在部队，他是一名特别能吃苦的军人，充分体现了农家儿郎勤劳朴实、吃苦耐劳的特质；在企业，他是一名肯跑能干的营销员，为企业发展兢兢业业、任劳任怨；在社会，他白手创业，在建材流通行业风生水起，带动溧阳建材销售不断向规模化、品牌化发展。作为溧阳建材销售的先行者，陈保国身上既有第一代创业者的勤劳质朴，也有多年在市场摸爬滚打的机敏睿智。他带领“保国陶瓷”走过的几十年风雨历程，也正是他从创业到不断做大做强的奋斗史。
陈保国
1986年，在部队历练多年的陈保国退伍后回到家乡，在旧县阀门厂跑供销，天南海北的出差，让陈保国在忙碌的同时见识到了外面的大千世界，随着眼界的开阔，他的心思也越发活络了起来。90年代开始，乡镇企业普遍不景气，旧县阀门厂也走过了鼎盛慢慢开始衰退，原本安逸的生活眼看着就有了变化。陈保国就动了离开企业自己创业的心思，但家里没有人支持他。“大家都认为安安稳稳的日子过得挺好的，自己创业没有经验、没有人带，太冒险了。”陈保国说，虽然大家都劝他再想想，但他还是毅然决然地辞职了，连同在阀门厂做统计的妻子一起。
1992年，夫妻俩在东门租了间店面经营水暖管道，从此开启了他们的创业生涯。“想得再好都抵不过现实，刚开业的6个月，我们没有做到一单生意。”提起当年的经历，陈保国到现在仍然唏嘘不已，“那个时候压力大啊，整天整天没有一个顾客来，我们急得浑身痛，觉得全身上下没有一个地方是好的。”近30年过去了，陈保国仍清晰地记得，第一个顾客到他店里买了100个螺帽，也就200多元，但他当时激动地差点哭出来。因为没有经验，也没有人脉，他整天都在外面联系业务，去自来水厂、水利部门，到建筑工地，只要可能用到水暖管道的地方，他一个不落地上门推销。去一次谈不了，他就去两次、三次。凭着退伍军人那股不服输的韧劲，他一步步地打开了市场，生意越来越好，并慢慢地从零售转变为批发，销售范围也从溧阳本地拓展到周边郎溪、句容、扬州等地。1997年，经营部每月仅水表销售就达7500只。
现在，在溧阳建材行业，说到“保国陶瓷”几乎无人不知。1997年，陈保国将水暖管道生意交给了亲戚，自己转向开拓陶瓷经营。
20多年来，店面越扩越大，经营范围越来越广，并从最初的低端普通品质走向了高端化、品牌化。目前，保国陶瓷营业面积达7000多平方米，有2800平方米的家庭装修一站式服务展厅及专业大理石加工厂。企业常年用工30多人，每天有10多名搬运工往返于批发部和顾客家中，年销售额超过8000万元。2013年被评为“中国品牌经销商”，这在溧阳仅此一家，并两次获评“江苏省放心消费先进示范单位”。
“社会口碑是我们最好的招牌。”这是陈保国最感到自豪的地方。“保国陶瓷”是溧阳建材市场最早开始明码标价的企业之一，并很早就有专业的设计、售后服务队伍，经营几十年来都是消费“零投诉”。“我们始终坚持诚信经营，用质量、用信誉赢得市场。”陈保国说。1994年，一位江姓顾客到经营部买水管，多付了1万元，陈保国发现后，辗转问了好几个人找到了这位客户，并将这1万元送到了他家里。
据了解，这样的事几乎每年都有，每次，陈保国都是分文不差地退回给顾客。“优质的商品、良好的服务，再加上诚信经营，为我们赢得了不少回头客，尤其在高端市场、改善房装修市场，我们的产品占比达30%以上。”陈保国说，很多顾客都是他们几十年的“忠实消费者”，家里多套房子装修都用“保国陶瓷”。
溧阳市建材商会会长陈宝夫告诉记者，陈保国不仅创立了一个溧阳建材销售行业的龙头企业，还带动了一批建材销售商，为繁荣溧阳建材市场作出了积极贡献。目前，我市建材销售已经辐射至贵州、湖北、浙江、河北等多个省市，促进溧阳县域经济发展的同时，也为社会公益事业积极贡献力量。
据了解，市建材商会自2002年成立以来，每年都组织会员单位捐资助学、扶贫帮困。陈保国作为商会副会长，更是身先士卒，每次都带头参与，多年来已累计为社会慈善事业捐款捐物50多万元，“保国陶瓷批发部”也多次被评为光彩之星、抗洪赈灾先进单位等。
公益活动就像一盏灯，温暖着前进的路。不仅仅对于受资助的人，对于我们付出的人也同样如此。早在上世纪90年代，陈保国就开始投身于公益事业，努力去帮助有需要的人。
抗洪救灾，他慷慨解囊；慰问孤寡老人，他一次不落；帮助贫困儿童，他一马当先……他还长期资助新疆6名贫困大学生，直至他们大学毕业。2019年10月，“保国陶瓷”联合其他几家商户走访竹箦镇贫困学生及敬老院老人，为他们送去了助学金、学习用品和各种各样的爱心食物，之后还开展慈善拍卖活动，现场预付订金的5%作为慈善基金专项用于慰问孤寡老人及困难学生救助。
内容来源 | 溧阳时报
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