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要問現在什麼生意最好做，當然是口罩生意！所謂一罩難求，不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。但是，也有很多人猶豫：現在去辦一個口罩廠，到底能不能賺錢？要投入多少錢？有沒有風險？
福建泉州的一家小服裝廠老闆老丁也看到了這樣的商機，他原以為口罩就三層紙，做起來也很簡單。沒想到，在轉產的過程當中，他踩了無數意想不到的坑。
以下是老丁的自述。
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我是福建泉州的一家小服裝廠老闆，平時主要是接一些大廠的外發訂單，工廠平時有50名工人，一年下來盈利不多，這幾年服裝行業庫存量很大，市場也不景氣，毛利很低。所以我也一直在想轉型，但苦於沒有好的路子。
武漢疫情爆發後，我的工廠也受到了影響，不能復工沒有訂單。
看到口罩在市場上很緊缺，價格也高，我就想口罩看起來技術門檻不高，生產也比較簡單，需求大，不缺銷路。
我從1月底就開始有這個想法，也去諮詢醫療行業的朋友。
朋友告訴我，如果想生產一次性醫用口罩，必須辦理生產許可證、醫療器械註冊證和食藥監局頒發的許可證。但現在政府鼓勵企業生產口罩，現在辦起來也會快。
我手頭上的現金不多，這些年經營下來積累到現在就300萬不到。我決定先投產兩條生產線。我在網上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機大概在40萬左右，包裝機10萬，車間改造預計20萬，再進一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。
但現在是疫情特殊時期，誰也沒想到市場會這麼瘋狂，也沒有想到裡面有那麼多坑。
2想好我就立馬開始行動了，首先需要建設一個無菌生產車間，我原來的服裝車間是不行的，必須是10萬級潔淨標準的車間 。
專業的、有資質的工程公司才能建設這個車間，由於處於疫情期間，很多公司都沒有開工。
由於我想生產口罩是防疫物資，我也和工業園及居委會做過報備，政府部門也支持。聯繫的工程公司也很積極，畢竟開年就有生意，他們也上門來勘測。我規劃了一個60平方左右的面積做為口罩生產車間，工程公司勘測後，給出的報價是5000元一個平方，總體算下來要30萬元。
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由於是外行，有很多知識要補，深入瞭解之後，口罩看起來不復雜，實際上也不簡單。
一次性口罩有三層布組成：最外層是無紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來隔離過濾病毒，是由熔布做成的；內層就是貼著臉的那一層，可以用無紡布製成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過口罩的人，對這兩個配件都有感知。
中間層是口罩最核心的部分，也佔了整個口罩成本的70%左右。這部分是由熔噴布製作而成，在春節前，一噸熔噴布的價格大約在1.2萬元左右。
裝修車間的期間，我就在網上找熔噴布的供應商。2月10日，我聯繫了幾家，他們當時給我報價是5萬元一噸。我覺得有點貴，畢竟平時只要1.2萬元，就猶豫了一下。結果越報越高，一天一個價，我開始有點慌了。
2月12日，價格漲到了10萬元一噸，我不敢再拖下去了。咬咬牙找浙江的一個廠家訂了10噸。
2月20日他們就開始發貨，2月25日就到達了我的倉庫。謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經漲到20萬一噸了。
我當時花了100萬元買原料，還怕自己買多了，本來我預算的總投資就是100萬元，裝修已經花了30萬了，沒想到原材料更費錢。現在看來，當時的決定沒有錯，現在已經買不到熔噴布現貨了。
一噸熔噴布大概可以生產15-25萬個口罩，我們按中間值20萬個來計算，我的熔噴布成本是10萬元一噸，平均每個口罩的成本已經去到了5毛錢。這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人工等，加在一起，不賣到2元-3元一隻，肯定是要虧錢的。
我開始有點害怕，場價格下跌了怎麼辦？疫情之後，市場沒有需求了怎麼辦？我的投資收不回來怎麼辦？
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原料都訂好了，陸陸續續都在發貨。
但有個很大的問題，口罩機我一直沒有解決，這裡我也踩到了無數的坑。沒想到口罩機市場比口罩市場更加瘋狂，裡面的水更深。
市場上根本沒有現貨，二手貨都沒有人，有的貨都被拉去搞生產了。我只能滿世界找信息，看到哪裡說有現貨，我都會打電話過去聯繫。
口罩機現貨價格已經炒得極高了，有的人叫價100萬要現貨。
之所以叫價這麼高，一個是因為缺貨，二是廠商故意炒高價格。他們叫口罩機為印鈔機，3天可以回本。他們是這麼算的，1條口罩機生產線，1分鐘生產130個口罩，1天24小時可以生產18萬個口罩。每個口罩按3元錢計算，一天50多萬元，三天就150多萬了。
實際這也是在偷換概念，給口罩機抬高身價。一個口罩批發按3元一個，這不是利潤。就算利潤有1元錢一個，一天是18萬元，回本週期不止3天。
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找現貨是沒有希望了，找專業大廠也是等不及的了，只能找轉產做口罩機的工廠了。
最早我關注到泉州本地的一家轉產廠，這家廠原來是做石材加工機器的，有很多數控機床。他們說現在有口罩機的生產能力，可以接受訂單。
實際上他們不是自己研發的口罩機，網上花幾千元購買的口罩機圖紙，目前已經開始接了一些訂單了。
我到網上搜了一下，真的有賣口罩機圖紙的，價格從幾十元到幾千元不等。這又刷新了我的三觀了，尼瑪居然還有這樣做生意的。照著網上的圖紙組裝，還沒有樣機就敢開始接單，這樣的口罩機能用嗎？
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找不到口罩機，我急得團團轉。
2月20日，我到深圳一家工廠，有很多買家都來看。我和旁邊一個來自湖南的老闆聊起閒天，他說現在也來考察幾天了，現在這個口罩機市場很亂。他有個朋友，訂了兩臺口罩機生產線，貨是到了，但是裝起來開不了，廠家也不給售後，說是少了什麼配件，現在就像一堆廢鐵一樣。
樣機的確開起來了，剛開始還正常生產口罩，挺流暢的。沒多久，突然出了點故障，機器停了，十幾個老闆看著，現場工程師臉都白了。不過，很快工程師就找出了問題，搞了十分鐘就修好了。
一個負責銷售的說，剛剛這是個小問題，實際生產出來的機器會更好。然後把大家帶到一個會議室，開始一個一個談合同細節。銷售對我說，現在下單，50萬元一臺，15天后交貨。看了一圈，沒有比這家更靠譜的了，於是，我就和他們簽訂了合同，買了2臺，轉賬付完款後，就回到泉州了。
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回來之後，我就開始組織一些員工生產培訓，大部分原料都已經齊全，車間也裝修好了，萬事俱備，就等口罩機了。
原本只計劃投入100萬元，現在口罩機、原料、車間裝修等花費，已經花了200多萬元，手頭上的資金所剩無幾。
到了3月5日，約定的交貨日子到了，工廠說還要一週的時間才能好貨，讓我再等等。我又不敢取消合同，現在口罩機一天一個價，現貨尤其搶手，真怕他們生產出來，又臨時變卦，賣給出更高價的人。
8經過將近一個月的折騰，從最初的雄心勃勃，到現在開始變得佛繫了。
我也不是沒有退路，假如口罩機交不了，款還是能退回來的。我把那些熔噴布賣掉，賺的錢也是可以彌補這段時間的損失。
轉了一圈，我也明白了，口罩市場看起來很美，是一塊很肥的肉，但不是誰都能吃得到。在春節以前，二手的口罩機只能賣了兩三萬塊錢，相當於原來20萬打了個1折。疫情過去之後，口罩沒有銷路的話，可能兩三萬塊錢也不會有人要。
現在回想，口罩不是三層布那麼簡單，涉及到的產業鏈太長了 。現在再進來，可能已經為此已晚，還是要三思啊。
作者/江湖大大
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