前言
经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理。
食品行业不是赚不到钱，但是各个环节的负担，让经销商和厂家错失赚钱的机会，特别是临期品的问题。
不少厂家和经销商都有这样的体验：一年的销量也不差，甚至有所增长，但是一清仓库，出现大量的临期产品，甚至过期产品。不处理就成了自己的亏损，处理又需要投入大量的人力、物力，卖力不讨好。
“往往一年，除了旺季都是在处理产品，甚至有两个月是在处理临期产品。”许多经销商提到临期产品时，都会有所抱怨。而说到临期产品出现的原因，也十分相似。
临期产品出现原因！
在对经销商调研中，我们发现经销商出现临期产品原因在于：
1. 厂家压货。每年厂家大批量的压货，造成经销商终端销售速度跟不上产品压货速度，最后出现了大量的临期产品；
2. 滞销造成临期产品。滞销是造成临期品的主要原因，大多数经销商选品与渠道不相符，产品销售缓慢，经常性造成临期品；
3. 管理不善。不少经销商仓库管理不完善，产品进出没有一定的秩序，无法做到先进先出。结果，销售到最后，留下的是最初的那一批产品；
4. 终端赊铺。赊铺之后，产品在终端不动销，大批量的产品在终端卖不出去，回转到经销商手中；
5. ……
对于出现临期品的原因，经销商和厂家都有自己的认识，但是说到要解决临期品，就束手无策。
曲折的临期品处理之路！
做经销商十几年，刚开始几年还是卖方市场，根本不愁卖，临期品什么的自然也不是问题。但是随着竞争越来越多，临期品出现，为了临期品可以说是绞尽脑汁。
刚开始时，做促销，打折，低价……各种手段都施展出来，效果也不错。但是大家都这么做，时间长了，也就没效果了。之后，改做一些试吃，一些促销搭赠……也有点效果，但是十分有限。
也和一些特殊渠道的联系过，但是也是看运气，自己有临期的时候，别人不一定需要，别人需要的时候，自己的产品也不一定适合，总是不能很好的对接。每个月浪费大量的时间。
常规处理方法！
赠品：将临期产品作为商品的搭赠，进行捆绑销售。
特价销售：降价，打着进行促销，吸引消费者，带动销量。
活动：开展免费试吃，试饮的活动，吸引消费者，打开市场。
商超陈列促销：以堆头形式，进行特殊陈列，在商超营造促销气氛，引发抢购。
抽奖活动，兑换活动：通过一定额度的购买赢得抽奖机会，或者兑换机会，兑换产品。
这些都是经销商惯用的一些方法，但是在现在市场使用度已经越来越低。促销效果越来越差，已经很难通过促销聚集人气，降价，打折的吸引力也远没那么强力。
在这样的市场状况下，经销商想要处理好临期产品就需要开动脑筋。跳出传统的模式，进一步创新，才能真正达到降低利润损失，激励员工，促进终端交流，提升销量，提升公司信誉的目的。
初高中封闭式的校园，相对偏远的工厂厂区，一些相对封闭的消费场所，比如KTV，就把等特殊的渠道就是极好的选择。这些渠道拥有一个共同的特性，就是一定的垄断性和强制性。消费者没有其他的选择，只能在店内消费。
除了这些渠道之外，年底各大公司给员工准备大礼包作为年底福利，这个时候也是企业处理产品最好的时机。不仅量大，而且多样化，完全可以满足经销商的处理需求。
这些场所的销量是十分可观的。只要经销商给终端足够的利润空间，终端甚至可以将货架全部摆成你的商品，临期产品的处理可以在极短时间完成。同时随着不断的合作，可以将自己其他的产品渗透进入渠道，达到市场开拓的目的，进一步扩大自己的领域。
也正是这样的状况造成了临期产品处理越来越难。在临期产品的处理过程之中，不妨给业务员更多的自主性。根据产品积压状况，制定底价，底价之上的收益完全归业务员所有。业务员的每一个努力都能给自己创造利润，收益加大，业务员自然更有积极性。
各种公益活动：春节可以关爱一下福利院无依无靠的孤儿，残疾儿童；可以关爱一下孤寡老人；春节可以关注一下贫困家庭；甚至高温可以关爱一下公路清洁工等等……
除了公益活动之外，可以进行一些义卖，募捐赠送等活动，通过这些活动不仅能够快速处理临期产品，还能塑造公司形象，凝聚公司员工凝聚力。虽然表面上没有利益上的收入，但是其实对公司的成长，长远发展都有不容忽视作用。
临期产品是市场竞争中不可避免的产物，经销商能做的就是以更合理的方法，更合理的途径进行处理。在减少损失的过程中，给公司带来更多的收获，无论是名誉上，还是利润上的收获。而到底怎么去做，需要经销商在发展的过程中，不断探索。
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