横店东磁电话会议纪要
副总经理&董事会秘书 吴雪萍总和投资者电话互动交流内容理解和摘要
横店东磁公司的发展背景和未来前景
当前，全球磁性材料生产企业主要集中在日本和中国。从技术和产能方面来看，日本是磁性材料技术领跑者，而中国是磁性材料产能领跑者。2019年磁性材料行业保持稳定增长，据中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会初步统计，中国永磁铁氧体产量80万吨，同比增长6.25%，约占世界产量75%。软磁产量26万吨，同比增长4%，约占世界产量85%。在终端应用方面，家电、汽车、电脑等传统应用领域的需求有所下降，在5G、新能源汽车、云计算、大数据、物联网、无线充电、服务器、NFC、逆变器等领域需求增速较高。
作为国内规模最大的磁性材料生产企002056横店东磁，截至2019年底，公司拥有年产15万吨铁氧体预烧料、13万吨永磁铁氧体、3万吨软磁铁氧体、2万吨塑 胶磁的生产能力，；公司太阳能光伏产业拥有年产600MW硅片、 2,000MW电池片、800MW组件的生产能力，是单晶电池片的领跑者；公司具有年产3.5亿只振动马达的生 产能力，是国内领先的振动马达生产制造企业。
目前，磁性材料生产企业主要分布在中国、日本和韩国，中国的磁材龙头企业就是横店东磁，日本有日立、TDK，韩国主要双龙、太平洋等。目前，中国各种门类的磁性材料产量均居世界第一，已确立了世界磁性材料生产大国和磁性材料产业中心的地位。近几年，磁性材料行业的竞争越来越激烈，中低端市场基本处于同质化和低价化竞争的局面，竞争局势仍在向高端产品蔓延，业内企业的利润率进一步下降。
为了提升磁性材料市占率,横店东磁收购金川电子80%股权。金川电子属于军工企业，是国家最早定点的四家磁性材料及元器件生产企业之一。公司收购金川电子后将借助四川宜宾的能源、人力和政策优势，扩大生产规模，以提升公司磁性材料的市场占有率。
一、“新基建”投资加速 东磁搭上了高速列车
国家5G新基建大建设的背景：近日中共中央政治局常务委员会几次会议三番五次强调加快5G网络、数据中心等新型基础设施建进度。2020年5G将快速进入大规模商用，5G基站建设规模会爆发性扩张。5G建设呈持续加速建设趋势：中国19年建设13万个5G基站，20年有 望超80万个，预计2021-2025进入建设高峰期。横店东磁的环形器、隔离器未来至少有4-6年的高景气度持续增长！
问公司4G为什么产品没有大的布局和销量，而5G的环形器和隔离器产品就一下子进入了全球第一梯队并技术领先了呢？
吴总表示，国家加快5G网络等新基建的建设将有利于公司器件产业的发展，公司确有获得行业的重要客户的认证和中标，公司已经中标并获得了华为5G基站的环形器订单，而且份额达到了百分之三十。从2020年起，横店东磁在2019年开发的环形器、隔离器件产品已经获得华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚等大公司大批量订单并已经开始供货。目前，横店东磁的器件板块已经处于供不应求的状态，订单饱满，工厂车间已经在加班加点地生产赶工。
公司借助磁性材料产业优势，抓住5G发展机遇积极向下游延伸，加大器件产业的投资力度，公司年产1,000万只环形器/隔离器项目从筹建到系列产品开发再到部分客户的认证通过，并进入量产，仅用了短短几个月的时间，使得公司的器件产业架构不断优化，竞争力进一步增强。并且在19年年底到20年初也即将增加和扩大更多条生产线，预计今年的5G产品产能估计要翻数十倍的增长。
之所以有那么快的速度开发出超一流国际厂商的产品，和东磁公司重视科研，技术沉淀雄厚，自我创新能力强分不开的，公司一直以来都有大量的技术材料积累储备，并且之前有获得过几百个专利技术，技术人员项目部这次也很给力，更重要是东磁高层做事就有大刀阔斧和雷厉风行的精神，之前的一个项目从开始立项到大批量生产供货只用了107天。综上所述公司能快速切入环形器行业主要还是基于公司领先的材料优势、先进的自动化装备制造能力以及公司在器件行业的技术设计和解决方案能力，公司有信心、也有能力做强做大器件产业。
东磁公司除了有技术材料端的优势，实际上还是个不折不扣的高科技公司，就从专利申请的数量上就可以表现出公司的科技创新能力很高，公司非常的有活力。像东磁这样高科技素质的公司自然能做出更高品质更迎合市场的产品，公司产品和市场从来都是强势推进“从0到1”和“从1到N”和做大做强市场的（像5G基建用环形器和隔离器，对比4G时代没量，5G的基站扩大数倍，单个基站用量也增加数倍，这是一个几何N次方乘数的增量，所以公司强势进入做大产能，会很快从几千万做到数十亿）。
展望2020年是公司的5G元年，二季度环形器、隔离器会明显放量，包括国内国外的认证和极好的反馈效果，通过吴总的这些介绍都充分展示出了公司超强的自信，公司的核心客户都来自全球500强企业或行业领先企业，包括“华为、特斯拉、博世、三星、法雷奥、松下、电产、格力、美的等”。振动马达的客户主要为华为、VIVO、OPPO、三星、小米等。
二、电子和汽车产品方面的互动
1.有投资者问华为等手机的屏下发声技术产品的情况？
公司回答表示，公司器件产业，在全球智能手机出货量下降的情况下，通过加大新产品、新客户的开发力度，市占率进一步提升，使得销售收入和盈利能力继续保持了较好的增长态势。
华为、小米、OPPO、VIVO等的供应商， 像华为即将发布的P40等系列产品全都采用东磁的该技术。公司有非常多款的该类型器件产品供应整个行业的各种各样的手机款型。
2.有投资者问无线充电产品技术的情况？
公司表示供应稳定，无线充电产品有亮点或成重要增长引擎。磁材料和纳米晶是无线充电最关键的材料之一，技术、资质壁垒高。考虑到纳米晶综合磁性能更优，且能做到柔软超薄化，预计将成为未来高端轻薄型手机的主流，无线充电追求高效率，产品对材料饱和磁通密度和磁损要求比常规产品要求更高，对产品后道加工水平也有很高的要求；东磁的产品的一致性、稳定性以及供货规模均可以得到世界一流的手机厂商的可靠性认证。并且也有较多中间厂商（如信维通信）拿东磁的材料再用于苹果、三星等手机上使用。并且电动汽车即将采用的无线充电磁材的需求有望超预期。
3.有投资者问东磁的产品在特斯拉等新能源汽车上的应用情况？
公司回复说不单单传统磁性材料随新能源车会稳中有增，特斯拉一辆车用大几十块，还有很多电机马达和各种其他器材了，公司也非常重视新能源汽车产业链，也都有供应汽车电子、无线充电等相关的磁性材料，全球前五家汽车电机生产企业我们均有供应。
三、太阳能光伏产品
有投资者问光伏产品的利润和营收情况？
太阳能光伏产业，虽得益于聚焦差异化和多元化的全球市场布局，始终处于满产满销的经营状态，但受制两头且产品价格下跌的影响使得公司太阳能产业出现了增量不增收，盈利同比有所下降的情况，但公司因得益于产业链的成本控制，实际毛利润不高，但纯利润至少有10%，所以在同行业相比也控制的不错，也给公司贡献了很多利润，2020年肯定比去年好，维持净利高和满负荷生产。
四、其他方面
1.公司产品超过30-40%销往境外，销往非洲、欧洲和美洲，其中美国较少产品，受贸易摩擦影响较小。
2.有投资者问第二期员工持股计划持有股票自2019 年12月5日起锁定12个月，会不会在2020年12月5日会减持？
吴总表示一般员工都很了解公司的发展情况，都不舍得卖股票，很多公司员工已经持有公司股票好几年了。
3.投资者问大股东在可预期的未来的有没有减持计划？
吴总说集团属下的几个上市公司英洛华等公司都还没有减持过，更优秀和高速成长的东磁公司在近期更是看不到大股东要减持的想法………
横店东磁聚焦高端客户，紧跟 5G、新能源汽车、云计算、大数据、物联网、无线充电、充电电桩、服务器、NFC、逆变器等新兴领域和市场热点，与终端客户建立了更深的联系，成为国际知名客户新项目材料供应的首选，使得软磁产业的市场占有率与盈利实现了双增长，亦为其未来的业务增长奠定了较好的基础。今年横店东磁从产业链上游的磁性材料向下游科技含量较高的电子元器件延伸，毛利净利率都会有较大的提升，公司今年实际净利润会有较大的增长，将真正开始第二次腾飞！
2020年3月13日
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