越南战争，让美国深陷泥潭，如今美国大兵回想起来的时候，仍旧是心有余悸。一个是亚洲并不富裕的小国，一个是世界顶级的超级大国，怎么看越南都没有胜算。可是最后美国还是撤军了，除了越南兵民的众志成城外，高层的战术也发挥了很大的作用。战争不仅是资源的消耗，同样也在消耗着人心，在他国的土地上，美国最终还是战败了。
越南政府放出消息，要把这场战争打627年，如果再打128年的话，那又用什么要紧的呢？越南人之所以这么做，就是利用美国国内大选，竞选人急于结束旷日持久的战争，以换取美国民众用户的心理。越南人这种无所谓不在意的态度，越发使美国人着急了，本来主动权在美国，最后却变得非常被动！
在谈判当中，或许你的条件不是很好，对方又咄咄逼人，怎么看都不利于我们，但通过气势的创造，我们就能够把胜利的天平转向我们，从弱势方转变成优势方，进而获得越来越多的筹码，这就叫造势。
一个在谈判中会借势造势，有足够势能的谈判高手，即使不需要别的谈判技巧，也会让对方在势的压力之下自动选择妥协和退让。那在谈判中，我们如何借势或造势呢？
曾经，日本因为钢铁和煤炭资源短缺，渴望跟资源丰富的澳大利亚合作，这是标准的卖方市场，日本处于劣势。于是，想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。澳大利亚人原本养尊处优，日子过得很悠闲，结果到日本后安排的住宿环境不是很好，于是着急回国。接着，日本频频放出跟中国企业接洽的消息，弄得澳大利亚人心神不宁，节奏完全乱了，根本没有心思谈判，结果一再退让，最终日本仅仅耗费了招待费，就赢得了更多的利益。在这里，日本就充分的发挥了
主场优势，掌握了谈判的主动权！可见，谁有时间，谁就占优势，谁没时间，谁就处于劣势，谈判往往就是这样，玩的是一种心理战，每个谈判者心里都有一个妥协的底线，只是时间的逼迫感，让其撑不住的时候，才会做出相应的让步。所以，可以借时间之势让对方妥协。
在生活中，我们也可以运用这种技巧，来提高我们的交际能力。通过制造压力，能够让自己时时刻刻成为掌控者，引导或改变他人的决定。比如很多销售都会用时间来让客户感觉到压力，当宣布优惠政策之后，现场立马响起急促的音乐，然后一个托快速的购买完毕，销售也开始催你下单，不然时间不多了，错过了很可惜，结果你还没弄明白什么事，稀里糊涂的就花了钱，这就是造势的一种策略。
或者你跟一个大客户谈业务，为了拿下这个单子，你就可以邀请他来这边出差 。然后想法设法的套取他的回程日期，这样就能够运筹帷幄，前几天拼了命的带他游玩消耗时间，最后一天再进行谈判，这个时候他就陷入了被动，时间的紧迫感会让他心乱如麻，没有心情再细看条约了，多数会降低标准并妥协，最终你成为了最后的赢家。
人际交往是一个很深奥的哲学，从历史和故事当中，我们能够学到很多的沟通技巧，不仅能够扩展人脉，还能够游刃有余，让自己成为上帝视角，成为掌控棋局的人！
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