顺便把辞职信递了上去，老板挺震惊，想留我，但是没有涨薪也没有待遇提升，干劈情操让我留下。我呵呵了一句，礼貌的离开了。后来听说老板觉得这种事情来钱儿快，又招了个新人继续做，但是后期一分钱也没拿到，后来跟人合作房地产项目，项目资金链已经快要断了，我不想呵呵，但是这种事情，我走之前就已经有预感了。为什么，老板目光短浅，而且对于自己的能力过于自信，没有想过，也不知道在这些钱到账之前，到底我做了多少工作，找了多少人，他只看到了结果，却不了解过程，所以造成一种错觉，这钱来的太容易了，换个人也能拿到这个钱，所以即使赖着不给提成也没事，大不了换个人呗。

遇到这样的老板，我不否认他能赚到钱，但是想要有更高的发展还是要提高自己的格局。毕竟总是杀鸡取卵式的收割员工的成果，有能力的员工早晚是要走的，毕竟画的大饼永远喂不饱人，不要一边提倡狼性文化，一边给员工喂草。

叫我尼克大人

稍安勿躁。

对这个问题我们先来捋一捋，找出原因，千万不要一看到题目，就一棍子打死，咬定是老板的问题！

按照题目中的算法，这名新员工正常可提成15万，老板奖励了5000，那这里面可能存在以下几种情况：

第一种是老板奖励5000块，用来代替发提成。

是傻子都会算，正常提成是15万，如果老板仅仅奖励5000块，相差太悬殊，搁谁恐怕都很难接受。

不过结合到题目中所说的是新员工在试用期产生的销售业绩，也就是刚入职不久，时间很凑巧，可能里面有一些其他原因，不一定就是新员工自己的功劳（后面我会具体分析）。

如果真是本人完成的，对新员工来说，他肯定需要讨个说法，为什么只发5000？至少得有据可依，有制度可行，怎么成了老板一句话呢？这样肯定会严重挫伤他本人和其他销售的积极性。

作为一个明智的老板，我想应该不会这样。如果他还想把公司做大、业绩做好，就不能只做一锤子买卖，否则坏了名声和口碑，以后恐怕没人愿意替他卖命了。

第二种是提成照发，只是要看回款多少和回款时间，老板只是临时决定额外奖励5000块，以资鼓励！

新员工还处于试用期，就能做出这么好的业绩。老板为了鼓励新员工创造更好业绩，同时激励其他员工向他看齐，额外奖励5000块。

当然新员工的提成一定会发，只不过稍微晚一点，因为销售提成的发放，不是看销售额，而是看实际回款啊（注意题目中说销售了300万，很有可能只是合同金额）。

据我所知，很多的销售，尤其是大型产品或项目，也要看后续质量保证和售后服务，客户是要压一部分钱的，或者是按期付款，这种情况是比较常见的。公司不可能傻到，只签了合同连产品都没交付、回款都没回来，就把你的提成发了吧。

第三种是作为一名刚入职的新员工，能很快创造300万的销售业绩，要么是他原本有资源，要么是凑巧老板帮了他。

做销售的都知道，进入一个新公司，如果是同行的话，他能带过去一些客户资源，肯定能很快产生销售业绩。如果没有资源，从头做起，去销售一款新产品，没有那么快就能产生销售业绩的，前期还是需要熟悉产品熟悉客户跑市场的。

在这种情况下，对于一个新人来说，能很快出业绩，要么确实他能力超强，要么就是可能老板分给了他一些过去的客户资源。如果是这种情况，老板只给他5000块钱的奖励，就已经不错了，因为这样的销售只是起到一个跟单维护的作用而已。

如果是前面这种自带客户资源的情况，按正常思维，他在入职的时候就应该跟老板谈好了。自带的客户资源能提多少钱，老板发给他的工资要不要减掉，等等这些东西，肯定会谈到的，绝不是说入职以后再去谈。

还有一种情况，就是公司的销售提成制度规定试用期的员工销售业绩提成较低。

一般来说，对于试用期的员工，有的公司规定，不拿销售提成或者拿很少的奖励，因为还没有转正嘛，公司为新人也投入了不少销售资源和培训。甚至有一些不良的公司，就是以这种方式不断的招人，然后不断的开人，产生的业绩都归了公司。

实际上销售提成分配，存在各种各样的方法和方式，要结合到不同公司不同产品和不同的分配理念，挺复杂的一件事。

因此，我们不能仅仅从销售额和提成数据上判断老板做的对不对，具体的情况千差万别，要做到合理发放可不是一件容易的事。

我也亲自参与制定过许多销售提成方案和制度，积累了不少经验，有需要的可以关注我，一起探讨。

喻派职言

针对题主的这个问题，我们应该学会运用专业的职场思维来分析，要综合了解具体情况，才能真正作出正确的认识评价，不能只看表面现象，就此作出自已的判断，这其实是不妥当的一种认知行为。

对于题主这个问题，可以从以下两个方面来思考。

一、要根据该公司对销售提成的相关具体规定来思考判断。

由于每个公司对刚入职的新人，规定要求不同，可能在对销售业绩提成也会有所不同。

有些公司，对试用期人员只发放80%的基本工资，而销售业绩则没有提成的规定，只是对那些确实有能力的销售员，可以缩短试用期，提前转为正式员工。

只有那些正式员工，才能享有销售业绩的提成！

这就如一些公司规定，试用期员工不能享受到年终奖金一样，这要看公司对试用期员工究竟是什么规定的！

当然，如果该公司并没有对试用期员工的销售提成进行明确规定，则该名试用期员工便应该是享受到正式员工一样的权利！

若是这种情况，公司就应该支付员工15万提成费用。不过里也有两种情况。

①、题主说是老板给予奖励5000，但并没有说不给予其提成费。

如果老板真是这样，不仅给其提成费用，而且还额外支付了奖金，则我们可以看到老板确是一个爱材重材的大气之人！

这种老板有格局和眼界，并不被蝇头小利所迷惑，而是有着长远的打算与目标，懂得利用这种手段来调动激发起销售人员的工作激情！而且这也必将会在广大销售人员中产生极大的震撼。

那这样的老板，将值得我们长期追随！

②、如果老板明确说了，不予其提成，只给其发放5000元，作为其销售业绩奖励。

这种情况下，则只能表现老板的狭隘眼界与个人格局，他注定不会一个成功的老板，这种公司也不会有什么前途与发展。

其这种自私自利的行动，只会对销售员工造成工作激情的伤害，最终那些优秀的员工都将辞职而去！

所以，如果真是这样那该名销售新人，最好还是尽快离开的好，留下来也不可能有什么好的结果。

只要这种优秀的销售天才离开公司，其带来的损失将会是远远超过那15万提成，最后老板只会是得不偿失，终将害已！

二、可能该公司产品的社会影响力较大，口碑很好，老板认为这并不是新员工的真实能力，所以只给其5千奖励。

很多时候，尤其是一些比较成熟产品，在社会上拥有良好的影响力，消费者口碑较好。只要任何一个肯吃苦耐劳的人，都可以实现很好的销售业绩。

那这种情况下，老板很多时候都会考虑其产品的推广广告、人力物资投入等各方面的因素，也许将公司这笔费用算下来，销售3百万的业绩之中，其真正的收入利润也许只有50万左右！

所以，此时公司老板将会更多的站到产品影响力角度来评价销售员工的业绩，并据此来判断销售员工的能力与个人价值！

因此，老板就会认为该名销售新人，其个人能力和价值远远值不了15万，只能值5千元的价格，于是老板便发放5千奖金！

但无论老板站在什么角度来思考，只要公司对销售人员的业绩提成有了相关规定，都应该严格执行！否则只能让员工伤心，那怕老板所思考的都是正确的，但这种做法都是不可取的行为。

毕竟员工通常都是只会站在自己的立场来判断此事，只要自己有了销售业绩，就应该获得相应的提成！

况且公司管理，都是制度先行，否则那公司的相关制度还有何意义呢？

所以，从此事可以看出老板管理混乱，随意性太大，这也并不是一个规范管理的正规公司，势必也无法留住销售业绩优秀的员工。

因此，这个老板如果真是一个没有格局与眼界之人，那建议题主还是趁早离开的好！你有如此优秀的销售能力，还愁找不到新的销售工作？

当然，如果自己实在觉得委曲想不通，该怎么办

在这里我可以为题主想一个简单而有效的办法。

那就是立马辞职走人，然后去寻求与该公司有竞争的企业做销售员，专门针对前东家的销售业务，把它们尽可能抢过来，让其客户纷纷被你吸走，使原公司销售业绩不断下滑，前老板自然便会后悔自己当初贪婪的行动！

也让这种自私自利的老板，尝尝被人割其“肉”的滋味！

对待小人最好就是也让其尝尝痛苦的味道，他才会永远记住教训！

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

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视职场

老板奖励的5000是没有走公司公账的，而是通过微信转账，算是私人奖励员工吧，新员工收下钱说“钱我收了，公司制度太死板，我还是要离职”，老板傻眼了，我觉得老板真够奇葩的。

事件回顾

新员工刚入职没有多久，还处在试用期内，但是销售能力很强的，试用期内就为公司达成300万的销售业绩，可是按照公司规定员工试用期内是没有销售提成（什么破规定啊），和老板说提成的事，老板也是拿公司制度说事，眼看15万提成拿不到了，于是下班后就向老板提出离职。

老板看到那么优秀的人才要离开，于是很耐心的解释了自己的苦衷，说这是公司制度，公司有那么多人，如果单独给自己开特例，以后老板不好管理团队了，最后实在不行了，老板才通过微信转账5000算是奖励吧，还要新员工不要对外说，这5000块钱新员工收下了，可是还是坚决离职，最后和老板说了一句话“钱我收下了，但是公司制度太死板了，我还是要离职的”。

拿公司制度说事是不能留住优秀员工的，更何况那是15万的提成。

作为一个公司的老板格局太小了，既然公司把销售提成设置的那么高，销售肯定是公司的核心业务了，也就是公司能否存活基本依靠销售，员工实现了销售就应该拿到对应的提成，这才是王道啊。

再说了，对于特别优秀的员工老板是可以开特例的，这样可以激发团队成员实现更大的销售业绩，对公司来说是好事。

老板目前的做法不仅寒了新员工的心，其他老员工也会受到影响的，说不定就会影响公司的稳定性，怎么算老板在这件事上都是亏的。

如果我是老板，不仅足额发放销售提成，而且还提前给新员工转正，明确告诉团队成员，只要你业绩好，相关的福利待遇都不会差你的，甚至还会有额外的惊喜。

新员工完全可以走劳动仲裁讨要剩下提成

劳动法规定，试用期内公司给员工的工资待遇不得低于同等岗位待遇的80%，也就是说15万的提成，公司最少要发12万才是合法的。

而新员工只收了5000，剩下的11.5万可以通过劳动仲裁让公司补发的，如果自己有损失也可以要求公司赔偿的。

再者说了，15万也算是很多人两年的工资了，坚决不能放弃啊。

总之，这样的老板不值得自己跟随，离职就对了，销售工作还是非常好找的，只要自己有能力，高额提成那里都可以拿到。

冯少侠聊职场

我想很多人看到都是第一个反应“很不爽”，我为公司创造了那么多的价值才给我这三十分之一的提成，这也太不人道了，我得离职。这样的思想一般都是出自一些做销售经验比较少的人员，也是那些不成熟思想人员的想法。真正做过销售的则认为是比较正常的。

首先我们需要了解一下这个员工的状态，他是一名新员工还在实习期，既然题主做出了这样的提示就说明题主也很明白在不同时期的员工自然应该有不一样的提成比例。

其实我们的做法跟题主的做法是一致，我们做出这样的原因其实也是非常简单的，我们当时的解释可以从三个方面进行解释：

1、制度大于一切

“团队打江山，制定定天下”这句话就是来形象公司对于制度认知的重要性，你会发现在所有的大中小公司内，都是有制度存在的，只是大不相同罢了，因此每个公司的制度都是依据公司的真实情况进行制定的，当然也是符合公司法律法规的前提下，因此公司制度的存在至关重要，那么制度对公司有那些具体的意义呢？

A、企业制度是企业赖以生存的基础。

B、是企业员工的行为准备，为公司员工做事方式方法提供依据。

C、是企业运行过程中的框架标准

因此可以这样说，制度是企业生存的基础，如果没有制度自然就不会有企业，就像是人类跟动物的本质区别一样，制度是企业的灵魂。

2、锻炼这名员工的心理承受能力

做好销售最重要的是什么？很多人说沟通能力也有人说是观察能力，但是我可以负责任的跟大家说，是抗压能力。销售行业有句行话叫做“三年入行五年称王”，为什么要用时间去衡量一个销售能否成功呢，主要是看这个销售在这个行业能坚持多长时间。

坚持时间的长短就可以看出一个销售的销售能力及抗压能力，长久时间的坚持可以看出这个销售一方面抗压能力很强，有很好的心理素质，另一方面则能衬托出他的能力。

我曾经跟一个做销售很厉害的大佬，他主要负责房地产的销售，我当时跟他了，你做了销售这么他久，你认为销售最锻炼人的哪方面能力？能让一个人最大限度的去获得什么？他跟我聊到说最能锻炼一个人的抗压能力，为什么这样说呢他将销售分为了三个层次：

第一层次：沟通层，在这一层面主要是提升自己的沟通能力，沟通能力提升了那么自己的销售业绩也就会进一步提高，自然也就会坚持下去。

第二层次：认知层次，自己去如何看待自己这个行业，如何看待自己现在的事业，如何看待自己的能力，如何判定自己现在想要什么？这个阶段会让很多销售离开这个行业选择新的行业，但是也有很多销售坚持了下来，克服了自己的心理难关。

第三层次：心理克服层次，做的时间越久，对这个行业了解的就越多，往往心里压力越多，这个时候就需要克服自己的心理障碍，这个障碍是很多人要突破的，做的好了就不再是销售了，做的一般就成为一个普通的销售管理者。

但是这三个层次都是需要你具备相当好的心理抗压能力，因此不管你在哪个阶段，锻炼你的往往还是你的心理能力。当然说到最能获得什么？最直接的体现自然是资本积累了，当然最重要的获得则是阶级跃迁的机会。

中国目前正处在阶级固化的阶段，不仅仅是因为资本的积累还因为各个商家现在对阶层不断固化宣传，我在这里举个比较简单的例子，很多房地产公司在宣传的时候都会根据这个房产的价值进行确定社会层次，根据这个来准备的确定人群。这就是目前商业宣传的阶层固化宣传，资本的积累会让你有了机会跃迁到更高的层次。

3、激励人心

激励人心是做销售型公司自然要做的动作，当然所有的这些都需要都是建立在基本的制度之上，我们要遵循制度，但是我们要不断的打破制度，只有这样才能促进公司不断的发展。

其实我们老板其实可以不给他一毛钱，因为这是制度规定的，但是制度是死的，人是活的，因此我们需要遵循制度但是我们要超越在制度之上，这也是老板奖励他的原因，我们要让所有的销售知道我们对于制度的重视，但是我们也要让他们知道我们对于能力的肯定。

总结：这个事情做起来并没有错，也没有不恰当的地方，只是有些人想的太多，我们只有尊重制度才能获得发展，只有超越制度才能更快的提升。

笔记簿杏豆

我是李莫非，看职场风云，谈个中乾坤

这种情况，我可以很肯定地说，这个老板会赚钱，但不会赚大钱。

我指的并不是能力，而是一种状态。能够赚大钱的人，不会那么在乎眼前的小利益。15万的提成，只给5000，他能多赚14.5万，但会失去一个有潜力的销售员工。15万的提成，他给15万，未来他能够赚到更多的15万，因为这个员工会更加卖命进行销售。

这样的老板留不住人，他可以通过无数个优秀的新员工赚钱，但绝对无法让任何一个优秀的新员工变成老员工为他赚大钱。

我曾经在一个模具厂打过暑期工。模具厂的领班是个大叔，他认识外面的一些制造商，然后利用这些人脉做起了一个小生意——把模具厂每一次订单多出来的成品卖给他们。

不过他虽然是领班，却不能擅自把这些成品拿走，因为有一些工人是专门负责清点和回收的。他就把这些工人聚在一起，跟他们商量，每次他们把其中一部分拿出来，由他负责卖给那些制造商，收益大家分。

当然了，如果有一个人不肯，这个生意就不能做，因为万一被举报就惨了。但大家都是打工的，打工都是缺钱的，而且大家都明白老板对这些多出来的成品不怎么关心，基本都是堆在仓库，也不会特地去看。只要大家数据一致，就肯定不会出问题。

至于分账问题，领班给出的是七三分账，他拿三成，剩下七成给大家分。我觉得很多人都做不到这个地步，虽然三成是个人独享，但更多人肯定希望自己能拿到四成甚至五成。

但是领班知道，只有给到那些工人足够的利益，才能将生意稳定下来。自己一次拿三成好像不多，但以后还有N次拿三成的机会，那就很多了。

而我知道的原因是我在那打暑期工的两个月，其中有个负责清点的工人有事回老家，我顶了半个月的班。期间有两个大的订单完成，他们就把我也拉了进去。虽然这个事情好像不太道德，但对工厂其实没任何影响，又能赚点钱，我也禁不住诱惑同意了。

后来那个工人回来，我调去了制作部门，他们还是会把每次的钱都分我一份。

这个领班大叔不是老板，却很有做老板的头脑。无论是生意的维护还是大家的利益分配都做得很好。

回到问题上来，遇到这样的老板，应该怎么做？

1、如果是凭个人实力得到的业绩，那建议趁早走人

试用期能有300万的业绩，可以说是非常不错的成绩。如果不是因为公司本身客源很广且需求量高，而是靠自己进行推销完成的，那我建议你趁早走人。这15万不只是钱的问题，也体现了一个老板的格局。跟着这样的老板，是无法成长起来的。

2、走之前据理力争

如果决定离开，那么这15万我们应该尝试争取一下。首先要明确之前签订的合同中没有关于“试用期提成不发放”这样的规定，那就代表老板的行为是违法劳动法的行为。我们可以从这个角度去和老板协商。

如果不成功，那我们可以申请劳动仲裁。这个过程比较繁琐，但如果能够成功，15万的提成是大概率可以拿到手的。

可以从中明白什么

从这个事情上，我们知道，在下次与公司签署劳动合同时，首先要明确劳动合同的各项内容，尤其是工资和提成收益。其次要询问老板或者人事，公司关于工资与提成的规定。只有这样，我们才能维护自己的最大利益。

李莫非

我认为之所以会发生这样的情况，应该是5000元只是暂时的，剩下的14万多等正式转正了就会给了，如果不是这样的话那么这个老板就是等于把优秀的人才推给其他公司了！

其实有些公司会这样干，比如你刚刚来到公司还没有转正以及签定协议合同确实不会把15万全部给了，只会给一小部分，那么剩下来的怎么办呢，肯定也会给！但得有条件的给，不如等你签定了协议合同以后就会全部给你了！

另外就是销售额的5%提成应该属于高利润的行业了，而这种行业偏偏就是以人才为主的行业，一开始就销售了300万，绝对是个人才！我相信没有那个老板面对这样的人才会刻意的去赶走他，为了区区14万多赶走一个人才，怎么算都是亏，我相信其他同行知道了，肯定会马上过来挖的！这也是为什么老板会扣下14万多的原因，就是怕钱全部给了后，就被其他同行挖走了！

就事论事，我们职场人应该要怎么维护自己的利益呢

口头说的并不准数，所以任何事情都要以文件的形式，去找工作时谈好的薪资待遇以及提成什么的，都要写在合同里面，而不是口头约定！就算试用期没有提成，那么也要写在合同里，这样才能更好的维护自己的利益！就拿这件事来说，要是当初合同里没有写字试用期没有提成，只是写了提成比，或者公司内部文件有明确规定提成比，那么完全可以申请劳动仲裁来讨回自己的利益！

如果是我面对这样的事，我会怎么做呢

首先我要看。老板是不是要等我签了合同才给是的话我就把合同签了，如果真的是不想给并没有规定试用期是没有提成的，那么我就直接去申请劳动仲裁，拿回剩下的14万，接着去老板的同行公司去上班，我相信我这样的成绩，其他公司绝对会要我的！

小丸子悟职场

此行为这在私营单位常见，典型的老板跟自己的员工抢钱，见你拿的超过他的心里预算，他便开始动小心思打压你了。

之前我所在的单位的老板就这么干过，公司搞改革，老板试水，出台了一个激励政策。一个很能干的同事，靠着电话营销，一年拿了40万，原来只拿3000块钱，这下差别差太多了，所有同事都震惊了。老板第二年就把政策给改了，提高了难度，该同事最多拿到原来的一半。这位同事气得跺脚，找老板吵架，结果老板一气之下就把这个同事辞掉了。

后来同事又后悔，出去挣不到20万，又回来，这时候老板又借机会坎一半，变成了10万哈哈哈！而且乖乖的干，再也不闹了！

对于这位试用期员工来说，最好的解决办法就是辞职。 是金子总会发光的，试用期销售额能达到200万，说明是一位销售精英，有过硬的本领。老板的做法的确让人心寒，现在销售工作不难找，只要有合适的平台，会有无限的可能和大好的前程。

对于老板来说，最好的解决办法就是给这位员工提成的80%，并且提前转正。 15万VS3000老板偷着乐少发147000现金，此行为就是跟员工抢钱。试用期的员工至少也要拿正常薪资的80%，提成完全可以按照总提成额的80%发给员工，这样既没有打破公司对试用期员工的管理制度，也留住了销售人才，还能给其它销售人员做一个好榜样，激发员工的工作热情。

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