千篇一律或一种产品卖遍天下的时代正在结束，它的地位正在被一种新事物——一个多样化的市场——取代，本书要讲的就是这个市场。 XXV
在统计学中，这种形态的曲线被称为“长尾理论”，因为相对于头部来讲，它的尾巴特别长。 XXX
网络世界口耳相传的威力。 003
自动推荐——一个强大的正向反馈环出现了。 004
《走进空气稀薄地带》对《触及巅峰》的销量影响， 在传统书店是无法实现的，他们找到的越多，他们喜欢的就越多，当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地时，他们会发现自己的品味并不像自己想象的那样主流。 004
我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。 004
我们大多数人需要的都不仅是大热门，每一个人的品味与主力文化有些许不同之处，发现更多的其他选择，就会更多地被他们吸引。 006
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数，而且这个数会 变得越来越大。 012
互联网所发挥的作用就是使企业能够把各种创新融合在一起，增强其实力，拓展其市场，使供应链革命的诸多要素简单的结合在一起。 033
利基，指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。
新的供给 必须有新的需求相伴，否则，长尾会渐渐枯萎。 047
长尾的出现，内容更多，长尾更长；获得利基产品的途径更多，长尾扁平化；将需求从大热门推向利基产品。 051
一种动机并不能解释所有人的动机。 072
长尾的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。 084
人们对广告和花钱做广告的机构已经不再那么信任，对个人的信心却呈上升之势，同类人相信同类人，自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。 097
在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。 101
同一类别中类似事物相比才有意义。 103
常委理论的动态质量范围相当宽广，即最差的差到极点，最好的无与伦比。 107
80/20法则没有被正确解读，原因有三，首先，确切比例几乎永远不会是80/20，大规模市场大多呈现出80/10的比例，甚至更低，不到10%的产品带来80%的销量，第二个令人迷惑的地方，80和20是两种不同事物的比重，因此不是合为100，前者是销售比重，后者是产品的比重，最致命的误解之一是把80/20法则看成一个指导方针：既然存在80/20的规律，那不妨只经营那20%产品，用它来实现大多数销量即可，正因为如此，我把长尾称作80/20法则的灭亡。 123
长尾究竟是将蛋糕变大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？ 128
在物理空间专制统治下，消费者太过分散等于没有消费者，本地需求必须足够集中。 149
尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择，不过选择的益处并非选择本身，而是来自于选择的过程，帮助消费者们做出选择。 161
长尾市场的秘诀：1.提供所有产品。
2.帮我找到它。 211
法则一：让存货集中或分散。
法则二：让顾客参与生产。
法则三：一种传播途径并不适合所有人。
法则四：一种产品并不适合所有人。
法则五：一种价格并不适合所有人。
法则六：分享信息。
法则七：考虑“和”，不要考虑“或”。
法则八：让市场替你做事。
法则九：理解免费的力量。 212
随着市场的细分，出现了营销碎片化的情况，最有效的广告来自同龄人。 226
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