文|李意安
今天和大家安利一張信用卡。
很少和大傢俱體推薦產品，今天跨界帶個貨，是來應個景，因為真·划算。
先來看看，產品是長這樣↓
這是今年1月8日平安銀行和平安產險合作推出的一款信用卡產品：平安好車主信用卡，為銀聯單標卡，分為白金卡和金卡兩種，在平安口袋銀行和平安好車主兩大APP都可以找到申請入口。可能因為後來疫情肆虐，這款卡出街至今宣傳不多。但最近不少省市疫情已經多日零新增，社會秩序也在漸漸歸位。無論是報復性玩耍還是報復性賺錢，都已經到了走出家門的時候。小汽車們重新開始上路，這款卡的優勢也找回了發揮空間。
從其權益來看，即使不能斷言是今年最神的新卡，基本可以確定將是2020的年度神卡之一了。
我們公號多次說過了，平安銀行這兩年聚焦的重點是轉型零售銀行。所謂轉型零售，首要任務當然是努力拉近用戶距離，因此在產品側瘋狂補貼刷好感也是十分必要的。不久前，平安信用卡聲勢浩大地推動移動支付交易全線積分了，並趁熱打鐵地將大量頭部商戶納入五倍積分的陣營也是這個道理。
十字財經瞭解到，這款信用卡出街之前就瞄準了打造“車主神卡”的定位去的，可以想見，在推出之前，產品權益在設計時已經比對過市場上各類競品了。從用戶的角度來看，如果你還是有車一族，絕對是難得的福利沒錯了。
下面來看這款卡的具體細節。
1
神卡權益怎麼落地？
先來看看權益力度。
這張卡最大的福利集中在加油剛需，這也是車主的最大剛需。此外，就是洗車、代駕、停車等衍生服務。目前，建行、工行、平安、招商、中信、民生等都推出了車主服務主題卡。平安銀行之前有一張車主卡，其實在車主服務領域也是一張推崇度很高的卡了，其中最重點的賣點是加油88折的長期活動。不少銀行都推出了加油返利的權益或活動，但返現力度基本在5%-10%，且有上限。當然，由於不同銀行在ETC、停車、洗車、機場貴賓廳等方面還有別的權益，不存在絕對的可比性。但整體來說，平安車主卡在加油剛需層面12%折扣的權益是秒殺了許多競品的。
而在平安車主卡的基礎上，這款好車主卡更聚焦高頻需求，雖然少了道路救援的權益，在加油、洗車、代駕這些剛需上加強了權益，尤其是加油返現的力度上有了進一步提升，更加完美地覆蓋了車主剛需。
（平安好車主金卡及白金卡權益）
很多時候，網絡上和大家安利一款信用卡的時候往往只測算一張卡在極端使用情況下的權益總量，而忽視討論獲取門檻和繁瑣程度。但大多數時候，銀行推出一款信用卡，往往會設置很多的條條框框去建立使用門檻。一方面是為了更加精準地篩選出自己的靶向用戶，另一方面，也增加與用戶的互動度，提升銀行卡的交易頻率，APP的打開頻率等運營數據。因此，很多權益看上去很多，要兌現卻並不容易。
而這張卡我覺得相較於權益本身而言，最大的優點恰恰是它的友好度。所謂友好度就是客戶不用費心鑽營，正常使用就能享受到權益。
無論金卡還是白金卡當月消費滿4筆388元（不含指定加油交易）且有一筆任意金額指定快捷支付交易，即享指定加油消費88折，每位客戶每月最高可獲60元加油獎勵金。（這裡的快捷支付其實幾乎覆蓋了所有移動支付渠道，包括微信快捷支付、支付寶快捷支付、京東支付和銀聯移動支付(含口袋付)）
對大多數用戶而言，移動支付本身已經是剛需了，這個要求不用刻意就能做到。這意味著好車主卡持有人僅僅最常規的使用，就可以獲得每個月60元、全年720元的加油權益，幾乎旱澇保收。
此外，單一自然月每消費滿6000元非指定加油交易，加油獎勵金的上限可升級1次，金卡最多上限升級2次/月，20元/次，白金卡最多上限升級3次/月，30元/次，也就是說金卡每月消費滿12000元非指定加油交易就可以領單月最高100元、全年最高1200元的加油獎勵金，白金卡消費滿18000元非指定加油交易就可以領每月最高150元、全年最高1800元的加油獎勵金，這個力度在車主卡領域屬於市場頭部水平了。
當然，客觀來講，這個消費標準不算低，但考慮到車主人群整體的消費能力及平安銀行對金卡和白金卡人群的審批門檻來看，大概率是處於這一消費水平線上的。只要將日常使用的消費賬戶綁定這張卡，基本上可以輕鬆達到。
此外，值得提醒的是，平安好車主的金卡和白金卡年費都不是剛性收取的。金卡年費300元/年；白金卡年費800元/年，相較於市面上大量白金卡產品的年費多在1000到3600之間，其實並不算貴。此外, 金卡當年消費滿3萬元免次年年費，如果是新客戶且為平安好車主APP白銀及以上會員可以免首年的年費，白金卡當年消費滿20萬元免次年年費，也算一個亮點。
還是上面那句話，精準靶向客群只要將日常使用的消費賬戶綁定這張卡，基本上是可以輕鬆達到的。
上述這些，是不用費心就能落地的權益，也是這張卡值得推薦的主要理由。畢竟信用卡權益這個事也就是圖個樂，還是不要給自己太大壓力。
當然，這款卡還有潛藏得深一些的權益。如果用好了，極致測算的情況下，金卡每年消費162624元，是可省2220元；白金卡每年消費234624元，最高可省3320元。
比如，白金卡還進一步疊加了平安信用卡經典的6次66元/次的接送機權益，補足商旅需求。再比如刷卡領券，可以通過做任務領券，包括餓了麼月卡、視頻會員4選1、20公里代駕券、洗車券、10元話費券，每兌換1個好禮消耗1個兌換資格。這些零敲碎打的小福利，可以在口袋銀行的APP詳細關注。
一些對信用卡玩法更加上心的用戶，如果進一步疊加卡組織權益和平安銀行搞推出的各項活動，比如平安銀行最近的頭部商戶移動支付五倍積分活動，還有銀聯白金卡可以享受10次2小時1元停車服務，3次48小時1元停車服務等，就可以獲取進一步的權益。
上述這些福利屬於想起來可以薅一下，忘了也不用太遺憾的。最重要的還是要用的舒服。每個用戶的剛需程度不同，對權益的要求也就不盡相同。可奢可儉，可按需配置。
2
激戰車主服務生態圈
願意傾注這麼多的資源在這個產品上，最重要的原因在於這款信用卡的合作方是平安好車主。這是平安產險旗下一款APP，其重要客群真是平安車險的用戶。因為平安車險的加持，平安好車主APP已經擁有超過一億的用戶。
近年來，為了獲取精準的靶向客戶，平安信用卡對於捕捉場景、滲透場景可謂不遺餘力。平安信用卡對於真實場景的捕獲不僅是出於服務平安銀行整體零售轉型的戰略目標，同時也是出於風控端的需求，將交易增長的驅動力轉化為真實消費場景而非現金貸，將大大提升其資產質量的表現。
作為零售轉型的重要切口，不斷緊跟消費熱點，擴張信用卡產品體系以刺激用戶活躍度也是平安銀行智慧零售棋局中的一步。
事實上，這並非平安信用卡首次發力汽車生態圈。此前，平安車主卡也是車主服務領域的推崇度非常高的明星產品了，屬於正常使用就能回本的經典車主卡之一。垂類場景中也曾與汽車之家發行過聯名卡。
近兩年，平安重塑信用卡策略聯盟，聚焦生活娛樂、商旅、車及車生態、商超等行業，重點挖掘行業內高戰略價值的合作企業，在不同垂類的重點場景，與細分領域頭部企業開展深度合作，實現線上線下流量打通、多樣化場景融合，為客戶提供多樣化的產品與服務。
平安信用卡押寶場景的能力十分出色。一方面，僅僅抓牢淘寶、愛奇藝和騰訊視頻等互聯網頭部流量玩家，推出聯名信用卡，另一方面，重點IP也是其攻略細分場景的重要突破口，如汽車之家聯名卡、同花順聯名卡、平安曼聯紅魔白金卡等多款合作信用卡，去年成功押寶Costco，打下了漂亮一仗。對於年輕族群，則推出了其“由你卡”產品體系，開啟行業內打造專屬權益的探索。
從2016年年末開始，平安大幅啟動了智能零售轉型的步伐。無論營收還是利潤層面，零售在全行業務的重要性的快速凸顯。2019年報數據顯示，該行零售業務營業收入799.73億元，同比增長29.2%，在全行營業收入中佔比58.0%；零售業務淨利潤194.93億元，同比增長13.8%，在全行淨利潤中佔比69.1%。相應地，作為零售轉型的重要入口，平安信用卡業務亦取得了驚人增長。
平安銀行2019年報顯示，2019 年末，平安信用卡流通卡量突破6000萬大關，達到6032.91萬張，較2018年增長17.09%；平安信用卡貸款餘額5404.34億元，同比增長14.2%。平安信用卡交易金額33365.77億元，同比增長22.5%；信用卡商城交易量同比增長 23.1%。
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