穆勒說，現在一切美好的事物，無一不是創新的結果。
恆大無疑是2020年的流量明星，面對突如其來的疫情黑天鵝，恆大用一套跨界營銷組合拳震懾全場。
對恆大這場“教科書級”的營銷案例，各界的解讀數不勝數，究其根源，還是創新，極致的創新。
“3000賺3500+”、“保底收益10%”這些網上購房新招是怎樣打動大眾的呢，恆大的秘訣到底是什麼？我們不妨來找找答案。
創新第一步：直面需求
開春以來，來勢洶湧的直接把淡季中的樓市打入寒冬，線下交易停擺，等春來成為了大多數房企被動且安全的選擇。
那麼購房需求被冰凍了嗎？當然沒有。
所以恆大沒有等。
今年2月，全面啟動網上賣房，利用旗下售房平臺“恆房通”給出多種交定金“穩賺不賠”的促銷政策。截至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
3月初，恆大對網上賣房進行升級，大幅加大福利力度：僅需交3000元定金即可預定一套房源，如果選擇自購，定金轉房款，總房價減4萬元，並享受99折。另可享受全國樓盤78折+“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
創新第二步：解決需求
解決需求，或者被需求解決。
危機是很多企業的分水嶺，還在以傳統模式發展的企業，如果不進行根本的轉本，發展就會受限，甚至被淘汰。
78折讓利，3000定金賺35000+等升級版網上購房“大禮包”相繼推出，也讓恆大通過跨界電商實現了神逆襲。
用一套原價100萬的房子為例：
如果自購，經過78折優惠、恆房通額外優惠97折，按照單棟樓去化率達90%享受94折、常規按揭95折，優惠後的總價約67.56萬，你推薦他人成交，能獲得35000元的現金激勵+約6756元的佣金。
甚至，購房者也無需擔心買貴、買錯，恆大還在持續執行“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權益。
創新第三步：創造需求
極致的創新需要境界和格局！
互聯網時代，無流量不營銷。而恆大通過創新網上購房組合拳將互聯網、金融和地產三大行業完美融合，一方面讓購房者以低成本“上車”，一方面又讓參與者通過賣房獲得收益，成功將潛在購房人群的流量彙集到最大，為自己搶佔更多市場份額。
3月4日起，需要繳納3000元定金，即可鎖定恆大一套房源，並通過自購、推薦購買等方式獲得收益，實現“穩賺不賠”：
●客戶自購，定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；
●推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
●第三方搶購，定金全退，補償3000元；
●未成交，定金全返。期間推薦新客看房，最高可獲300元獎勵。
對恆大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，而對中國房地產營銷領域來說，更是堪稱顛覆式行業創舉。
從來沒有一家開發商，像恆大這樣，把金融原理中的“看漲期權”或者“可轉債”的原理用到賣房上，投資者買入後，向下有公司託底，向上則可能享受較大漲幅，進可攻退可守，增加的保底條款，更是讓認購者不會承擔任何本金損失。
對恆大而言，不創新無未來。對於大眾而言，不參與無機遇。
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