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房似锦的中介费
前几天,娱小炸在新浪网写了一篇爆款文章《房似锦赚了多少钱?看到具体数字后网友想转行》。
这篇文章,倒是没有什么大问题。只不过有个数据特别扎眼。
我们来看下面这样一段话:
房似锦曾经住过的凶宅,预估房价500万,佣金10万,房似锦收入5万;大哥购买的地下十七层预估房价1亿,佣金200万,房似锦收入100万;知否小姐:房价1000万,佣金20万,房似锦收入10万;老洋房:房价1.5亿,佣金150万,房似锦收入75万。
售房佣金2%,店长做为销售人员,拿50%,没有什么问题。
作者的算术做得很好。可能他没有买过二手房。也可能是为了方便,故意忽略了一些细节。
文章中中介费的计算方法,是不科学的。
中介费的逻辑
很多年前,个人银行账户转账,不管是不是同行异地,都是要收手续费的。
一般来说,转账手续费是这样规定的:转账金额的0.5%,最低2元,最高50元。转账50元,收2元手续费;转账1000元,收5元手续费。转账10000000元,收50元手续费。
一个房产中介,收佣金2%。200万的房子,中介费4万。400万的房子,中介费8万。但是,一个买1亿元房子的人,会掏出200万付中介费吗?
买1000万房子的人,一般都不会掏20万的中介费。
中介费是活的,不是死的。
不是所有的房价,都可以乘以2%的。
你到ICBC银行去存1000万的存款,利息都可以商量。不要说中介这种民营企业。
就算是以价格贵并且不讲价著称的绿中介,中介费2.7%,当标的足够大的时候,中介费的价格也是可以商量的。
上限
各大中介机构,中介费的确是存在上限的。
对于我们刚需来说,恐怕一辈子也用不到这个上限。就算知道,也没有什么意义。
中介费的比例,是有一个"有效区间"的。超出这个区间范围,就不适用了。你不能把1个亿的房子也往这里面套。
当然,编剧可以开金手指。大哥非要送钱给你,谁都没有办法。
房产中介费存在上限。这在侧面上说明了,房产经纪人这个行业,提供的服务是有上限的。
在房产圈里,比较著名的房产投资人,没有出身于房产经纪人这个行业的。
房产经纪公司,以赚钱为目的,赚钱的方式,只能是撮合交易,收取佣金。当然还有一些比较精明的经纪人,利用信息不对称,在房产交易中赚取差价。
房产经纪公司的逻辑,与房产投资的逻辑,是完全不同的。
房似锦可以成为经纪人中的顶点高手,但离房产投资人,还差得远。
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