創聯教科書
我個人覺得關於銷售怎麼找客戶的思路的問題，今天的這篇經驗就來聊一聊這個話題，希望可以幫助到有需要的朋友。
首先，看一下你的產品是什麼，有什麼用途特點，主要使用人群都是哪些人群。
接下來思考的就是這些主要客戶在哪裡，怎麼去聯繫上他們，在這個網絡這麼發達的社會，可以通過網絡平臺找到他們。
還有一種思路就是比較高級的，前提是你這種產品是有一定品牌名氣的。
也可以在網頁上搜索這些人群的關鍵字樣，找到其中前十比較大的公司或者離你比較近的公司，通過電話聯繫再上門去洽淡。
粵菜廚師強仔
提起銷售，千言萬語湧上心頭，10年銷售生涯方才走過，留下了太多的美好，也留下了一連串的痛苦，感覺自己一直在路上，從未停止 ...
咱們做銷售都有一個共同的目標，就是依靠自己的努力，改變自己的人生，讓自己從社會中下層上升為高富帥行列，讓自己的爸媽過上幸福的日子，讓自己的孩子成為真正的富二代。
曾經某五百強銷售公司的一個同事，在公司年會上唱了一首歌母親，令人非常的感動，開場前說了一句話，我至今清晰記得，他說：“好好的工作，也是為了讓生活更好，也是為了自己的母親...” 簡單的話語，道出了咱們銷售人的心聲，都是為了讓生活更好。
當然，銷售人心中都有著自己的夢想，都想著賺大錢，香車美女相伴，衣錦還鄉，但是咱們銷售如何才能做到年薪五十萬，今天特為大家分享，希望大家耐心讀完，讓咱們的人生少走彎路。
我個人分析，想要做到年薪50萬，則需要天時、地利和人和，下面詳細分析：
天時不如地利，地利不如人和。《三國演義》曾說：曹操挾天子以令諸侯，佔了天時；孫權呢，挾長江天險佔了地利；劉備呢，有仁臣武將佔了人和。三家各有所長而鼎立於天地間。
1 天時，就是行業增長率，就是咱們首先得選擇一個好的行業。行業是成功的基礎，我們要選擇增長速度比較快的行業去做銷售，這叫順勢而行，跟著行業的爆發才能賺到錢，如果逆流而上，選擇一個負增長的行業去做銷售，那能夠賺到錢嗎？
雷軍先生小米手機的爆發式增長就是站在互聯網發展的大潮上實現的，也就是雷軍所說的站在風口，豬也能飛起來！這實際就是天時，如果他沒有選擇互聯網行業，而去做即將被淘汰的火柴行業，即使他能力在神通廣大，估計也不會有什麼作為。
假如果汁行業，它的銷售額年增長100%，那就意味著行業所有公司銷售額平均年增長都是100%。公司賺了錢，這大河裡有水，咱們小河裡都有水；你和公司一起，享受這個行業快速發展帶來的趨勢紅利。這個薪資，自然是水漲船高！就是我們要了解行業發展的動態，是大勢所趨、蓬勃發展？還是形將朽木，日薄西山？
中國的經濟GDP，它的年增長是8％，如果咱們所處行業連國家GDP這個增速也跑不過，能實現年薪翻三番？對這個行業我只能說sorry！
2 地利，就是咱們工作的城市選擇，我強烈的建議咱們去選擇北上廣深等一線城市去做銷售，不是說三線城市賺不到錢，而是一線城市的成功機會更多而已。
一線城市經濟規模遙遙領先其他城市，這個聚集了中國最頂級的資金的資源、客戶資源、信息資源和技術資源。
3 人和，就是公司的選擇和個人的銷售能力。俗話講，選擇一個好的行業不如選擇一個好的公司，道理很簡單，不是行業給咱們發錢，而是公司給咱們發錢。所以，想要賺錢就要選擇一家好的公司，當然，咱們還要有銷售能力，不是銷售高手，在最好的行業，好的公司同樣也是賺不到錢的。因為現在社會就是這樣，競爭激烈，適者生存。
公司選擇的排名：
高速速發展大牌民企=大牌外企>中小外企>小民企≥一般國企！
比如，孫悟空，他神通廣大，智能雙全，但是因為從事行業不同，其結果是天差地別，於是我們看到一個結果：孫悟空加上取經事業×唐僧的團隊＝修成正果＋功能名就；這個反面的教材就是：孫悟空反抗天庭×猴兵猴將＝丟掉地盤＋500年山下反思。
我身邊認識的年薪五十萬的朋友，大都是銷售高手，或是行業頂級高手，但是他們存在一條不變的定律，他們都在一個很好的行業和一個很好的公司，或則是自己在創業。
選擇與努力同等重要，我們想快速成為頂級銷售，不借助天時、 地利、人和來幫助自己，難道還指望天降貴人嗎？這不可能的事！現在如果我們掌握了這個秘訣，現在你就是自己的貴人，你離年薪五十萬就會越來越近[加油][加油][加油]。
剃個頭tou
大家好我是河北家多寶
很高興與你交流
首先我看到這個銷售一年掙50萬是什麼想法，我覺的有時候吧選擇是大於努力，要選對銷售的方向，你如果在一個超市當售貨員再努力也不可能掙50萬，因為你什麼的消費群體就沒有達到，之前我在北京鏈家地產，我們商圈一個同事賣了一套4000萬的房子，自己佣金就掙了70多萬，還有一個和我賣車的客戶做的是金融典當，隨隨便便一套房子抵押就是上千萬，一年流水10個億，掙多少錢我就不說了[呲牙]
一、善於溝通。這是做銷售最起碼的一個基本素質，所謂的善於溝通並不是單指會說話，會打圓場，而是要善於找準客戶的需求
二、善於表達。這個看上去跟善於溝通好像是一回事，其不是一會事
三、善於發現機會點
四、熟悉競品的價格和運作方式，做到知己知彼，以上是我的見解[耶]
河北家多寶
注意，我的回覆不是毒雞湯。 我有個同事早8晚10點派發傳單，大概率，過了之後每天打500個電話📞，當然我自己也曾有過輝煌的時候一天只睡6個小時，熬夜熬了6年，每晚3點到4點休息，早上調鬧鐘10點半起床，然而很慶幸女朋友見我那麼辛苦不想拖累我成為我的包袱，果斷甩了我[淚奔][淚奔]
心情酒館
咱們做銷售都有一個共同的目標，就是依靠自己的努力，改變自己的人生，讓自己從社會中下層上升為高富帥行列，讓自己的爸媽過上幸福的日子，讓自己的孩子成為真正的富二代。
曾經某五百強銷售公司的一個同事，在公司年會上唱了一首歌母親，令人非常的感動，開場前說了一句話，我至今清晰記得，他說：“好好的工作，也是為了讓生活更好，也是為了自己的母親...” 簡單的話語，道出了咱們銷售人的心聲，都是為了讓生活更好。
當然，銷售人心中都有著自己的夢想，都想著賺大錢，香車美女相伴，衣錦還鄉，但是咱們銷售如何才能做到年薪五十萬，今天特為大家分享，希望大家耐心讀完，讓咱們的人生少走彎路。
我個人分析，想要做到年薪50萬，則需要天時、地利和人和，下面詳細分析：
天時不如地利，地利不如人和。《三國演義》曾說：曹操挾天子以令諸侯，佔了天時；孫權呢，挾長江天險佔了地利；劉備呢，有仁臣武將佔了人和。三家各有所長而鼎立於天地間。
1 天時，就是行業增長率，就是咱們首先得選擇一個好的行業。行業是成功的基礎，我們要選擇增長速度比較快的行業去做銷售，這叫順勢而行，跟著行業的爆發才能賺到錢，如果逆流而上，選擇一個負增長的行業去做銷售，那能夠賺到錢嗎？
雷軍先生小米手機的爆發式增長就是站在互聯網發展的大潮上實現的，也就是雷軍所說的站在風口，豬也能飛起來！這實際就是天時，如果他沒有選擇互聯網行業，而去做即將被淘汰的火柴行業，即使他能力在神通廣大，估計也不會有什麼作為。
假如果汁行業，它的銷售額年增長100%，那就意味著行業所有公司銷售額平均年增長都是100%。公司賺了錢，這大河裡有水，咱們小河裡都有水；你和公司一起，享受這個行業快速發展帶來的趨勢紅利。這個薪資，自然是水漲船高！就是我們要了解行業發展的動態，是大勢所趨、蓬勃發展？還是形將朽木，日薄西山？
中國的經濟GDP，它的年增長是8％，如果咱們所處行業連國家GDP這個增速也跑不過，能實現年薪翻三番？對這個行業我只能說sorry！
2 地利，就是咱們工作的城市選擇，我強烈的建議咱們去選擇北上廣深等一線城市去做銷售，不是說三線城市賺不到錢，而是一線城市的成功機會更多而已。
一線城市經濟規模遙遙領先其他城市，這個聚集了中國最頂級的資金的資源、客戶資源、信息資源和技術資源。
3 人和，就是公司的選擇和個人的銷售能力。俗話講，選擇一個好的行業不如選擇一個好的公司，道理很簡單，不是行業給咱們發錢，而是公司給咱們發錢。所以，想要賺錢就要選擇一家好的公司，當然，咱們還要有銷售能力，不是銷售高手，在最好的行業，好的公司同樣也是賺不到錢的。因為現在社會就是這樣，競爭激烈，適者生存。
選擇與努力同等重要，我們想快速成為頂級銷售，不借助天時、 地利、人和來幫助自己，難道還指望天降貴人嗎？這不可能的事！現在如果我們掌握了這個秘訣，現在你就是自己的貴人，你離年薪五十萬就會越來越近。
一晨視頻
你這樣問有點小小的問題，你一定會得到無數五花八門的答案。因為銷售其實必須分成兩大類，不分開看，你搞不清楚，一般情況下，每人只合適其中的一種。
1，你的客戶是直接消費者。比如你賣衣服，化妝品等等，你的客戶在你的介紹下，得到滿意的服務後 其直接花錢購買。對這類客戶，口才是第一，態度也是第一。你工作要努力，做不好沒關係，靠時間和工作的熱情，熬一段時間後，你就會慢慢進入狀態的，到時候就會遊刃有餘了。這種銷售誇張的說法是臉皮要厚，嘴皮會翻。
2，間接類客戶。一般大型設備的銷售，比如機床，工程機械，機房設備等等。你面對的客戶其實是甲方派出的代表，其本身並不出錢，這類銷售與上面1的直接消費者你需要的技能是完全不一樣的，靠勤勞努力是沒大用的，人們常說的靠關係就是這種。這個需要的技能及其複雜，所以這類銷售一般非大學生不招，深沉原因在這裡。有背景關係當然有利於你入行，但是沒關係做的好的人一樣很多，記住關係是搞出來的，你必須要學會如何判斷出對方潛在的，不會說出口的需求，這是門藝術。你如果以為請吃飯，送禮就可以，那就錯了。
你如果想做1類銷售，努力+皮厚，基本就ok，你如果想做2，最好先找關係，沒有也沒關係，找個熟悉此類銷售的前輩教你入門技巧吧。
笑看江山變
做銷售業績好年入50萬是常有的，做銷售的人需要注意很多細節，具體如下：
1、你要知道你產品（商品）的顧客群體，瞭解他們需要什麼
2、人情世故是必不可少的，比如回頭客優惠折扣或者老客戶返現，這都會吸引你的老客戶繼續回購
3、瞭解你的顧客注重哪些方面，從客戶注重的細節做好，從顧客關注的產品功能上做宣傳，這樣做影響力大增
4、售後服務，保證購買你產品（商品）無後顧之憂，既獲得新顧客的信任，又能讓老客戶體驗產品後回來購買
5、建立客戶信任的關係，這跟銷售人員情商很重要，跟顧客做朋友，如果產品確實極致的好他肯定會把你的產品介紹給他身邊有需要的人
6、銷售買賣成不成沒關係，跟對方做個朋友互留聯繫方式，說不定他就是你的潛在客戶
7、做銷售產品交接時禮貌，給顧客瞭解產品的特點，主動讓顧客驗證質量無誤，讓顧客體驗滿意才有下一次的合作
8、合理利用資源人脈，精準精確的把你銷售的產品做個推廣，獲得更多成交發現潛在客戶
以上是做銷售需要注意的八點內容！
希悅影視
做銷售掙的多，肯定是付出的多，也需要很多因素，個人有幾點總結：
一 ，現在這個時代做銷售，肯定需要利用這個時代的資源，互聯網自媒體，擴寬營銷市場
二，做的產品是大眾需要的，而不是沒有幾個人需要的東西，這樣市場就是限制
三，對自己的產品要熟悉，業務技能要專業，讓別人知道你是內行人
四，自己要對自己要有信心，對自己的產品要有信心，相信自己的產品好，客戶買了不會吃虧，才能底氣十足的去推銷自己的產品，不會在銷售的時候打折扣
五，銷售一定要臉皮厚，我相信這是大部分銷售都認可的一點
六，找準自己的準客戶和潛在客戶，都服務好，讓準客戶長久還能介紹信客戶。讓潛在客戶可以轉化為新客戶，甚至沒有成交也能介紹信客戶，那就是需要為客戶著想，不要一味逼他買你的產品
七，和客戶成為朋友，用心對待客戶，結交更多的新朋友，朋友多了路好走，同樣朋友多了東西賣的快
希望和大家多交流，多關注，多點贊，一起成長，一起發家致富。
白行花霧
年入50萬的銷售，跟自身能力有關係，跟行業以及公司平臺也有很大的關係，自行挖掘客戶和公司引流客戶的產值是不一樣的。
如果你是一線銷售人員，想要拿到50萬年薪，就要分析你所處行業，付出和收穫能否平衡實現這個收入。
自己擴客，注重老客戶轉介紹，轉介紹的成交率是不會低的。
你所處行業如果需要跟企業對接，你就要收集一些企業信息，做好客戶分析，包裝好自己，陌拜。第一輪掃完，再做覆盤，繼續第二輪拜訪，按照這樣的思路，堅持下去，如果你的專業，產品，情商都在線，拿下訂單是沒問題的。做好客情，服務，保證後續的返單以及轉介紹。
做銷售時間久了你會發現，銷售其實除了產品本身，你得會聊天，聊開心了，成交就容易很多。
言早早talk
如何做好銷售，1000個人會有1000個回答，每個人都有不同的理解。比如說有很多人會跟你講“心態”、“努力”等官方回答，這些東西聽起來很有道理，做起來無從做起。
但並不能完全反對這類觀點。
因為不同的心態對事情的發展的確有著關鍵性推動作用。只是我覺得，一個人做好一件事情最重要的是“自我驅動”，所以講什麼心態和努力就顯得有些多餘，並沒有什麼實質性的幫助。
比如說我之前的文章提到過，我幫助過一些人成為了銷售冠軍。但大部分功勞都歸因於他們自己對做好一件事的渴望，我只是分享了點知識，不敢貪功。
認真對待一份工作的人心態都不會太差，就像此時此刻正在學習的你，是吧。所以下面的內容我儘量寫的實在一些。
這一次，我希望能夠終結這一話題。
一般來說，有三個過程會比較重要：
1.產品知識（學習公司業務過程）
2.制定目標（如何科學制定目標）
3.完成目標（完成目標的策略性）
比如說你的職業是活動策劃，你首先要搞明白一個活動整體的流程（比如說方案的策劃、引流方式的設計、轉化率的提升），再去一個點一個點的針對性學習。
哪怕你懶一點，比別人的智商低一些，一個星期學一套能不能學會？
你這個月有100萬的銷售任務，那你需要多少個準客戶才能完成這100萬？需要多少個意向客戶才能轉化為精準客戶，需要積累多少客戶信息才能支持你的意向客戶數量？
比如說一個人報10個訂單，那根據以往的經驗接待多少個客戶才能完成10單（轉化率）？需要接待這麼多個客戶需要邀約多少客戶參加？然後分解成每天需要邀約5個客戶參加，每天朝著這個小目標推進。
先學習怎麼學習，然後再去學習。先思考怎麼思考，然後再去思考。是不是很簡單？
不論是營銷策略還是銷售策略，總要自己去領悟，而且有些東西講出來不一定適合你當時的情況。
