2019年雙11期間，淘寶直播一姐薇婭銷售額30億，超過她2018全年的銷售額27億；
2019年618電商節，快手直播一哥辛巴5秒鐘賣出165000瓶的郭富城自創洗髮水品牌AKFS；
除此之外，辛巴還曾創下10分鐘賣空泰國乳膠廠，6小時總銷售額1.8億的戰績。
同樣通過直播帶貨在2019年風光無限的還有口紅一哥李佳琦、麗江石榴哥、正善牛肉哥等。
如果說2019年是直播電商元年，那麼2020年就是直播電商全面爆發的一年。
直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。直播帶貨，正在成為今天商業世界中一個重大的機遇。
那到底直播帶貨應該怎麼做？普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧？
今天我們總結了李佳琦、辛巴、薇婭等一線主播的8個直播帶貨技巧，希望對你有所幫助。
真實體驗 直播最大的優勢是真實。
現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對於觀眾來說，也是最真實的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因為促銷的產品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。
專業度 直播帶貨主播為什麼一定要專業？
原因有兩個：
原因一，在絕大多數用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業度較高的人，天然容易獲得信賴。
李佳琦為什麼能夠在一眾美女直播網紅中脫穎而出，多年的化妝品櫃檯導購經驗功不可沒。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。
其中，一些是相對專業的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回覆需要專業又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。
直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。
“我每天都在研究美妝，只有對產品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什麼。”薇婭讀書時最恨化學，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。
“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學習，學習各種產品知識，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次採訪中提到。
感官佔領
網絡購物與線下購物的一大區別在於，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。
及時互動
及時互動性是直播的一大優勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。
性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產品，除此之外，還買一送一。
買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產品在直播間瞬間被搶光。
全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。
據說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲們都去退貨，以後再也不要買了。
羊群效應
隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費衝動被激發。
這麼多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。
信任
當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關係。
信任是“私域流量”時代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
據說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結果發貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭急了，幾次交涉無果後決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。
直播間人設
直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間裡不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要麼是幽默搞笑，要麼是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設也不是異想天開，想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。
以上就是我們根據薇婭、李佳琦、辛巴等直播帶貨頭部玩家總結出來的核心直播帶貨技巧。
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