有阳光的地
1:重新定义客户，不是所有的人都是你的客户，尤其那些信誉差，付款一拖再拖的客户。2:区别对待客户，对那些信誉好的客户，划分为重点客户，可以适当的降低价格，扩大销售额。而那些信誉差的客户，可以适当考虑放弃。3:开拓新的行业，可以进入原来行业的上下游行业，或者客户群相同的行业
长三角经济交通爱好者
采集证据，准备起诉，一定要要回来，万不可因为面子怕丢客户而拖延。
1、我也创业，应收账款多的企业早晚是死，晚死的一般还会负债，你不想这样吧。
2、不要怕得罪客户，好客户不会一直拖你款，那些不管你死活的欠款客户，也不用客气，坚决起诉。
3、市场是靠产品和服务而来，只要你做好产品，做好服务总有人会买的，这些垃圾客户不要算了。
4、做生意现金流第一，没有现金流的生意以后也不要轻易做了，这些年看到的失败案例一半都是欠款拖死的。
5、马上40岁了，不大，还有机会，重新选好项目或者定好规矩，还年轻。
快消品解读曹庆兵
律依据如下：根据《最高人民法院最高人民检察院关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》（法释〔2009〕19号）：第六条持卡人以非法占有为目的，超过规定限额或者规定期限透支，并且经发卡银行两次催收后超过3个月仍不归还的，应当认定为刑法第一百九十六条规定的“恶意透支”。恶意透支，数额在1万元以上不满10万元的，应当认定为刑法第一百九十六条规定的“数额较大”；数额在10万元以上不满100万元的，应当认定为刑法第一百九十六条规定的“数额巨大”；数额在100万元以上的，应当认定为刑法第一百九十六条规定的“数额特别巨大”。恶意透支的数额，是指在第一款规定的条件下持卡人拒不归还的数额或者尚未归还的数额。不包括复利、滞纳金、手续费等发卡银行收取2、《刑法》第一百九十六条有下列情形之一，进行信用卡诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产： （一）使用伪造的信用卡，或者使用以虚假的身份证明骗领的信用卡的； （二）使用作废的信用卡的； （三）冒用他人信用卡的； （四）恶意透支的。
期市晓文
我深有同感，不好过，我本身开过公司。有种恶循环，欠款。还有管理，大公司自有体系，小公司要亲力亲为，我是搞程的，尤为难弄，没办法记件，没办法细包，人为因素太多，月工资制，人有私心的，敲钟看表，都不上心，工作进度慢，说又说不得，现在人也不好找，有技术含量的，公司好开，管理是门学问，公司，你必与员工分离，让员工管理员工，才能得以发展，不然你小公司让人际关系都打败你，几人十几人公司搞不好就完完，百十万也就够给他们发发工资和租房子租金。
小公司如果挣钱存活须有稳定工程，项目，也要有一个背靠的大树，有着一定的人脉，一腔热血和一段热情是不够的，目标和效率要十分清楚。
如果干不下去，痛定思痛，分析分析十分有必要！有种盲目的干会失去更多！
下台卸妆
创业艰难，生意起起伏伏，还要经常面对烦心事情，心情也会随着起起伏伏，这都是常态。一个创业企业走上正轨，各方面相对平稳，该犯的低级错误都犯了，该走的弯路也走了，大体需要五年。快到三年的时候正是吃劲的时候。感到累，心累身累，是正常的。这时候要看能否管理的了自己的情绪。
如果是因为应收过大，导致经营不顺畅，影响心情，调整情绪的同时要看看怎么解决具体问题。
首先，要写甄别下合理应收和超期应收的比例。逐笔去核对哪些是在合同账期里的，哪些是超期的应收。对于超期的应收，要抓紧催收。可以考虑先停止供货，和客户坐下来沟通，制定回款计划。如果谈不拢，或者谈好了执行的不好，反复几次后，可以起诉。走法律程序。现在国家对经济违法的判决的执行力度是比较大的，限制老赖们的高消费，上失信人员名单，还是有震慑力的。
其次，要回顾你公司整体的应收管理制度。合同账期是不是合理，从源头就开始控制。能否把账期交易改成现款交易。有合同账期的，团队是不是能督促客户好好执行，高层多久回顾一次应收状况，等等都要从新梳理。避免持续出现不正常的应收。
如果公司毛利和费用控制都还可以，就是应收出了些问题，那就集中解决应收。解决完之后再继续向前走。此为上策。
如果公司除了应收之外，还有别的大问题，比如商业模式就不行。那也要考虑转型或者停一停。创业也要避免一条道走到黑的误区。该收手的时候也要敢于停下来。
经销商的新十年
一、应收账款产生的原因很多：1商业竞争恶化，2信用机制不健全，3法律基础薄弱、法制观念淡泊，4客户不愿意支付，5客户不能支付，6销售人员自私心作怪，7销售量的压力，8销售人员缺乏责任心和职业道德，9产品的同质化，10产品缺乏核心技术，11产品缺乏品牌知名度，12企业对加强应收账款管理认知不足，13缺乏科学的财务管理思想，成本意识，风险意识单薄14企业对产品应收账款管理不严15销售基础管理工作不健全16销售考核制度不合理，约束机制不健全17企业售后服务的缺陷18对发生的应收账款不及时清算，形成账外债权19应收催款工作乏力20长期不对账21不按规定确定坏账损失22企业经营行为的制度性存在缺陷23对坏账处置不力。二、规避应收账款方法1完善合同的签约手续，2强化应收账款的日常管理3加强应收账款的内部控制4建立良好的售后服务。三、应收账款清收的常规手段1函电索款2网络催款3面访催款4律师协讨5委托专业机构协讨
盛新宇北大纵横
在疫情还没有结束的当下，实体经济确实存在诸多困难，创业者都直面生死抉择的时候。是继续坚守，还是选择放弃，需要深层次思考。
您所说的经验困难，并没有太清楚，如果只是应收款的问题，那还有办法解决，并没有到山穷水尽的阶段。有这么多应收款，可能造成周转资金不足，或者收款困难有坏账的可能，不同的情况有不同的应对办法。
如果收款还算稳定，只是压款周期增长，并无太大的坏账可能性，我建议您考虑融资，包括不仅限于银行贷款、向亲友借款、寻求投资方等方式。如果公司经营流水良好，现在很多商业银行提供低息贷款，可以帮您渡过难关。
如果客户方收款总是拖延，坏账的可能性很大，那么您得考虑清楚，建议是不要在一棵树上吊死，多开发一些付款信誉好的客户，逐步剔除或减少这些客户。虽然是一个痛苦的过程，但从长远来说，长痛不如短痛，痛下心来也能浴火重生。
这些都是现实的一些问题，作为创业者，可能更加需要考虑公司经营的前景。比如，您所在行业的情况，是不是前景还行，行业提升空间怎么样，竞争是否过于激烈，等等。只要是国民经济中必不可少的行业，一定会有生存空间，都有重新复盘的机会。您既然创业三年，说明入了门，总有些经验和基层，如果此时放弃，反而更会迷茫。
自己熟悉的行业都做不好，其他不熟的怎么做得好呢？
由于不清楚您公司具体遇到什么问题，只能在猜测中做一点点解答，欢迎加关注@砖家 一起探讨，十年创业者等着你。
砖家
采集证据，准备起诉，一定要要回来，万不可因为面子怕丢客户而拖延。
1、我也创业，应收账款多的企业早晚是死，晚死的一般还会负债，你不想这样吧。
2、不要怕得罪客户，好客户不会一直拖你款，那些不管你死活的欠款客户，也不用客气，坚决起诉。
3、市场是靠产品和服务而来，只要你做好产品，做好服务总有人会买的，这些垃圾客户不要算了。
4、做生意现金流第一，没有现金流的生意以后也不要轻易做了，这些年看到的失败案例一半都是欠款拖死的
鬼信
你财务管理出了问题，盈在账上没有钱啊，应收款也是有风险的，所以赶紧加强应收账的管理制度，集中清收账款，落实责任人。
不忙嘛
有应收款好啊！
有应收款就好办了，老赖不拿就通过法律的手段进行催收。
通过法律的手段催得款项就可以继续运营了。
自身没有欠款，也可以宣布破产倒闭后进行催收，收得的钱就是你这三年赚得的钱。
三年赚百多万打工强多了。
收到了款还可以东山再起。
