o力挽狂瀾o
很高興受邀回答您的問題，我是飛翔的小乖兔子，因為身邊有很多做房產中介的朋友，因此有些感悟，寫出來與大家分享。
坐火車，坐飛機去異地籤合同的情況是真實存在的。我朋友是在北京做房產中介的，他有個客戶看中了一套房子。而業主是長期在南方居住，有事情拖累無法去北京，客戶看中的這套住宅算是閒置在京的，當時又有其他房產中介公司的客戶也有意這套房子，因此我朋友和他店長帶著客戶直接去南方找業主籤的合同，成交了這單生意。
有次聊天聽朋友談及此事，也問過，這事值不值得，我說你的提成有一大部分都花在往返的路上了，太耽誤時間和精力了，我朋友說其實這不能單純的用錢來衡量的。首先吧，客戶是誠意買房的，尤其在第一次置業看中了一套房子不容易，中介也存著一顆善良的心，希望客戶能真真正正的買到房子，在北京擁有自己的溫暖的小窩（說的有點偉大，呵呵）；其次，銷售呢，是一個長期服務的行業，是個維繫客戶感情的學問，你盡心盡力的幫助的客戶，客戶就會認可你，有可能借由這個客戶就會有轉介紹，就可能有源源不斷的客戶，這也是銷售的魅力所在。
同樣，我有位在保險行業的朋友，做了有十幾年的，業績都非常不錯，逢年過節的都會大量採購禮品，自己或者讓助理送到自己客戶的家裡（不管成交的還是沒有成交的），這樣的投入每年開銷都很大。這樣做值嗎？有的客戶已經很久沒有和她有保險上的往來了，但從她每年的業績來看，貌似是非常有效果的。
說的直白些，其實在銷售領域，做的就是人脈，時間長了，自然會做的輕鬆，這事長期積累的結果，不要以事小而不為，只要你做了，就會有人記在心上，就會有人在唸著你的種種。這是我所提到問題的一點看法，也是對銷售行業的一種理解吧，也許有些偏頗，與大家一起討論！
如果你身邊有做銷售的朋友，他們是如何做的呢？
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