橫店東磁電話會議紀要
副總經理&董事會秘書 吳雪萍總和投資者電話互動交流內容理解和摘要
橫店東磁公司的發展背景和未來前景
當前，全球磁性材料生產企業主要集中在日本和中國。從技術和產能方面來看，日本是磁性材料技術領跑者，而中國是磁性材料產能領跑者。2019年磁性材料行業保持穩定增長，據中國電子元件行業協會磁性材料與器件分會初步統計，中國永磁鐵氧體產量80萬噸，同比增長6.25%，約佔世界產量75%。軟磁產量26萬噸，同比增長4%，約佔世界產量85%。在終端應用方面，家電、汽車、電腦等傳統應用領域的需求有所下降，在5G、新能源汽車、雲計算、大數據、物聯網、無線充電、服務器、NFC、逆變器等領域需求增速較高。
作為國內規模最大的磁性材料生產企002056橫店東磁，截至2019年底，公司擁有年產15萬噸鐵氧體預燒料、13萬噸永磁鐵氧體、3萬噸軟磁鐵氧體、2萬噸塑 膠磁的生產能力，；公司太陽能光伏產業擁有年產600MW硅片、 2,000MW電池片、800MW組件的生產能力，是單晶電池片的領跑者；公司具有年產3.5億隻振動馬達的生 產能力，是國內領先的振動馬達生產製造企業。
目前，磁性材料生產企業主要分佈在中國、日本和韓國，中國的磁材龍頭企業就是橫店東磁，日本有日立、TDK，韓國主要雙龍、太平洋等。目前，中國各種門類的磁性材料產量均居世界第一，已確立了世界磁性材料生產大國和磁性材料產業中心的地位。近幾年，磁性材料行業的競爭越來越激烈，中低端市場基本處於同質化和低價化競爭的局面，競爭局勢仍在向高端產品蔓延，業內企業的利潤率進一步下降。
為了提升磁性材料市佔率,橫店東磁收購金川電子80%股權。金川電子屬於軍工企業，是國家最早定點的四家磁性材料及元器件生產企業之一。公司收購金川電子後將藉助四川宜賓的能源、人力和政策優勢，擴大生產規模，以提升公司磁性材料的市場佔有率。
一、“新基建”投資加速 東磁搭上了高速列車
國家5G新基建大建設的背景：近日中共中央政治局常務委員會幾次會議三番五次強調加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建進度。2020年5G將快速進入大規模商用，5G基站建設規模會爆發性擴張。5G建設呈持續加速建設趨勢：中國19年建設13萬個5G基站，20年有 望超80萬個，預計2021-2025進入建設高峰期。橫店東磁的環形器、隔離器未來至少有4-6年的高景氣度持續增長！
問公司4G為什麼產品沒有大的佈局和銷量，而5G的環形器和隔離器產品就一下子進入了全球第一梯隊並技術領先了呢？
吳總表示，國家加快5G網絡等新基建的建設將有利於公司器件產業的發展，公司確有獲得行業的重要客戶的認證和中標，公司已經中標並獲得了華為5G基站的環形器訂單，而且份額達到了百分之三十。從2020年起，橫店東磁在2019年開發的環形器、隔離器件產品已經獲得華為、中興通訊、愛立信、諾基亞等大公司大批量訂單並已經開始供貨。目前，橫店東磁的器件板塊已經處於供不應求的狀態，訂單飽滿，工廠車間已經在加班加點地生產趕工。
公司藉助磁性材料產業優勢，抓住5G發展機遇積極向下遊延伸，加大器件產業的投資力度，公司年產1,000萬隻環形器/隔離器項目從籌建到系列產品開發再到部分客戶的認證通過，並進入量產，僅用了短短几個月的時間，使得公司的器件產業架構不斷優化，競爭力進一步增強。並且在19年年底到20年初也即將增加和擴大更多條生產線，預計今年的5G產品產能估計要翻數十倍的增長。
之所以有那麼快的速度開發出超一流國際廠商的產品，和東磁公司重視科研，技術沉澱雄厚，自我創新能力強分不開的，公司一直以來都有大量的技術材料積累儲備，並且之前有獲得過幾百個專利技術，技術人員項目部這次也很給力，更重要是東磁高層做事就有大刀闊斧和雷厲風行的精神，之前的一個項目從開始立項到大批量生產供貨只用了107天。綜上所述公司能快速切入環形器行業主要還是基於公司領先的材料優勢、先進的自動化裝備製造能力以及公司在器件行業的技術設計和解決方案能力，公司有信心、也有能力做強做大器件產業。
東磁公司除了有技術材料端的優勢，實際上還是個不折不扣的高科技公司，就從專利申請的數量上就可以表現出公司的科技創新能力很高，公司非常的有活力。像東磁這樣高科技素質的公司自然能做出更高品質更迎合市場的產品，公司產品和市場從來都是強勢推進“從0到1”和“從1到N”和做大做強市場的（像5G基建用環形器和隔離器，對比4G時代沒量，5G的基站擴大數倍，單個基站用量也增加數倍，這是一個幾何N次方乘數的增量，所以公司強勢進入做大產能，會很快從幾千萬做到數十億）。
展望2020年是公司的5G元年，二季度環形器、隔離器會明顯放量，包括國內國外的認證和極好的反饋效果，通過吳總的這些介紹都充分展示出了公司超強的自信，公司的核心客戶都來自全球500強企業或行業領先企業，包括“華為、特斯拉、博世、三星、法雷奧、松下、電產、格力、美的等”。振動馬達的客戶主要為華為、VIVO、OPPO、三星、小米等。
二、電子和汽車產品方面的互動
1.有投資者問華為等手機的屏下發聲技術產品的情況？
公司回答表示，公司器件產業，在全球智能手機出貨量下降的情況下，通過加大新產品、新客戶的開發力度，市佔率進一步提升，使得銷售收入和盈利能力繼續保持了較好的增長態勢。
華為、小米、OPPO、VIVO等的供應商， 像華為即將發佈的P40等系列產品全都採用東磁的該技術。公司有非常多款的該類型器件產品供應整個行業的各種各樣的手機款型。
2.有投資者問無線充電產品技術的情況？
公司表示供應穩定，無線充電產品有亮點或成重要增長引擎。磁材料和納米晶是無線充電最關鍵的材料之一，技術、資質壁壘高。考慮到納米晶綜合磁性能更優，且能做到柔軟超薄化，預計將成為未來高端輕薄型手機的主流，無線充電追求高效率，產品對材料飽和磁通密度和磁損要求比常規產品要求更高，對產品後道加工水平也有很高的要求；東磁的產品的一致性、穩定性以及供貨規模均可以得到世界一流的手機廠商的可靠性認證。並且也有較多中間廠商（如信維通信）拿東磁的材料再用於蘋果、三星等手機上使用。並且電動汽車即將採用的無線充電磁材的需求有望超預期。
3.有投資者問東磁的產品在特斯拉等新能源汽車上的應用情況？
公司回覆說不單單傳統磁性材料隨新能源車會穩中有增，特斯拉一輛車用大幾十塊，還有很多電機馬達和各種其他器材了，公司也非常重視新能源汽車產業鏈，也都有供應汽車電子、無線充電等相關的磁性材料，全球前五家汽車電機生產企業我們均有供應。
三、太陽能光伏產品
有投資者問光伏產品的利潤和營收情況？
太陽能光伏產業，雖得益於聚焦差異化和多元化的全球市場佈局，始終處於滿產滿銷的經營狀態，但受制兩頭且產品價格下跌的影響使得公司太陽能產業出現了增量不增收，盈利同比有所下降的情況，但公司因得益於產業鏈的成本控制，實際毛利潤不高，但純利潤至少有10%，所以在同行業相比也控制的不錯，也給公司貢獻了很多利潤，2020年肯定比去年好，維持淨利高和滿負荷生產。
四、其他方面
1.公司產品超過30-40%銷往境外，銷往非洲、歐洲和美洲，其中美國較少產品，受貿易摩擦影響較小。
2.有投資者問第二期員工持股計劃持有股票自2019 年12月5日起鎖定12個月，會不會在2020年12月5日會減持？
吳總表示一般員工都很瞭解公司的發展情況，都不捨得賣股票，很多公司員工已經持有公司股票好幾年了。
3.投資者問大股東在可預期的未來的有沒有減持計劃？
吳總說集團屬下的幾個上市公司英洛華等公司都還沒有減持過，更優秀和高速成長的東磁公司在近期更是看不到大股東要減持的想法………
橫店東磁聚焦高端客戶，緊跟 5G、新能源汽車、雲計算、大數據、物聯網、無線充電、充電電樁、服務器、NFC、逆變器等新興領域和市場熱點，與終端客戶建立了更深的聯繫，成為國際知名客戶新項目材料供應的首選，使得軟磁產業的市場佔有率與盈利實現了雙增長，亦為其未來的業務增長奠定了較好的基礎。今年橫店東磁從產業鏈上游的磁性材料向下遊科技含量較高的電子元器件延伸，毛利淨利率都會有較大的提升，公司今年實際淨利潤會有較大的增長，將真正開始第二次騰飛！
2020年3月13日
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