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要问现在什么生意最好做，当然是口罩生意！所谓一罩难求，不少人看到口罩的商机，也想从中分一杯羹。但是，也有很多人犹豫：现在去办一个口罩厂，到底能不能赚钱？要投入多少钱？有没有风险？
福建泉州的一家小服装厂老板老丁也看到了这样的商机，他原以为口罩就三层纸，做起来也很简单。没想到，在转产的过程当中，他踩了无数意想不到的坑。
以下是老丁的自述。
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我是福建泉州的一家小服装厂老板，平时主要是接一些大厂的外发订单，工厂平时有50名工人，一年下来盈利不多，这几年服装行业库存量很大，市场也不景气，毛利很低。所以我也一直在想转型，但苦于没有好的路子。
武汉疫情爆发后，我的工厂也受到了影响，不能复工没有订单。
看到口罩在市场上很紧缺，价格也高，我就想口罩看起来技术门槛不高，生产也比较简单，需求大，不缺销路。
我从1月底就开始有这个想法，也去咨询医疗行业的朋友。
朋友告诉我，如果想生产一次性医用口罩，必须办理生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。但现在政府鼓励企业生产口罩，现在办起来也会快。
我手头上的现金不多，这些年经营下来积累到现在就300万不到。我决定先投产两条生产线。我在网上搜索了很多资料，大致做了个估算，两台口罩机大概在40万左右，包装机10万，车间改造预计20万，再进一些原材料，100万左右的投资是能打住的。
但现在是疫情特殊时期，谁也没想到市场会这么疯狂，也没有想到里面有那么多坑。
2想好我就立马开始行动了，首先需要建设一个无菌生产车间，我原来的服装车间是不行的，必须是10万级洁净标准的车间 。
专业的、有资质的工程公司才能建设这个车间，由于处于疫情期间，很多公司都没有开工。
由于我想生产口罩是防疫物资，我也和工业园及居委会做过报备，政府部门也支持。联系的工程公司也很积极，毕竟开年就有生意，他们也上门来勘测。我规划了一个60平方左右的面积做为口罩生产车间，工程公司勘测后，给出的报价是5000元一个平方，总体算下来要30万元。
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由于是外行，有很多知识要补，深入了解之后，口罩看起来不复杂，实际上也不简单。
一次性口罩有三层布组成：最外层是无纺布层；中间层是口罩的“心脏”，用来隔离过滤病毒，是由熔布做成的；内层就是贴着脸的那一层，可以用无纺布制成。除此之外，就是挂耳和金属压条，用过口罩的人，对这两个配件都有感知。
中间层是口罩最核心的部分，也占了整个口罩成本的70%左右。这部分是由熔喷布制作而成，在春节前，一吨熔喷布的价格大约在1.2万元左右。
装修车间的期间，我就在网上找熔喷布的供应商。2月10日，我联系了几家，他们当时给我报价是5万元一吨。我觉得有点贵，毕竟平时只要1.2万元，就犹豫了一下。结果越报越高，一天一个价，我开始有点慌了。
2月12日，价格涨到了10万元一吨，我不敢再拖下去了。咬咬牙找浙江的一个厂家订了10吨。
2月20日他们就开始发货，2月25日就到达了我的仓库。谢天谢地，货到那一天，熔喷布已经涨到20万一吨了。
我当时花了100万元买原料，还怕自己买多了，本来我预算的总投资就是100万元，装修已经花了30万了，没想到原材料更费钱。现在看来，当时的决定没有错，现在已经买不到熔喷布现货了。
一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩，我们按中间值20万个来计算，我的熔喷布成本是10万元一吨，平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱。这还没有算其它成本，无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等，加在一起，不卖到2元-3元一只，肯定是要亏钱的。
我开始有点害怕，场价格下跌了怎么办？疫情之后，市场没有需求了怎么办？我的投资收不回来怎么办？
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原料都订好了，陆陆续续都在发货。
但有个很大的问题，口罩机我一直没有解决，这里我也踩到了无数的坑。没想到口罩机市场比口罩市场更加疯狂，里面的水更深。
市场上根本没有现货，二手货都没有人，有的货都被拉去搞生产了。我只能满世界找信息，看到哪里说有现货，我都会打电话过去联系。
口罩机现货价格已经炒得极高了，有的人叫价100万要现货。
之所以叫价这么高，一个是因为缺货，二是厂商故意炒高价格。他们叫口罩机为印钞机，3天可以回本。他们是这么算的，1条口罩机生产线，1分钟生产130个口罩，1天24小时可以生产18万个口罩。每个口罩按3元钱计算，一天50多万元，三天就150多万了。
实际这也是在偷换概念，给口罩机抬高身价。一个口罩批发按3元一个，这不是利润。就算利润有1元钱一个，一天是18万元，回本周期不止3天。
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找现货是没有希望了，找专业大厂也是等不及的了，只能找转产做口罩机的工厂了。
最早我关注到泉州本地的一家转产厂，这家厂原来是做石材加工机器的，有很多数控机床。他们说现在有口罩机的生产能力，可以接受订单。
实际上他们不是自己研发的口罩机，网上花几千元购买的口罩机图纸，目前已经开始接了一些订单了。
我到网上搜了一下，真的有卖口罩机图纸的，价格从几十元到几千元不等。这又刷新了我的三观了，尼玛居然还有这样做生意的。照着网上的图纸组装，还没有样机就敢开始接单，这样的口罩机能用吗？
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找不到口罩机，我急得团团转。
2月20日，我到深圳一家工厂，有很多买家都来看。我和旁边一个来自湖南的老板聊起闲天，他说现在也来考察几天了，现在这个口罩机市场很乱。他有个朋友，订了两台口罩机生产线，货是到了，但是装起来开不了，厂家也不给售后，说是少了什么配件，现在就像一堆废铁一样。
样机的确开起来了，刚开始还正常生产口罩，挺流畅的。没多久，突然出了点故障，机器停了，十几个老板看着，现场工程师脸都白了。不过，很快工程师就找出了问题，搞了十分钟就修好了。
一个负责销售的说，刚刚这是个小问题，实际生产出来的机器会更好。然后把大家带到一个会议室，开始一个一个谈合同细节。销售对我说，现在下单，50万元一台，15天后交货。看了一圈，没有比这家更靠谱的了，于是，我就和他们签订了合同，买了2台，转账付完款后，就回到泉州了。
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回来之后，我就开始组织一些员工生产培训，大部分原料都已经齐全，车间也装修好了，万事俱备，就等口罩机了。
原本只计划投入100万元，现在口罩机、原料、车间装修等花费，已经花了200多万元，手头上的资金所剩无几。
到了3月5日，约定的交货日子到了，工厂说还要一周的时间才能好货，让我再等等。我又不敢取消合同，现在口罩机一天一个价，现货尤其抢手，真怕他们生产出来，又临时变卦，卖给出更高价的人。
8经过将近一个月的折腾，从最初的雄心勃勃，到现在开始变得佛系了。
我也不是没有退路，假如口罩机交不了，款还是能退回来的。我把那些熔喷布卖掉，赚的钱也是可以弥补这段时间的损失。
转了一圈，我也明白了，口罩市场看起来很美，是一块很肥的肉，但不是谁都能吃得到。在春节以前，二手的口罩机只能卖了两三万块钱，相当于原来20万打了个1折。疫情过去之后，口罩没有销路的话，可能两三万块钱也不会有人要。
现在回想，口罩不是三层布那么简单，涉及到的产业链太长了 。现在再进来，可能已经为此已晚，还是要三思啊。
作者/江湖大大
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