在我前天寫的銷售文章中，有提到若銷售員業績不好，有5大原因，分別是：你在公司一人身兼多職、你剛做銷售就去賣價格特別高的產品、你手中客戶數量少或者客戶雖多，但都不太精準、你性格的優柔寡斷猶豫不決、還有就是你執行力比較差，想得很多，可做得又太少...這5 類，你佔幾條呢？
有位銷售朋友的留言，看完後，我深有感觸，因為我以前也有他類似的親身經歷：
這位朋友做業務，什麼都得自己來，運營、修圖、跟生產，催物料，跟清尾等，我想最可怕的大概是生產工廠的不配合，這個很致命，一方面交貨時間到了，客戶催，一方面生產出現異常，不良率高，兩頭都是電話信息催個不停，真會讓人崩潰的...
來看一段我之前的經歷：
記得前幾年有一次，我在工廠跟生產的時候，產品出現了批量性不良，一直找不到原因，看著那一堆堆不良品，我心亂如麻，客戶又在不停地催交貨，電話一個接著一個打。
此時，實在被逼無奈，從沒幹過產品維修的我，拿起電批，就開始拆螺絲，後再把產品外殼翹開，看內部佈局，憑著我曾經在大公司工程部幹過幾年的經驗，一起與產線維修人員測試分析，找解決辦法。
客戶實在太急了，因為他那邊也要趕快給他的客戶交貨，否則就要賠償，於是他們當晚就乘飛機來到深圳，到了工廠後，生產出一臺良品，他們就往箱子裡裝一臺，箱子裝滿了，第二天早上一早，就緊急乘動車回去，根本等不及我們順豐跟他寄過去...
這件事情就這樣過去了嗎？肯定不是，但因為有此事的發生，給了競爭對手可乘之機，我們後面逐漸被客戶邊緣化，這對我個人和公司都是極大的損失。
其實通過這篇文章，我想分享幾點：
1、銷售若重新擇業，應該要多花點時間在選擇上，儘量選擇好產品和公司，若以前某個客戶讓你去他那裡上班，你完全都沒了解對方公司和現銷售的產品，就去了，也可能你會浪費一年半載，賺不到錢，倒還受別人百般嫌棄。
2、一個人的精力是非常有限的，你不要這樣也想幹，那樣也想幹，你在一個階段裡，能把一件事情做好，就已經很不錯了，記住：你的焦點在哪裡，成就就在哪裡。
3、做銷售，業績是你的臉面，是你的尊嚴，如果你的焦點不是緊密圍繞如何做好業績上面，而是整天都在跟生產、跟物料，跟售後，搞產品維修等，你被這些分心了，那麼你銷售業績差，是大概率的事情，那要想改變這類現狀，就得砍掉80%那些不應該自己做的事情，把所有精力放在最重要的那20%身上，要把壓力分擔出去，如果總分擔不出去，不妨評估重新擇業，可以不換行業換公司。
想起一位老人曾說過一段話：每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往會讓你忘記要幹什麼，以致最後一事無成啊。這個你我一起共勉！
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