萬能的喜悅

劉邦與韓信對話：上嘗從容與信言諸將能否，各有差。上問曰：“如我，能將幾何？”信曰：“陛下不過能將十萬。”上曰：“於君何如？”曰：“臣多多益善耳。”上笑曰：“多多益善，何為為我禽？”信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽也。且陛下所謂天授，非人力也。”

首先“職場葩葩說”修正下題主的問題，“決定一個人最終成敗的不是業務能力，而是做人的能力”，做人的能力與工作能力並非並列關係，前者屬於後者的概念範疇。上述我們提到的劉邦與韓信，前者為一代帝王，後者為一代將相，兩者均起身於市井，但是二人的命運轉折卻不盡相同，導致兩者的分野在於“業務技能”與“做人能力”。

在我們深入探討這個問題之前，我們有必要界定兩個概念，既“業務能力”與“做人的能力”。何謂“業務能力”，其實就是我們通常所說的做事能力，利用本身所掌握的專業技術技能解決專業領域問題的能力。何謂“做人的能力”，“職場葩葩說”認為是人性洞悉力，領導領袖力、戰略遠見力，決策決斷力，資源整合力，上述的五力集合。

“職場葩葩說”在嘗試剖析結構探討分析“為什麼決定一個人最終成功的不是業務能力，而是做人的能力”，探討這個問題之前，我們必須假設我們所要論證的這個結論是成立的，而且這個結論是經得起推敲的。很多現實大數據案例的告訴我們，這個結論起碼是90%以上的可能性是成立的。最有說服力的職場經典案例，當屬阿里巴巴集團創始人Jack Ma莫屬。

Jack Ma英語教師背景出身，但卻創立了全球知名的互聯網科技企業與金融科技企業，阿里巴巴是一家多元化的全球性集團公司。Jack Ma既不懂業務，也不懂技術，但是以其個人獨特的“做人魅力”匯聚了中國的人才精英，助其成為具有全球影響力的重要人物，無論是在經濟領域還是在政治領域。Jack Ma事業的成功追根到底在於其“做人的成功”。

人類的社會屬性，使個體無法脫離於群體而孤立存在；

曾有某知名學者坦言“人際關係是最大的生產力”，雖然語言直白，但卻道破了人類社會的重要屬性，既“人際關係”，人無法獨立於社會群體而單獨存在。人一旦脫離社會群裡，會陷入到各項機能的退化，對問題的思辨能力混沌，陷入語言聽力障礙，脫離對事物的認知等等，甚至退化到低等動物階段。

人與人的交織構建了人類社會的基礎，在這個社會結構中，人類相互鬥爭但是又必須相互依存。而在此鬥爭依存的過程中解決的核心問題在於“人的問題”，而處理“人的問題”需要的根本能力在於“做人能力”，這個是由於人類的社會屬性所決定的，“做人能力”是解決其他問題的先決條件，做事的能力是架構在“做人能力”之上。

社會的分工協作，需要“做人的能力”聚合籠絡人才；

人類社會越進步，社會分工會越細化，社會的分工協作越常態化，推動著這個社會系統在不斷的超前進步。在整個社會分工系統中，每個人是這個社會系統中的模塊組件因子，相互咬合協同摩擦。如何使每個模塊組件因子不各自為政，減少摩擦的阻力，同步協同最優組合搭配，是需要一種能力去影響組建的。

而這種能力就是“做人的能力”，具備這種能力的人，可以聚合籠絡各種式樣的人才為其所用。他們將“1+1=2，甚至1+1=0”的人才資源錯位配置導致的無效功率，進行打破、變革、重組、整合等一系列舉措，他們將“做人的能力”氧化劑置於所有做事的“業務能力”上，使其整個團隊發揮出“1+1＞2”的功效，這就是“做人能力”的化學反應。

業務技能可以批量複製，做人的能力來源於天賦及悟性；

“業務技能”是人類社會通過歷史理論及實踐總結出來的工作能力的一種，這種業務技能具有可傳承，可傳授的特點，具有顯性且不會中斷消失的特點，除非人類滅亡。而且對於我們99%的人類而言，我們可以通過若干年的教育培訓即可獲取。所以這種業務技能是可以批量複製的，並不是稀缺的資源技能，具體表現為在職場上，很多崗位的可替換性。

“做人的能力”雖然我們也可在理論上修得一部分，但是很多時候我們在實踐的運用中，其實並不得心應手。我們看過很多偉人的著作，學得很多做人的道理，但是與“業務技能”相較，“做人的能力”卻掌握起來最為困難，這就是“職場葩葩說”所要談到的“做人的能力來源於天賦與悟性”。由於“做人能力”比“業務技能”更難以掌握，我們終生都在追求“做人的能力”，所以決定一個人成敗的歸根到底在於“做人的能力”

業務技能讓你成為專家，做人的能力使你成為領導與領袖；

在現代社會中，無論是在政治體制組織架構中，還是在經濟體組織架構中，將人才的晉升通道劃分為兩種，一種為專家型崗位（P崗位），一種為管理崗（M崗位）。之所以有這種形式上的劃分，根本原因在與“職場葩葩說”上述提到的“業務技能可以批量複製，做人的能力來源於天賦及悟性”。並不是每個人都可以成為管理者，領袖是天生的，這就是領袖天生論的觀點。

專家崗位的設置使“業務技能”性人才將精力放在“謀事”上面，管理崗位的設置使“做人能力”性人才將精力放在“謀人”上面。這種“因人設崗”是現代管理組織學的進步，使做事的“老實人”也可以拿到很好的薪酬待遇，而不是管理者的薪資待遇要永遠高於具體做事的人，這個是對人才價值的最好詮釋。但是在企業的金字塔端，能成為領袖的人是做人成功的人。

做人能力＞做事能力，我們是否可以專注於修煉“做人能力”，非也。“職場葩葩說”認為兩者兩者不可偏廢。

“做人的能力”對於普通大眾而言絕非一朝一夕可以習得，大多數終其一生都沒有探索到“做人能力”的終極奧義，僅僅止步於“做一個好人”，而無法成為領袖群倫的驚豔之才。但是“做事能力”作為我們普通人謀生的手段，卻是可以通過教育培訓實踐，在短時間內獲取的。

修煉“做事能力”是我們謀生的基礎，修煉“做人能力”是我們謀取更高位階的通道。先“謀事”再“謀人”，是我們普羅大眾的職場修煉之路。做到領導領袖是成功，做到某個領域內的專家也是成功。

END: 職場風雲亂，迷局真相顯，關注“職場葩葩說”。 歡迎在評論中發表不同的觀點，保證答題皆為原創，如果喜歡，"關注"，"點贊"，"轉發"一下，謝謝。

壩上牧羊

不會做人，代表將會失去很多做事的機會。

而能力，不是憑空而來，需要通過不斷地做事、不斷從失敗和成功中吸取經驗，才能一點點鍛練出來，才能一步步積累起自己的可以寫在紙上的“業績”。

如果你總是不會做人，那你將會失去很多做事的機會，那就談不上“成功”二字。

除非你是不世出的天才，一出手就能讓所有人跪下。

這聽起來有點過分直白、有點過分不要臉、有點太他**不像樣，但這就是生活中的事實。

.

什麼叫“會做人”，說得直白一點，就是“讓別人高興”。

——是的，你得讓別人高興了，別人才會讓你高興。

怎麼個讓你高興法呢？

• 給你許多好機會；
  

• 悉心培養你；
  

• 允許你犯錯；
  

• 極力往上推你；
  

• 在關鍵時刻拯救你；
  

• 處處為你著想。
  

總之，你如果“會做人”到讓對方心花怒放、想起你就微笑，那他為你即使做不到兩肋插刀，但要想辦法拉你、提點你，甚至於為你乾點不要臉的事，都是毫無壓力。

.

反之，如果你不會“做人”呢？

如前，不會做人，也就是“不懂得讓別人高興”。

比如總是帶有距離感，總是公事公辦，總是擺出一幅了不起的樣子，總是高高在上，總是表現出“我自高潔”......

那好吧，你不是能嗎，那你自己幹吧，別指望有人幫你。

——不要說相幫，不給你扔超大的石頭把你砸死，已經算是仁慈了。至於隨時扔個小石頭，那不是很正常嘛！

.

如果這個“不會做人”的主人公是你：

• 即使你非常能幹，你也將失去許多機會；
  

• 沒幾個人會主動幫你；
  

• 總有人攔你的路；
  

• 總有人在背後說你、當面看不慣你；
  

• 總有人不拿你當回事，讓你舉步維艱；
  

• 經常有人在背後毫無根據地胡說八道。
  

在這重重阻力之下，單靠自己，你能走多遠呢？你是不是比別人要難得多呢？

.

這種法則，適用於社會生活的各個角落，包括家庭、至親，概莫能外

比如，假設有兄弟兩個，如果弟弟更會討好父母，那他明顯在各方面都要比他哥佔便宜，他能從父母那裡得到更多的愛、金錢，以及其他。

而“不會做人”的哥哥，除了乾瞪眼，再無辦法。

父母尚且如此，何況社會呢！

.

講個“會做人”和“不會做人”兼具一身的例子，供各位讀者參考：

小夏新入一家單位。因為他能力出眾、外形出眾，且一來就是管理層，所以受到單位老人的共同排擠。

更加可怕的是，一把手的狗，拼出吃奶的勁來排擠他。為啥？因為小夏指出了他一些工作中的錯誤。

這就是明顯的“不會做人”。明知道那是一把的狗，還要去動他，豈不是主動找咬。

從此，小夏的處境越發艱難。不要說發展的機會，連在單位繼續生存下去都費力。

.

小夏見搞好關係的可能性不大，便向更高層發展人脈關係。

他很聰明，形象又好，見人又有禮貌，能力也強，經過一番努力，慢慢得到了更高層的欣賞。

當然，小夏的“人脈行動”，都是在極為隱秘的情況下進行，表面上他依然裝得傻乎乎的。

等到單位一把手驚覺之時，已然徹底拿小夏沒辦法了，這種時候，欺負、打壓小夏的成本明顯有點高，一把手冒不起這個險。

從此，小夏的境遇得到明顯改善。

這就是明顯的“會做人”。通過運用聰明才智，小夏為自己博得一片天地，得到了許多的發展機會。

.

就在小夏活成單位的南霸天，舒服到難以形容之時，一把手換人了。

新來的一把立刻盯上了小夏，覺得只要讓這個能力最強、人望最高的傢伙跪下，這單位的其他人就可以信手玩弄了。

小夏是什麼人，他努力多年，可不是為了給人跪下的。

他馬上“犯了渾”，腦子開始抽抽，仗著自己有能力、有人脈、有智慧（聰明），立馬跟新來的一把幹了起來。

這就是“不會做人”。人說“一朝天子一朝臣”，又說“人在屋簷下，豈能不低頭”，小夏偏要翻老黃曆，想在別人的地盤上主張自己的權益最大化。

.

難得的是，小夏居然幹贏了，把新一把幹翻在地。

但他犯了個致命的錯誤，就是不明白“對敵人的善良，就是對自己的殘忍”這個道理，一看事情差不多了，居然心一軟，放下了。

然後，他迎來了如狂風驟雨般的反擊。詳細就不說了，與主題無關，總之，小夏輸了，輸給了“權力”。

這還是明顯的“不會做人”。既然要幹，卻又在半山腰大發慈悲，這不是給別人機會、讓自己找死嗎？

.

後來，小夏說要走。但新一把不放。為啥呢？因為小夏能力太強，挑著這單位的業務，還要指望人家幹活。看吧，就這麼噁心。

幹活也就罷了，新一把還要不斷地刺激小夏，讓他動不動沒臉。

小夏怒火中燒，覺得實在不能忍，便厚黑了一把，隨便指頭一動，就把新一把嚇得差點要尿，乖乖答應了小夏的要求，放小夏走了。

這就是明顯的“會做人”。既然情勢已然不利於自己，那不如利利索索抽身而出，轉投他處重起爐灶。只要能力和智商還在，別的還是問題嗎？

.

總之，雖然有點不甘心，雖然與我們從小學到大的價值觀有所違背，雖然與“人之初性本善”有點背道而馳，但不得不承認的是，在這個“大眾”生存的社會，絕大多數時候，“做人”的確要比“做事”還要重要

不過，如果因此而放棄能力的增長，那才是更大的誤會。一個沒有真才實學、整天靠著“做人”活著的人，必定有一日會被“人”所拋棄。

總之，不要放棄努力，才能讓我們走得更遠。

也許雜談

這個問題非常好，公子先講個身邊的故事吧。

我的前同事大姜工作能力很強，執行力也強，接到一個任務，總會第一時間響應，通常情況下，也能快速交貨。

但基本上，整個部門的同事，沒有誰喜歡跟他合作，原因也很簡單：這傢伙為人非常傲慢，總覺得除自己以外的其他人都是傻子， 最要命的是，明明是團隊一起做成的事，他在領導面前，總是將功勞都攬到自己身上，而將其他人說得一無是處。

長此以往，再沒有人願意和他搭檔，領導也知道他問題，只得把他邊緣化，最後自己辭職走了。

大姜這種情況，就屬於典型的情商低又不會做人。

工作越久，我們往往越發現會做人，比會做事重要得多，這的確是句大實話。

為什麼這樣說？3個原因。

一、只會做事不會做人，很難交付出真正讓領導或客戶滿意的結果。

職場中，我們經常強調做事要帶著“客戶思維”，要善於站在對方角度考慮問題、設計產品和解決方案。

一個不懂得做人的人，一定是習慣以自我為中心，不擅長換位思考的人，試問，這樣的人，一門心思閉門造車，如何交付出真正讓領導或客戶滿意的結果？

二、只會做事不會做人，註定做不了更大的事。

現代職場，講求的是團隊合作。變化越來越快，項目越來越複雜，真正靠一個人就能完成的事情，少之又少。

一個不懂得做人的人，比如大姜那樣的，張口就得罪人，別人憑什麼好好配合你？無法融入團隊的結果，只能做點邊角料的基礎活，難有大發展，或者要麼被孤立，甚至最終被淘汰出局。

三、真正厲害的人，一定是會做人的人。

其實，一個公司真正需要的，一定是具備多維綜合能力的人才。

你的專業技能要紮實，還要擅長溝通與協作，遇到問題時既能夠獨立思考，又善於接納別人的意見，唯有如此，才能始終遊刃有餘，備受領導和同事青睞。

而時間越久，其實專業技能這回事，大家都早晚會精通，那麼讓你脫穎而出的是什麼？可不就是後面的這些軟性技能麼？

這些技能都精通，我們就稱之為，會做人。

最後舉一個會做人的例子。

我的學姐阿晴每次受到領導嘉獎，在說致謝詞時，都會把團隊所有人的名字都提一遍，而且一定不是泛泛而談，而是有細節有重點。

比如她會說：

“如果不是大劉上次發燒了還陪我加班做方案，不可能有現在的成績。”

“特別感謝小李天天7:30就去堵客戶，軟磨硬泡了一星期，終於拿到了我要的一手資料。”

“小孫在這次項目中提到的3個策略，我們都用上了，並且起到了非常關鍵的作用……”

明明是她獲獎，卻藉機把整個團隊都在領導面前表揚了一遍，在領導看來，阿晴不邀功，有團隊精神；在團隊成員看來，阿晴夠意思，從來沒有忘了他們，讓他們也露了一把臉。

這就叫會做人。

焱公子

一個人在一個單位工作到最後成功靠的不是能力，而是做人。我認為一個人成功光取決於做人是可悲的。這種成功靠做人的言論引導很多人太在意做人，不認真做事，阿諛奉承，見風使舵，吹牛拍馬，對上討好，對下打壓，進而取得成功。如果這種靠吹牛拍馬，阿諛奉承得來的所謂成功不要也罷。

因為我們很多人強調做人的重要性，所以出現很多人不是靠能力得來成功。這些虛假的成功是有害的，它會讓投機取巧風行，小人得道，真正有才學不拍馬的人得不到重用。現在社會分秒就變化巨大，全球一家村。如果真正有才華的人上不去，小人胡亂指揮，會造成一個科研部門沒有真實研究成果，會造成一些企業頃刻倒閉，重則會影響到國家的安全。

其實很多有才華的人都有些傲氣，不願屈膝迎合。有才華之人不會吹牛拍馬很正常，因為人的精力有限，一心鑽研專業就沒精力去討好領導。如果因為這份傲氣便認為不會做人，那將扼殺多少有才華之人的夢想。這種強調做人重要的雞湯還是少發的為好，不能讓那種學會做人就能成功的理論變成一些小人得志打壓有才華之人的藉口。一個人的成功與否，做人重要，做事更重要！

雪冬人生感悟

身邊正好有一個人，在職場的表現，完全體現了這句話。

銷售部門負責人蘇小姐，10餘年的行業工作經驗，經驗是相當豐富了。只看履歷，你會忍不住點贊，但是知道她情況的人，往往回她敬而遠之。

主要原因在於，她過於看重自己的利益，分毫必爭。舉例如下：

作為部門負責人，事必躬親，導致部門主管人員完全不能發揮作用。

有一次，我和她溝通：“你可以把比較細節的、瑣碎的事情教給下屬主管去做啊？”

她立馬反問：“那我來做什麼？”

我說：“大方向的決策性的點，肯定需要你去做了。”

她才開始慢慢的學會了放權。

作為部門負責人，從來不請部門同事聚餐。

部門聚餐、點下午茶，常有的事，尤其是銷售業績好，拿到豐厚獎金的時候。

不過，獎金到手，全額放入自己的口袋。

部門聚餐、點下午茶的費用開好發票，走公司報銷，因為每個月會留一部分獎金作為部門活動經費。

同事紛紛吐槽：連請頓下午茶都不捨得。

作為部門負責人，我扣多少錢，下屬也要扣。

銷售部門以業績為導向。當業績指標差的比較大時，會有扣款的情況。

按照銷售指標，參考績效考核標準，部門負責人有給下屬加分的權利。

當她的考核分數要扣錢時，對應的，下屬的績效得分均需要扣錢。

發獎金時，50%左右的獎金都在她手中；扣績效時，全員都扣。

由於諸多的行為，紛紛惹得部門員工的疏遠。

在老闆面前，分毫必爭，極力爭取自己的利益；而當面臨要扣款時，極力推卸責任。

最後，導致老闆要換人的想法。

職場中，在中層以下職位時，權利有限，能力有限，並不能充分看出一個人的格局；當到達某一位置時，團隊不僅僅依靠一個人的力量，是需要全體隊員一起努力，才能實現共贏的結果。

而始終只考慮個人的利益，不在乎團隊成員的利益，遲早會被職場遣出局。

所以職場上，能力是一方面，如何做人是一方面。能力再強，不懂如何做人，職場之路始終走不遠。

【我是白漂漂，國家二級人力資源管理師，左手職場，右手生活，歡迎關注】

白漂漂

題主這個問題要一分為二的看，一方面您的問題中涉及到個人成長與改變的過程，另一方面有對於員工工作能力的認識問題。我們來到這個世界，本身是有社會性的。而社會性產生的一個重要基礎就是人與人之間的關係，職場只不過是這種關係的一個特殊縮影而已。

首先，工作時間越久越發現做人的重要性這個結論是有一定依據的。

應該說這個觀點是大部分人的感覺，只是時間的長短不一樣而已，有的人上班不久就注意到這個問題，而有些人工作一段時間後才慢慢注意到這個問題。

1.本來，做人就是做事的基礎。

我們說做人，在職場上，指的是一個人立定目標、確立職業並能夠付之實施的過程；也可以是進入職場通過對於環境的認知與適應來調整自己的言行，以確保正常健康的工作關係的過程。

做人分為兩個維度，一個是自己的立身之本，一個是基於人際關係的職業環境梳理。無論哪一方面，都是能夠開展工作並使得個人職業順利開展的基礎。

做人：如果不知道自己的職業興趣、不知道自己基本的為人處世的底線與原則，不懂得在職場上梳理並塑造對自己有利的工作環境，工作根本無法開展。

A.在剛剛進入職場的時候，自己的主要目標和任務是以適應工作並進行知識轉化為主。

在畢業之後，進入工作崗位。這個時候的新員工對於職場認識不足，面對自己的崗位職能還有些無從下手。這個時候，員工的主要注意力在於適應工作崗位，逐步將所學知識或者個人多年的知識儲備進行實踐性轉化。

此階段，員工本人還沒有辦法將主要的精力用來考慮過多的工作關係的問題。

同時，在該階段，員工的發展和成長空間還很大，根本沒有遇到天花板和個人職業的瓶頸，只要埋頭好好幹，其他不必過多考慮。

B.當員工在職場工作一段時間後，在崗位任職、崗位能力、工作環境適應等方面有了一定的基礎。

在這個階段，員工對於自己的日常工作已經比較熟悉，對於自己的工作環境和所在工作環境下基本的文化與工作風氣也有了較為清晰的掌握。

此時的員工不滿足於循規蹈矩的工作，一方面需要在職級上提升，另一方面需要拓展自己的工作空間，以便為自己後續發展奠定基礎。

此階段的員工基於職業發展取向，一方面繼續塑造自己的工作能力，另一方面開始經營工作關係。

C.當員工在職業上達到一定的高度之後會面臨心理與工作的瓶頸期

在通過不斷努力，有了一定的職業收穫，無論收入還是能力都已經基本達到飽和的狀態。這個時候，如果沒有重塑自己思維或者顛覆自己慣性認知的能力，基本上很難有進一步的提升了。

於是，有些員工便停止了職業上的縱向發展，專注於“橫向發展”。

所謂橫向發展，是指專注於同事之間、領導之間以及下屬之間的工作關係打造。試圖通過工作關係的優化來補足自己職業瓶頸的缺陷。這個時候，就成為了題主所說的，工作時間久了就越來越覺得做人的重要了。

觀點：本質上來說，隨著時間推移，逐步將注意力放到為人處世上面，是因為個人能力或者公司環境的制約而無法縱向成長的局面造成的；也可能是在長時間的工作過程中，受到環境影響，自己的職業觀變化所造成的。

但是，題主的問題還有第二個方向，那就是對於個人工作能力的認識。

在很多人眼裡，做人或者工作關係的處理不屬於個人的工作能力。這種理解是錯誤的。

1.個人工作能力之思維能力

所謂思維能力是指，基於自己知識與經驗的積累，基於工作環境與工作任務的判斷，而進行的主動的信息獲取、分析、邏輯判斷以及選擇的能力。

思維能力是一個職場員工最底層的能力，也是最重要的能力。思維能力是隨著環境、目標以及任務的變化而相應變化的。

一個擁有強大思維能力的人，一定是一個具有高發展潛力的員工。

2.個人工作能力之專業技能

所謂專業技能，是指針對自己的崗位職能與任務目標，所擁有的專業的解決問題達成目標的策略和辦法。一個人的專業能力是最直接也是最主要的工作能力體現。

專業能力是基於思維之上解決問題的直接推動力，是個人績效與工作表現的直接力量。

如果沒有專業能力，個人工作將無法開展，也不可能有好的工作表現。

3.個人工作能力之工作關係

正如我在回答問題一開始所說的，做人或者工作關係的處理，本身是最基礎的確立職業目標與方向，確定個人最基本的價值與原則，塑造對己有利的工作環境的工作手段。

工作關係的塑造是個人所有工作的保障和基礎，如果不會做人或者不能夠順利處理日常的工作關係，個人工作將步步維艱，沒有進步的可能。

觀點：個人的工作能力不僅僅指專業能力，而是包含思維、專業與做人三者與一身的以動態工作目標為基礎的綜合能力體系。工作關係的處理是個人能力的表現。

那麼，職場上做人或者工作關係重要到什麼程度呢？

嚴格意義上說，做人是個人微工作環境的關鍵因素，是個人利益、成長與工作的最大保障。

1.個人職業成長力需要做人或者工作關係

可以分兩個方面理解。

其一，做人是個人綜合能力的要素之一。如果不會做人或者沒有良好的工作關係處理能力，員工將不具備升職的可能。不會做人，將因為能力短板而不能勝任更高級別的崗位。

其二，做人也是個人知識與能力成長的關鍵保障。一方面，良好的工作關係，容易得到領導和同事的認可，有助於自己學習新的知識，並順利得到他人的幫助；另一方面，良好的工作關係，也容易給自己爭取到更好的發展機會，在第一時間或者有效信息，迅速響應並拿下機會。

所以，做人是個人職業成長的臺階。

2.個人工作順利開展也需要做人或者工作關係的梳理

無論你是單獨開展工作遇到困難，還是工作協調需要配合，都需要他人的幫助；無論你是個人成長的煩惱，還是完善和修正自己的不足之處，都需要領導的關懷；無論你是如何的努力，一些不經意的疏漏與不足，需要他人善意的提醒與建議。

做人或者工作關係的梳理，就如同搭建個人工作池的渠道，能夠保障“活水”隨之而來，也能夠保證自己的工作能夠順利沿著既定軌道前行。

所以，做人是個人工作順利開展與取得良好成果的保障。

3.個人利益也與做人有關

一個善於為人處世的人，能夠更好的得到大家的認可，能夠更好的融入團隊，為自己工作績效的提升鋪平道路；一個善於為人處事的人，能夠增加他人對自己工作的滿意度，即使在績效考評的時候，也容易獲得較好的分數。

總結：一個會做人的人，是一個能夠審視自己不足及時改正的人，一個會做人的人是一個不驕傲自大的人，一個會做人的人，是懂得尊重他人的人，一個會做人的人，是知道不斷努力不斷進取的人。如何能夠不成為一個工作時間較長的員工的關注重點呢？

指尖視野

給你講3個真實的小故事吧~

1

某個房地產公司招銷售，找到了一個大學畢業的男生，還有一個高中畢業後就出來打工的小姑娘。

公司去超市門口擺攤賣房子，大學生抹不開面子，發傳單的時候冷冰冰的，學歷低的小姑娘反倒沒什麼架子，一口一個“阿姨”、一會兒一個“叔叔”，拉了好幾個人過來聊天登記。

大學生不是沒有優勢，他在整理登記表、用電腦的方面更勝一籌，但是他在為人的時候太不接地氣兒了，結果反倒被低學歷的人打敗了。

工作幾年之後，大學生轉到了辦公室裡做銷售後勤，說白了就是登記整理信息，薪水是5000塊。曾經的小姑娘做到了銷售主管，一個月好幾萬提成。

大多數工作（尤其是銷售類）都需要跟人打交道，而你做人的方式自然也是工作能力中很重要的一部分。

2

以前我們公司和政府或大企業合作搞項目，往往會同時有好幾家同行公司競爭，大家提供的產品其實沒有太大差別，最終就是看關係和比價格。

過去我一直以為生意場上的“關係”就是花錢送禮，後來發現根本不是這樣的。現在做項目比過去透明，很多信息都是公開的，這時候有人送禮收禮，簡直就是自毀前程。

但是我們公司有個經理很會做人，他特別擅長交朋友。

別人跟進項目的時候，就是詢問對方“你們公司什麼時候開始招標啊”“這次招標結果怎麼樣啊？”

但是這位領導，他特別關注“人”，他會這麼問“上次彙報的時候看你眼睛充血了，怎麼樣？項目馬上要開始了，你壓力特別大吧？”然後慢慢跟人過渡到項目進展上。

他偶爾也送禮，但是價格不高，從來都只有小几百塊錢。但他從來不在過節送，而是平時出差的時候精心買一點有意思的小東西，比如紅酒、絲巾什麼的，跟客戶說：“上次出去旅遊看到這個，我覺得您一定很喜歡。東西不貴，一點小心意，希望您別嫌棄。”

會做人的人，時時刻刻記著對方，做事也從人的角度出發，讓對方感到舒服。長此以往，對方也會記得你，傾向於你。

3

朋友曾經給我抱怨他們公司的一個主管，“能力很強，但是不會做人，大家都不喜歡。”

舉個例子，公司搬地址，人事部門已經找好了搬家公司，但是這位主管非要“負責到底”，硬是拉著整個部門的同事，在休息日過去幫忙，鬧得大家都牢騷滿腹。

還有一次，主管發燒加班，後來一個同事的孩子病了，想在下班後早點回家。主管卻說，“我發燒都在這頂著，你孩子病了，家裡沒別人能照顧了嗎？”

這位不會做人的領導，導致這個部門的離職率特別高。第二年發過年終獎之後，這個部門的8個人有7個都離職了，唯一一個留下來的是正在休產假的。

主管成了光桿司令，公司高層也開始懷疑他的領導力，最後還是把他辭退了。

不會做人的人，工作能力再強，也沒辦法獲得別人的敬重，留住人心。

婉君不走瓊瑤風

做了這麼多年獵頭，見證過很多職業經理人的成功和失敗，我用兩個案例來回答你這個問題。

案例1：之前幫一家公司找過一個投資總監，因為這個職位我找到了吳總，當我第一次打通吳總的電話就給我留下了深刻的印象，他是個特別謙虛，特有禮貌的一個人，對我們獵頭也特別尊敬。職業素養和專業能力也很不錯。於是他成了我這個職位重點推薦的候選人。出offer之前做了他的背調，從領導、同事、下屬對他的評價都是出奇的好。沒過多久他順利入職了這家公司。

其實從一個人對待陌生人或者獵頭的態度就能知道他是個什麼樣的人。如果一個對獵頭連基本的尊重都沒有的人，我們是不會推薦的。尊重別人也就是尊重自己。才能給自己廣結善緣帶來更多的機會。

雖然去年下半年開始整個地產行業下行。鄭總入職的公司也業務收縮，他們部門裁了很多人，而鄭總不僅留在了最後，還升了職加了薪。

案例2：候選人立總，溝通的過程中倒也沒有讓我感覺到不舒服，能力也特別突出。於是把他推薦給了用人單位。但是用人單位在簡歷階段就把這個候選人否決了。說這個人他們知道，在行業內口碑不好，他們不考慮。

後面通過行業內的人才知道，立總在行業內有很多黑料，圈子裡的HR基本都知道。於是也就沒有哪個公司敢用他了。雖然他能力很強，但是因為不會做人，讓自己口碑越來越差，毀了自己的職業生涯。

結語：也許在職業生涯前期只要你能力強，能做業績，就有升職加薪的可能。但是越到高的崗位，做人、價值觀就高於你的能力。沒有哪個企業願意冒著風險招一個做人不好的高管。因為一個高管的做人品性和價值觀可能會影響整個部門，甚至整個公司。古人有云：要做事，先做人！

本人獵頭從業多年，關注我，實現職場蛻變！

職場獵頭說

這個邏輯應該正確。為什麼這麼說呢？其實在平常的生活中，我們也還有這樣一句話:看誰笑到最後！

在我的二十多年的職場生涯中，看見太多起起落落的職場人了，例如:我們原來公司一個副總，年輕有為，能力很強，本來應該繼續升職的，可是因為跟出納員（老婆）一起挪用公司資金，最後痛失前途。

剛剛大學畢業分配到我們公司時，他活潑開朗，嘴巴甜美，還樂於助人，公司安排的工作總是提前完成，而且完成得很好，使領導非常滿意。因為公司本來就缺少人才，對這樣的大學生，領導就自然的開始作為培養對象來對待了。

而他自己也非常努力，不給任何人有茶餘飯後議論機會，做事又踏實穩重，還獲得銷售科長的青睞，把自己的閨女嫁給了他，自結婚後，可以用一年一個臺階的速度往上走，讓人都眼紅了。

不出幾年就坐上了公司副總的寶座，真是人逢喜事精神爽啊！看見他洋洋得意的樣子，除了妒忌之外還有什麼呢？

可是當上了付老總後，整個人就開始慢慢的變化了，首先是疏離了群眾，跟職工拉開了距離，其實領導與職工本來就有一條鴻溝在隔著，職工也心知肚明。但是總感覺有點不對勁的感覺，特別彆扭的感覺。

有一次一個電焊工人在車間作業，不用心還是昨晚休息不好，居然把一個非常簡單的配件反覆操作幾次都沒有成功，他來到車間看見了，也不問原因就青紅皂白的劈臉就罵人，還差點打起來！經過這個事情，他在職工中的形象大幅掉分，因為那個職工是昨晚上幫別人做了好事而影響到休息，所以第二天精神不集中幹不好工作，他也不先問問原因，就開始罵人，好像職工就是他的兒子，可以隨意的罵人！

自從他當上領導後，跟職工的溝通交流也逐步疏遠了，架子也大了，走起路來看見的是飛機而會是路了！

到年底績優評定時，職工打分就是“差”，而且是年年如此。因為人家是領導了，也沒有什麼能上能下的用人機制，他坐在上面是他的事，與職工無關，久而久之好像淡忘了這個人。

幾年後，突然公司裡鬧翻天了，說某某領導被抓了，貪汙了好多錢，是跟他老婆一起作案的，兩人一起被抓了！

真可惜的一個人，在還沒有升官發財前一個各方面表現都很好的一個人，為什麼走上領導崗位後就變質了呢！

這是一個深層次的問題，社會環境給了他官僚主義的土壤和機會，手中有權後失去監督也給他提供了機會，看見別人燈紅酒綠的也想去玩一下，錢是支撐他玩樂的保障，只有貪了才可以實現。財務管理不到位，又加上老婆的近水樓臺先得月，就如魚得水了。

最重要的是個人品質問題，在沒有約束力的情況下，如何把控自己是一個關鍵鬼門關，內心不夠強大，在利益面前很容易失去方向的，要做一個好人真的不容易，要一輩子做一個好人更不容易！所以感動中國的年度人物，真的值得擁有那份榮耀！一輩子做一件再普通不過的事情，最後擋住了所有的利益誘惑，笑到最後！

一秋緣

是的是的是的！說滴太正確了！

看到馬雲公司，有一次開會討論一個非常非常重要的問題，這是決定公司未來成敗的大問題。討論了一天，都到深夜了。討論雙方把自己的觀點全都擺在桌面上，哪一方都說服不了對方，都堅持自己的觀點是正確無誤的！最後馬雲拍板決定：公司永遠不許任何員工搞賄賂這一套違法犯罪的事情，決定寫入員工手冊。每一個員工必須嚴格遵守！對違反這一規定的員工，絕不姑息遷就，一律開除處理！後來有員工違反這個規定，無論過去曾經對公司有多大貢獻，都以開除處理！後來，再沒有人這樣做！所以，馬雲阿里巴巴的成功，靠的是對國家誠信，就是守國法！對客戶誠信，就是真誠的做人，每一個員工都這樣去努力奮鬥！

我是法學專業的，深知不守國法，是與國家為敵！不守誠信，是與政府，及所有的公民為敵！這經商做人大忌！

仔細觀察就會發現，違反守國法和做人誠信這一原則，即使是發大財，財也守不住，不出三代必敗家！

關鍵字: 職場 陛下 多多益善