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我觉得这不要随便去和老板谈待遇的，如果你没有硬核的工作能力或别人不可替代的技能或管理经验。如果你真要去和老板谈待遇之前，建议你自己审视一下自己，自己工作职责范围内的工作做的好不好，除了职责范围内的工作，有没有主动揽一些活，活帮助自己的团队，或者帮助你负责的业务部门提升效率，降低成本。如果你都已经做到了的话，领导没有主动给你加薪，那么只有一个可能，时机未到，老板认为你做的还不够优秀，他在等你做出成绩，让你有一个被加薪的理由。所以你在职场中各方面都有优秀的话，领导也默认认可，在你主动去找老板谈待遇，你可以事先准备你的工作业绩和能力，这些都需要想办法进行量化，如果你不能量化，你很难说服老板，因为他会问你给一个加薪的理由，如果你能说的他都认可，加薪自然是水到渠成。如果大家有好的建议，可以在评论区留言，探讨一下这个永恒的话题，谢谢大家啦。

红哥笔记

刚走进的新公司，怎样谈待遇？

根据你的问题，我的理解是刚入职公司，还没有谈好待遇？

还有一个理解就是，刚入职不久，准备谈加薪？

既然有歧义，就分开谈。

一、首先先说说第一个方向，刚入职，如何谈薪资？

这个问题亲身经历，自己遇到过，也帮好朋友分析过。能有这个烦恼的肯定不是一般的普通岗位，操作岗位，因为这种岗位薪资都是固定的，你大概率是被挖过来或者能力还是不错跳槽过来的，还有可谈薪资的余地，因为之前的岗位薪资无法满足你了。这个情况跟我朋友的情况一样，我说一下如何做

1、 你之前岗位薪资是多少，假设是6000。再看你的公积金和保险的基数，假如也是6000，那么每月扣个人部分保险和公积金大概是6000*0.11+6000*0.11（估算）=1320，基本是这个数，上下浮动不大。到手是6000-1320=4680。岗位薪资6000，保险公积金基数也是6000，到手大概工资是4680。这时候你要看行业的平均工资是多少，最高薪资是多少，一般跳槽如果能翻倍是最好的，最差也得是30%的涨幅，这时候你算好每一个的工资档次，记下来。

2、 工资档次已经研究好了，开始分析你自己的实力。自己几斤几两只有自己知道，然后牟定一个基数。这时候切忌自大，一定要符合实际，比如是8000。要知道8000怎么来的，可以参考上一家公司同岗位的最高工资，或者你的上一级主管工资标准。跳槽换工作都是为了涨薪，无可厚非，如果涨薪幅度不大，除非还有其他福利或者平台，否则没有涨薪不值得跳槽。

3、 跟老板谈。

这一步尤为重要，千万不要直接说出自己的工资标准。首先问老板，这个岗位的岗位设定工资是多少？如果是老岗位，肯定有标准。如果是新岗位，那老板的心里预期的岗位预算是多少？这时候老狐狸的老板会说没有标准，让你说。这时候千万别傻傻的说出来你的内心标准。你就说自己没有概念，还是想听老板的意思，这时候一般情况下老板就会说出来这个岗位的预算是多少。如果比你的心里预期高，恭喜你！如果比你的预期低，而且低很多，这时候不要反驳，说了解了，然后转移话题，问问晋升啊，提成啊奖金啊其他福利待遇啥的，话题结束。

4、 然后回去，第二天再跟老板沟通，开始阐述你的想法。这样才能让老板意识到，这个想法是你深思熟虑之后得出的结果。主要从以下几个方面阐述，态度要真诚！①以前的工资标准，肯定希望越高越好，这是人之常情，老板不会反驳。②自己有什么，未来能给公司带来什么，或者已经给公司带来什么价值。③老板的薪资已经给自己心理上造成了负担（我当时就是这么说的，不过当时是发微信），一个正常人换了工资，没有升，或者降了，工作状态和积极性可想而知。④步步逼近，可以做出让步。如果你的工资要求过高，可以适当降降，但是也有很多做法。当时我朋友入职的是个民营企业，事实上，我做HR 这么多年，少有公司 工资和保险公积金基数是一致的。很多国企央企，也是公积金基数和保险低的可怜。擦边球常有的事。一个人工资10000，但是企业还有公积金和保险，公积金企业部分和个人部分一样都是公积金基数的11%（一般情况），如果基数是10000，公积金企业要交1100，保险大概是43%，是员工的4倍，员工如果交1100，企业要交4000多，所以你的工资是10000，公积金保险基数也是10000.企业的成本是15100+。大部分年轻人，对公积金还可以，对保险的要求不大，况且，大部分的企业公积金和保险的基数是远远低于工资的。很多人在乎的是到手工资，所以我朋友当年，那时候还年轻，公积金可以贷款买房，五险要求不大。跟老板谈到手工资，把这笔账给老板算一下，要到手工资，五险的基数可以降低，这样可以给公司省一部分预算，对于小公司或者民营企业，老板是很清楚的，这叫拆分工资结构，自己到手工资高，公司也没那么大负担。

5、 最重要的，上一条你提出的时候，要有后路可走，比如如果老板达不到你的最低要求，你就不干了，一定要想好。千万别只是为了谈薪资，引火自焚是常有的事情。谈好了，天上人间，谈不好，以后再见。

二、第二种情况，工作一段时间了，谈加薪。

每一个老板、每一家公司都是不相同的，但是对于加薪这件事，许多老板和公司的回应往往都是“No”。为了避免加薪谈判失败，因小失大，影响前程，你最好记清楚哪些话是一定不能说的。

①    “自……以来，我一直都没有涨过工资”

在你说服老板给你涨工资的时候，你最好不要在开始的时候就抱怨。

②    “我一个人干了三个人的活……”

其实你不用告诉你的老板他已经知道的事情。

③     “我已经来这一年多了……”

通过努力证明自己，而不是你来公司多久了。

④     “该我做的工作我已经都做完了，……”

你要明白涨工资的含义是什么？它意味着公司要额外给你钱。既然这样，你只是做完了你该做的事情，公司或老板为什么会额外给你工资呢？

⑤    “因为我有某些私人问题，需要涨工资，所以……”

　　小孩出生了，亲戚生病了，或者刚刚买了房子需要还房贷了，都不能作为你向老板提出加薪的理由。

　　冷酷一点将，这些事情对你来说算大事，对公司或老板来讲，根本就不是事。

　　再说一遍，你让老板给你涨工资，你就一定要有说服他的理由。如果你只提自己所面临的问题，而不提你能给公司创造什么价值，他怎么可能给你涨工资。老板的钱也不是大风吹来的。即使老板同情你的遭遇了，他也不太可能给你涨工资，即使涨了也不会涨太多。冷血一点的老板，会毫不犹豫地拒绝你的加薪要求。

⑥    “我发现其它人比我的工资高，所以……”

　　记住，永远别拿自己的工资与别的同事比。

　　你这样说，只能显得你很愚蠢。首先，说这句话会让老板觉得花了很多心思在研究同事的工资水平的高低；其次，这句话会让你显的无知，尤其是在因为另一个同事的学历比你高，面试的时候比你会忽悠或者能力比你强的时候；再者你应该把目光最集中在自己取得的成绩上，而不是别人的工资水平上。

　　记住，把注意力放在自己的长处和优势上，以及自己为公司做了多大的贡献上，而不是攀比。

⑦    “如果你不给我涨工资，我就辞职，……”

用辞职这件事来要挟老板，有时候能够起作用，但是这也是一个非常冒险的举动。我们认为也有更好的办法，能够达到加薪的目的，这种威胁的手段，或许会让老板更加反感你。

在谈判的时候，不管说哪一句话，都要想清楚了再说。加薪谈成功的少之又少，既然觉得自己能力强了，不如换一个更好的来证明自己。如果不能找到更好的工作，你又有什么理由让老板给你加薪呢？

仰望星空教育科技

啦 若木 2017-06-16 15:21:58

　　在和老板相处的过程中,懂得说话的艺术极其重要。下面学习啦小编整理的跟老板谈话技巧，一起来了解吧！

　　和老板谈话有三个法则

　　1、老板永远是对的

　　2、老板最关心的几点作简短、快捷的汇报

　　3、不要诉苦

　　怎样和老板谈话

　　学会沉默，即使被误解，要学会以分析的眼光看待老板的批评，批评会使你更成熟，处理事情更有分寸，要尽量寻找自身的原因，以自己的缺点来迎合老板的批评，就会换得一颗平淡的心，会避免所有的争执，而且可以使老板跟你一样经常剖析自己，承认自己也可能弄错

　　与老板相处，只要永远记住一句话：真理不是争来的。做一个好助手，就要学会经常批评自己，这样，你才能真正的成熟。

　　谈话是加强沟通、联系上下级关系的一条重要纽带，因此，作为下级的你一定要重视和老板的谈话，把握住自己的分寸。具体地说，应注意以下几个细节：

　　1、选择适当的时机

　　老板一天到晚要考虑的问题很多，你应当根据自己的问题的重要与否，选择适当时机去反映。假如你是为个人琐事就不要在他正埋头处理事务时去打扰他。如果你不知道老板何时有空，不妨先给他写张纸条，写上问题的要求，然后请求与他交谈。或写上你要求面谈的时间，地点，请他先约定。这样，老板便可以安排时间了。

　　2、事先做好充分的准备

　　在谈话时，充分了解自己所要说的话的要点，简练，扼要，明确地向老板汇报。如果有些问题是需要请示的，自己心中应有两个以上的方案，而且能向上级分析各方案的利弊，这样有利老板做决断。为此，事先应当周密准备，弄清每个细节，随时可以回答，如果老板同意某一方案，你应尽快将其整理成文字再呈上，以免日后老板又改了主意，造成不必要的麻烦。要先替老板考虑提出问题的可行性。有些人明知客观上不存在解决问题的条件，却一定要去找老板，结果造成了不欢而散的结局。

　　3、向老板报告一定要有根有据

　　美国广告大王布鲁贝在他年轻时，他所在公司的经理问他：“印刷厂把纸送来没有?”他回答：“送过来了，共有5000令。”经理问：“你数了吗?”他说：“没有，是看到单上这样写的。”经理冷冷地说：“你不能在此工作了，本公司不能要一个连自己也不能替自己作证明的人来工作。”从此，布鲁贝克得出一个教训：对老板，不要说自己没有把握的事情。

　　4、不妨主动些

　　作为下属，可以积极主动地与老板交谈，渐渐地消除彼此间可能存在的隔阂，使上级下级关系相处得正常，融洽。当然，这与“巴结”老板不能相提并论，因为工作上的讨论及打招呼是不可能缺少的，这不但能祛除对老板的恐惧感，而且也能使自己的人际关系圆满，工作顺利。

　　5、在态度上，必须不卑不亢

　　对老板应当尊重，你应该承认，老板一般有强过你的地方，或者才干超群，或是经验丰富，所以，对老板要做到有礼貌，谦逊。但是，绝不要采取“低三下四”的态度。绝大多数有见识的老板，对那种一味奉承，随声附和的人，是不会予以重视的。在保持独立人格的前提下，你应采取不卑不亢的态度。在必要的场合，你也不必害怕表示自己的不同观点，只要你是从工作出发，摆事实，讲道理，老板一般是会予以考虑的。

　　跟老板谈话不紧张的5个方法

　　单刀直入承认怕

　　为避免紧张心理的加剧，在你走进办公室见到领导的那一刻，不妨先直截了当地承认：“见到您，我心里非常紧张!”见来者先说怕，许多领导往往会这样说：“怕什么?我是老虎啊?我又不吃人。”有的领导或许会想：难道我平时很严肃，很正经。如此一来，一些领导就会表现出格外的热情和随和，即使你一时仍然紧张，他们也会因你的坦诚而给以谅解。从另一方面来说，自己承认有点怕，并公开说了出来，等于放下了心理包袱，情绪就会慢慢地轻松起来。事实通常是这样：你越不承认紧张，心理反而会越来越紧张。

　　随身带个小玩艺

　　心情紧张，这与你和领导的关系生疏有着很大的关系。交谈前，不妨随身带个自己熟悉的、常用的小玩艺，像旅行剪刀、打火机、钥匙串、小型计算器等，以备必要时玩玩，调剂心理。心理学家认为：怯懦或紧张时，摆弄摆弄自己熟悉的东西，可以起到缓解作用。因为这种东西经常和自己在一起，极熟了，会有一种亲切感和可靠的信赖感，无形中会给你一种胆量，还可以分散过于集中的思想，帮助你活跃思维，打开思路。另外，带个小玩艺，在交谈的空隙摆弄一下，还可避免冷场时无事可做而越发紧张的情况。当然，要掌握分寸，一旦紧张消除，小玩艺就要自然放好，不能长玩不息。

　　了解兴趣谈兴趣

　　在与领导交谈前，可先向熟人了解一下他的兴趣和爱好。如果领导喜欢下棋(或书法、或垂钓等)，那么，见面时，就先从这些他感兴趣的话题入手。了解兴趣谈兴趣的目的，是为了找到共同的语言，及时沟通感情和融洽气氛。涉及到感兴趣的话题，领导的话就会多起来，感情也会投入些，态度自然会亲切和平和。几句来去之后，你的心情也许就不会感到紧张了。

　　要注意的是，在谈及感兴趣话题时，一定要实事求是，不要恭维和夸张，如领导的棋艺并不精，你却硬说很高很高，那反而会被他怀疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成紧张的气氛。就地取材先闲聊ト缌斓济挥惺裁刺乇鸬男巳ぐ好，或者他的兴趣你自己不懂，谈不出内容，那么，不妨采用就地取材闲聊的办法。有交际经验的人总是这样：先说上几句闲话，待彼此有了一定的气氛后再进入正题。为使闲话自然得体，可就地取材。

　　就地取材的内容是很多的：像办公室的陈设、墙上挂着的报纸杂志、近来的天气、领导的衣帽服饰等。如正遇上天气特别冷，就可以天气为材，如桌子上有一只新型的茶杯，可以先观赏一下杯子，然后就谈谈它的特点。先闲聊几句的意义主要在于：一是可从中捕捉到领导当时的心情，以及时调整自己的话语;二是可以掩饰和缓解自己心情的紧张;三是可以为进入正题作过渡，起桥梁作用。

　　相信领导通人情

　　有些人不敢与领导交谈，主要是平时跟领导接触不多，不了解其性格，怕领导态度不好，怕领导不通人情。抱着这种心态去交谈，还会不紧张吗?因此，在交谈时，先要相信领导是通人情的，是不会动辄发脾气的。事实上，许多领导干部是喜欢与普通群众接触的，通人情、讲道理、态度好的领导是绝大多数。只要你反映的事、说的话是合情合理的，即使是为了个人，也用不着紧张。有些人怕与领导交谈是因为领导的威望高、名声大，这更是怕得没理。应该晓得，越是威望高名声大的领导，他们的态度和脾气就越好，就越是通人情。

　　相信自己能成功

　　有些人害怕与领导交谈，是由于后果考虑得过多过坏，生怕交谈不成，反而让人留下一个不好的印象，无端惹上一身麻烦。后果考虑过多过坏，心理压力就大了，紧张的心情也就难免。为避免紧张，要淡化交谈的意义，把与领导的交谈视作与常人的交谈完全一样。要有这样的思想：万一谈不成，也没有什么大不了。在淡化交谈意义的同时，要相信自己有能力、有水平与领导对话，并必定能取得理想的效果。淡化后果，充满自信，紧张就不会缠绕你了。

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娟娟农村生活记录

先说句题外话，首先要在面试的时候一定要把薪资定清楚。有一些公司的老板比较滑头，面试的时候给你承诺一堆虚的，然后在薪资方面就不给定结论，美其名曰过了试用期再长。遇到这样的老板一定要谨慎对待。

进入一家公司后，很少有在刚入职不久就涨薪的。

除非你在这个阶段为公司完成了一些至关重要的工作、或者由于公司的变革，你承担了更大的工作职责且有效的完成了绩效、亦或者是你总会接到并完成一些不在你岗位职责内但又很重要的工作。在这种情况下，一个优秀的老板会主动找你谈加薪。

但是好老板是难求的，大多数老板会选择默不作声。这时候就需要一些小技巧：

1、你可以在很好的完成了一项工作后，获得老板的表扬时，提出涨薪的需求。

2、在老板给你安排新的重要工作时，提出涨薪需求。

以上两点可以用开玩笑的方式来提出，既不会很尴尬，也可以让老板知道你的需求。

当你做好了铺垫之后，需要把自己的工作做出具体的总结，尤其是你的工作结果创造出的价值。然后带上你的总结直接去找老板谈。与面试时谈薪资一样，要自信且坚定。

网上流传什么礼拜四下午找老板谈涨薪成功几率高。另外我道协的朋友告诉我还有一些人会找他们推算什么时候谈判克制对方。这个玄学我不懂，有兴趣自己了解一下。

总之，任何时候。你和老板谈涨薪的关键都是你工作结果创造的价值。千万不要以你有贷款、经济压力为主要的理由。同时，切记不要离职来威胁老板涨薪。老板有可能在你的威胁下妥协。但也许在这次妥协后，老板宁可用更高的薪水也要找人替代你。

以上回答希望对你有帮助。

耐斯的老鱼

到一家新公司应聘，待遇问题是不能回避的关键点。用人单位在发布招聘信息的时候，都会将职位的岗位要求等条件告知的，同时也会将相应岗位的薪资待遇做出交代。我们去谋求某个岗位，肯定是希望能后获得招聘单位提供的薪资待遇，根据我自己的体会，应聘前要做一些功课，比较好的方式是做一份的文案，不要同应聘简历放在同一份上，文案应该包扣：

一、对招聘公司所从事行业的了解情况以及应聘公司的业务开展情况的了解。比如：用人公司是当地超市供应商，调查前或在接到用人公司面试电话时候多问一下该公司经营产品是那些，在那些超市有销售等等。了解以上基本信息以后，立即到有该公司供货的超市去现场考察，考察的重点是商品的陈列、价格、商品数量等情况，特别是竞争品牌的情况等信息，并对了解的情况作出简单的分析，有可能的话，提出你对业务改善的建议。描述这些情况，可能会同实际情况有差异，这不是关键，记住一句话，招聘的公司的HR或老板不一定完全相信你的说法，但说不说是自己的事情，做到这一点，招聘的公司会感觉你对这份工作应聘是认真对待的，也会把应聘的面试的主要话题引到在你的这份文案中。

二、以往的业绩说明你能胜任这份工作。实事求是列举以往在其他公司突出的工作业绩、实现这些工作业绩的具体方法来证明你能够胜任所应聘的岗位工作。所列举的案例，一定能够经得起招聘公司的查证，不能夸大。描述这些情况时候，要注意保守原公司的商业秘密。

三、薪酬待遇表达要清晰、直率，不可模棱两可。一般期待收入提出月的总数，五险一金一定要提出来的。期待收入要同用人单位发布的岗位设计薪酬吻合。

以上是更换公司时候的应聘操作，使用这种方法是有效果和成功率的。

在现职公司想提升待遇，有顶头上司的，可以直接同顶头上司沟通，一般不建议越级。如果岗位直接面对HR或老板，可以找适当的时机去沟通。提出改善待遇，一般有三种情况出现，公司同意改善，并会提出新的工作要求；其次老板不同意并做安抚工作；最后是公司物色你现在岗位新的人选。所以对这三种结果，自己要有思想准备，不建议用对抗的方式沟通改善待遇，除非你是想离开这家公司或者更换不同的岗位。

睿智狂拍

第一：工作认真负责，拿出工作成绩。

即然我们想让老板加工资，那么我们就要有自己的谈加工资的筹码，那什么是筹码呢？那就是我们的工作成绩，如果我们工作做不好，还怎么谈工资，老板不炒你鱿鱼都已经万幸了，所以在谈加工资之前，一定要把工作做出一点成绩再说。

第二：得到老板的赏识

想要加薪成工，不仅自己工作要有成绩，还要得到老板的赏识，要让他知道你确实对工作很上心，帮他创造了效益，这样谈起加工资才会有希望。

第三：跟老板搞好关系

平常一定要跟老板搞好关系，并不是说要拍马屁，但至少要在他的面前经常表现一下，让他的关系和你的关系就像朋友一样，到时谈工资的时候，也以将心比心。

第四：编一个善意的谎言

你可以编一个善意的谎言，比如你找到一份比这里薪水更高的工作，你想跳槽，如果这个老板觉得你是个工作出色的人，而且和他关系不错的人，我想他一定会想办法留住你的。

第五：讲出你期往的薪资

如果老板让你开条件，你千万不要师子大开口，你先在你目前工资的基础上涨到合理的工资要求，然后让老板自己考虑，这样他也有个好台阶下，并且来日方长嘛，你先涨一点先，过一段时间你还是可以继续和他谈的。

第六：加薪成功

等他答应了你的要求之后，你不要马上答应他留下，你可以故作说让你考虑一下，这样才显得你并不是因为涨了这点工资就很满足了，做人还是要沉住气，过两天你再答复他也不迟，下次你再找他谈工资就容易得多啦。

郭家四小姐

通常情况下，关于涨工资的事，除非是那种公司制度里写明的，工作一年涨50元，两年涨100元这样的，基本上是到时间就会涨了。

如果是想额外再涨一些，你不跟老板谈，老板一般不会主动跟你涨，那主动跟老板谈加薪的事，也不是随便一开口，老板就同意了，而是有技巧，有招数的，下面我们深入的聊一聊，怎么跟老板谈加工资，成功率会更高。

一、两种错误的谈加薪方式

1、威胁式加薪

一般情商极低的人，才会用这种错误的谈加薪方式，老板毕竟是老板，他才是整个公司的掌控者，绝对不可能因为你的威胁，就妥协，然后给你加工资，这样对他的威信是巨大打击。

也许你对公司确实非常重要，老板在你提出离职威胁的情况，可能会先用缓兵之计，答应给你加薪，然后暗自寻找你的代替者，尽快将你换掉。

2、祈求式加薪

这种跟老板谈涨薪的方式就比较常见了，放大自己的难处，博得老板的同情。

例如，我快结婚了，彩礼还不够；房贷、车贷下个月就还不上了；孩子上学的学费不够；家庭开支入不敷出等等。

你要明白，企业不是做慈善的，老板更不是什么慈善家，不会因为你的处境有多可怜就给你涨薪，他只会根据你给他或者给公司带来的回报，来考虑给不给你涨薪。

所以，以上两种错误的跟老板谈涨薪的方式，谨慎使用，否则很可能，工资涨不了，还弄的自己下不来台，在领导那里留下不好的印象，如正确的谈涨薪的方式是什么呢？

二、3种跟老板谈加薪的正确方法，成功率更高

1、突出业绩法

我们前面就讲了，老板给一个员工涨工资，基本上是根据这位员工对公司贡献的大小。

所以，你在跟老板谈涨薪的时候，尽量突出自己的业绩，什么叫突出业绩？就是其他的废话少说，不要说你加了多少班、做了多少活，这些都不是贡献，贡献是你做出的成绩。

例如，在你的努力值之下，某项数据从5%增长到了10%，或者销售额从10万到了20万等等，老板一听自然明白了你的贡献有多大了，

2、时机把握法

正所谓：“天时地利人和”，谈薪资讲究的是一个时机，在错误的时机去找老板谈薪资，即使你业绩再好，老板肯定也会回绝你。

首先是时间，周一和周五都是比较忙的时候，最好是周二至周四找老板谈涨工资的事情。

其次是机会，老板高兴时候，或者大家在庆祝某项成绩之后，这个时候跟老板谈一谈，老板肯定更愿意接受。

另外就是，抓住单独跟老板独处的机会，例如一起吃饭、出差、路上偶遇等等，不经意间跟老板提一提自己想涨工资的意愿。

3、留有余地法

最后一点就是，留有余地，我们跟老板谈加薪的事，并不一定是100%能成功，所以即使在老板当场没同意的情况下，我们也不能有情绪，跟老板生气，耍小性子，给老板留下不好的印象。

特别是留意一下，老板为什么拒绝你的加薪请求，是不是自己有哪些做的还不够好，等到下次满足条件的时候，在去找老板谈谈，成功率会高很多。

找老板谈加薪，是个技术活，需要掌握一定的技巧和策略，把我以上几种正确与错误的谈加薪方式，成功率会更高一些，切忌盲目出击，造成不好的影响。

食品与市场

和老板谈工资。下面几点让你的利益最大化。

1、从老板的角度，首先看重的是能力，能够创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问目前拿多少钱，可以这样回答：“过去的工资数是多少并不重要，重要的是作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及能为公司做贡献的专业领域，再表明一下能为公司做出怎样的新贡献。

2、当和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要谈具体的工资数目，这也是维护利益的关键时刻。在求职前，最好能通过各种渠道了解一下所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。可以让老板先说个数，通常老板心里也有所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于心理价位，就定一个比原来薪水高出至少10％～20％的价，倘若原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易造成僵局。即使觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。

3、有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住底线，所以不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与薪酬标准相吻合？”这样就重新掌握了主动权。

4、 谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。

阿俊爱分享

很高兴收到你的问题。接下来我提几点建议。

第一：如果是刚毕业的大学生，在找工作之前首先应该了解公司、待遇、将来发展情况，经过面试通过之后，一般待遇已经定了，这个时间你是没法和领导谈待遇的，而是去以最大的努力干好老板分配的工作，一般三个月或者实习期过后，老板会根据你的表现作出去留，然后签订协议，若果这时你对待遇有异议，可以向老板提出来合理的建议。

第二，如果你有成熟的工作经验，是准备跳槽的话，也应该提前了解这些。

第三，能力是你谈判的条件，切勿眼高手低，你要有足够的砝码让老板觉得你的薪酬和能力相匹配。

最后，希望你入职顺利。

80后小梁讲故事

前程无忧锦囊君为您解答：如何与老板谈待遇这一问题，好比一个商人能否将自己售卖的物品卖得物有所值。因此锦囊君站在一个商人的角度归纳整理了以下三点建议，供您参考。

一、谈判时机

所谓天时地利人和。我们先来讲讲“天时”：试想当老板心情不好时，有个不识相的员工屁颠屁颠地来一句：“老板，我要加薪！”如果真有此场此景，锦囊君都为他捏把汗，职场并不是我行我素的地方啊……

老板不会平白无故地给员工加薪，然而在日常工作中员工也很难有机会向老板提出“加薪”，因此我们要掌握好职场中三个提加薪最好的时机：

1、在正式上岗前即面试时谈薪的时候

这时候老板往往会主动询问或是告知“关于你的薪资待遇”。当老板主动发起了薪资话题，不妨大胆地提出你的想法，按照你的个人业务能力水平和业内平均薪资水准，一般上浮不超过30%，能力强的可在50%甚至100%，但切记：不可过度夸张。

2、为公司争得利益成就的时候

当你身处的团队或是个人为公司赢得了利益，老板心情必定愉悦，以此邀功是个不错的选择。

3、年末绩效考核的时候

每年年底，都是交出你的工作成绩，接受公司考核的时候。这时候不但是个估算年终奖的好时节，也是业绩亮眼时提出高于公司平均涨薪幅度的好时节。

二、谈判筹码

此处的筹码分为两种。第一种：主动筹码，即是你能为公司带来的利益；第二种：被动筹码，即公司是否刚好急需与你能力相契合的员工。

主动筹码：

被动筹码：事先调查各大公司急缺的人才需求是否和自身能力相符。如果是的话，以较高的薪资去应聘，这就是所谓的对症下药，但这点有个前提条件：你的能力足够出众。

三、谈判技巧

谈薪是一门语言艺术，对于选择用“跳槽威胁老板”还是“直接提出加薪”，此处因根据“谈判筹码”而决定，锦囊君为您举个很现实的例子：

员工：“您好，老板，我想加薪。”

老板：“我为什么要给你加薪呢？”

员工：“沉默……我有个超棒的方案，一定能让公司赚大钱！”

老板：“等我看到钱了再说。” 对于如何“谈”加薪，主动权往往在老板手中，身为员工往往是被动的一方，毕竟发钱的是老板。而当你手握“谈判筹码”并在正确的时刻提出加薪，你的加薪成功几率才会提高。

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 老板