百强争雄、央企擎动、疫情黑天鹅突如其来，全行业都在考验韧性，房地产也不能例外，尤其是房地产的营销，在疫情阶段开始线上创新！
众所周知，所有营销创新，皆源于深刻洞察。如今，线上营销的发轫，又给房地产营销打开了另一个途径。
疫情期间，短短两个月时间，营销形势大变，开发商纷纷搭建线上营销，探索线上直播、线上VR看房、线上售房、线上选房等服务，加上推出购房组合拳连环出招，激活了市场热情，置业关注度直线飙升。有人将此称之为地产营销领域的“穷则思变”，但我们认为这更像一场“主动求变”，还有更多房企在酝酿大招。
此次，开发商纷纷发力线上购房模式，将为房地产市场“网购”理念打下基础，为营销再辟一片天地。网上卖房营销战略再升级！房企卖房恒大有一套，打破常规加码线上营销，恒大跨界电商“野心”何在？抢占网销，恒大带你解锁营销新姿势。
野心：加码线上营销 化危为机博满堂红
危中总有机。2020年，新冠疫情导致线下交易停摆，恒大率先全面启动网上卖房，化危为机博得满堂红。
78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出，恒大迅速打破僵局。在这一系列政策的背后，也隐藏着恒大跨界电商寻求新发展的信心，以及打破桎梏，抢占地产等高货值商品网上销售的决心与野心。
信心：铸造跨界电商，另辟增长新路径
疫情影响之下，恒大迅速做出决策，率先全面启动 “网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩爆发式增长：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。
步入3月，恒大乘胜追击，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”：
●客户自购，定金转房款，总房价减4万，再享99折；
●推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金；
●第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。
与推荐获利相对应的，是买房的实惠。3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受“超低价购房”和“无理由退房”双保险。
决心：砍掉中间商，冲破渠道依赖
从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。
这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。
此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通成超级交易平台的梦想正渐行渐近。
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