2020年伊始，最核心的線下交易場景被凍結，"網上賣房"成為了各房企的"兵家必爭"之地。當大家正欲觀看線上"鬥地主"誰是贏家，誰知勝者已經出現了——恆大，作為唯獨的一個代表性的商業樣本，完成了2020年的一次互聯網商業奇蹟。
而恆大，僅僅只打出了三張"牌"。
先手"王牌"：兵貴神速，率先敲開互聯網地產大門
在線下售樓處幾乎停擺的2月，恆大率先打出"網上賣房"這一手，讓對家措手不及。
最先推出全景VR線上看房，對房源進行了全面的可視化展示，並打造網上看房、選房、購房一站式服務。
恆大利用網絡打破地域、時間的限制，吸引更多的潛在消費者，平常由於種種原因無法實地探訪的消費者現在不再受限，可以隨時隨地、全方位、多角度全景看房、隨時購房。
為了解除購房者網上賣房怕買錯的憂慮，恆大推出"無理由退房"兜底政策，通過這一系列舉措，恆大迅速敲開了地產"網購"之門。
兩張"王炸"：優惠讓利，豪華"組合拳"全面出擊
隨後，恆大連出兩張"王炸"，由點到面形成一張大網，覆蓋全面，完成了一次整體的營銷佈局。
從3月開始，恆大更進一步加碼網上賣房優惠力度：購房者僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買至少賺35000元，且全國樓盤享受78折+恆房通額外97折優惠。
根據恆大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買，可得3.5萬現金及1%的佣金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；若最終未成交，可在恆房通上推薦新親友看房，賺取最高300元獎勵，可謂"穩賺不賠"。
恆大更推出全國樓盤78折，如通過恆房通推薦更可享額外97折，另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。
"賽後"分析：戰術明確，恆大引領地產風向
領先開始"互聯網+"營銷"王牌"，隨後打出優惠組合拳"王炸"，最終的結果，自然是恆大引領地產風向，並且業績遙遙領先。
在全面實施"網上賣房"後，恆大的銷售表現一枝獨秀，僅2月就實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
可以說，恆大網上賣房的成功，源於恆大深諳消費者需求以及自身競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。
而恆大這一套網絡營銷的組合策略，意義不只在於逆勢突圍的亮眼業績，更在於引領房地產行業的營銷變革。恆大用實際行動證明了房企也可以玩轉互聯網，保持專注、創新，關注市場的企業，不僅能快速站穩腳跟，還能持久長青。
通過以上分析，可以預見，恆大"網上賣房"之勝將仍保有一定慣性，其它玩家想要超越絕非易事；也將預示了今後一段時期內，中國房地產行業的走向與趨勢。
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