九世会火
首先,看一下阿拉丁是怎样对待客户的?当房产中介都在收取买房客户2个点佣金的时候,阿拉丁声称收取客户1个点的佣金,低于当时行业价格的一半;阿拉丁提供给客户的房子的产权不清晰,是有纠纷的房产,面临被法院查封的风险;阿拉丁没有对要出售房子的产权归属情况做调研,用他们的话来说,客户没付产调资金。
其次,再看一下安家的状况。安家的徐文昌为人谦和,经常帮助社区的居民,与他们的关系非常好,踏实正值,对待客户非常和气。另外,房似锦在他的潜移默化下改变了开始时只想赚钱的态度,变得也和大家和睦相处。安家门店在这两位的带领下,正当经营,诚实做人。此外,安家门店里的每为成员本质上心底善良。
最后,来看一下小红帽。在经营模式上与阿拉丁有些相似,曾想与阿拉丁合谋挤跨安家,可以说存在不正当竞争。
总之,安家是客户至上,正当经营,自我发展,没有特意与谁竞争。
另一视角
阿拉丁被赶走,完全是客户的损失太大了进行闹事,阿拉丁实在开不下去了。而小红帽则不同,而小红帽对待这个问题就谨慎多了!再说了,依徐姑姑的性格和他们都已经相处多年了,所以徐姑姑是不会赶走他们的。
阿拉丁的吃相太难看,让客户损失惨重,不得不逃走。
阿拉丁撬了房似锦的客户,将佣金从两个点降到了一个点,客户瞬间签约。但是,阿拉丁的胆子有点太大了,居然没去做产调,客户眼看可以交房了,房子却被法院查封了。
客户不仅拿不到房子,之前付的钱也都拿不到了,遭受了很大的损失。这种情况,客户肯定不会善罢甘休的。
客户找来了一群老头老太太天天来阿拉丁门口打麻将,阿拉丁根本无法做生意了,也就不得不搬走了。
小红帽孤掌难鸣,早已经举起了小白旗。
阿拉丁一走,小红帽自己孤掌难鸣,已经不敢再使用小动作了。最新的剧情,房似锦的客户来找小红帽卖老洋房,房似锦直接闯到小红帽店里,小红帽店长瞬间变怂。
这种情况下,小红帽自然会相安无事了。
徐姑姑既然可以和他们和平相处多年,就不会主动赶走他们。
安家天下静宜门店一直在这个地方开店,一直也是徐姑姑管着这家店。徐姑姑既然可以和他们和平相处这么多年,就不可能主动赶走他们。
再说了凭着徐姑姑的佛系性格,只能被别人占便宜,从没有主动挑过事情的。这也注定了不管是阿拉丁还是小红帽都可以在这里生存下来。
阿拉丁的逃跑,完全是自作自受的结果。不管他们在这条街待多久,徐姑姑都不会赶走他们的。
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阿拉丁被赶走纯粹是因为自己多行不义必自毙。
阿拉丁之所以会惹了麻烦,是因为小红帽给他摆了个局。两家原本合谋想合作先整垮安家天下,抢他们的生意,让他们没生意做,然后抹黑安家天下。
可是阿拉丁自己做事不地道,客户的权益得不到保障自然会来找他们闹,小红帽趁机拍了视频发到网上,整垮了阿拉丁。
小红帽的为人做法也和阿拉丁差不多,只是小红帽的洪店长更聪明些,懂得借力打力先整垮一家对手。但是聪明归聪明,为人不够忠厚善良也不会有好下场。
何况安家天下里销售高手多,他们都懂得做生意的第一要义就是诚信,所以安家天下只管好自己就行了,自然界的法则就是物竞天择,适者生存,有竞争就会有动力,留着小红帽既是一种竞争,对自己也是一种提醒,不要做损害客户利益的事。
再说安家天下从来也没觉得小红帽的存在对他们来说是个威胁,既然小红帽存不存在安家天下都不在乎,又何必大费周章去赶呢。
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本来徐姑姑他们也不具备赶任何人走的权力,更何况只是都在一条街做生意而已。就像咱们这里的商业街,俩个面包店,比邻而居的多的是。谁也不能赶谁走啊!
当初,阿拉丁跑路了。也不是安家赶走的啊!
他们自己做生意不地道,少收费用,但是,办事不地道,没有把房产权搞清楚。让那个客户白白损失了一大笔钱
那个客户特别生气,才找了一群老人,在他们家门口闹腾。这是阿拉丁自作自受吧!
从头到尾,也不是徐姑姑他们干的。
小红帽他们呢,虽然业绩不大好,但是,也是能勉强生存的。对于徐姑姑他们来说,大家和平共处就是了。
当然,和平相处只是表面功夫,对于小红帽,安家一出事,他们就跟着各种起哄,看开心。也挺有意思的!
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面对这个问题,不如提出另一个疑问:徐姑姑和房似锦为什么要把小红帽也赶走?我们不要忘了,做为安家天下的左邻和右舍,阿拉丁和小红帽在房似锦没来之前就已经存在了,打出的标语也是针锋相对,早会的气势更是胜过安家百倍,但凡事都要靠办实事和口碑来说话,尤其是房子这种关乎人家一辈子幸福的事情,光靠说几句漂亮话,给一点小恩小惠,最后却把事情办的一团糟,这样的房产中介肯定不会长久。
自作孽,不可活。阿拉丁房产被客户逼的跑路就很好的验证了这句话,另一层面上讲,像阿拉丁,小红帽这类实力的中介公司根本对安家天下构不成危胁,徐姑姑和房似锦也不会千方百计的把他们赶走,从剧情中分析主要有以下几个原因:
01.佛系徐文昌
房似锦为什么要来上海静宜门店,除了翟总的私心以外,还有一个原因就是门店业绩的下滑,也可以说是徐店长管理不力。看看店里最初的情况:五个业务员,只有王子和老谢算是骨干力量,小楼,鱼化龙和闪闪竟然从来没开过张;而徐文昌也被戏称为徐姑姑,出场就是一身看似随意却极其讲究的穿搭,帅气的脸庞戴着小墨镜,俨然就是一位家境优越的翩翩公子;隔壁两家中介每天的早会都气势磅礴,牛气冲天的,但徐姑姑是一股文艺风,弹着夏威夷小吉他,带着下属们瞎闹腾一番就算是晨会的激励了;在上海黄金地段的安家天下静宜店,经常变成街坊四邻的便民服务点,又是要照顾宠物,还要看孩子,时不时还成了快递包裹的暂存点;以上的这些徐文昌可都是默许的。
徐姑姑就是佛系的性格,业绩下滑他不着急,员工不努力他也能容忍,更别说左右两家的挤兑了, 从阿拉丁和小红帽存在开始,也许徐姑姑就没有把他们当成过竞争对手,他自身的性格就是如此,当然也对自己的能力充满信心,更相信大家对自己门店的口碑认可。
02.能力者房似锦
房似锦的能力从一出场就已经显露无疑,看看金牌业务员王子健是怎么形容她的:“只要是个生意,她都做,只要你有需要,她能给你现杀一个。”而在实操中房似锦相继搞定了在普通中介眼中视为“难啃骨头"的跑道房,凶宅,再加上一句“没有我卖不出去的房子”就能把所有中介怼到墙角。其实房似锦最初作为翟云霄的门徒,根本没有把阿拉丁,小红帽之流放在眼里,同样,安家静宜店除了徐文昌之外的所有员工,在她看来都是没用的人,因为翟云霄认为人只有两种:有用的人和无用的人,而房似锦这么多年受到翟的影响,她最初也认为这些人都是无用的人。另外,房似锦由于家庭的缘故,她对金钱的渴望程度让她更加没有时间去关心别人的事,更别说处心积虑的去赶走别人了。
03.安家冠誉天下
从剧中可以看出安家天下是全国连锁的房产中介公司,有一定的规模,在注重业务正规化的同时,也十分重视客户的口碑,当然中介费也相比较高。而小红帽、阿拉丁这种小打小闹的房产中介,用徐文昌的话来形容就是:冬卖螃蟹,夏卖小龙虾,说白了就是能捞一票是一票,完全不顾后果的,这样的中介能存活多久大家可想而知。像安家天下这样的公司,有强大的后台运营,完善的制度,对员工也有充分的保障,真的遇到了一些风浪也不会随意的垮掉,反观阿拉丁,小红帽,也许根本不用别人刻意的算计,市场随便的一点小变动就会让他们”翻船“,所以也就有了一年开开关关六七次的说法。
房产中介不光是卖房子的,房子也承载着一家人一辈子的幸福。如小红帽、阿拉丁这样毫无良心的房产中介,最后的结果必定是不攻而破,自取灭亡。徐文昌和房似锦始终怀揣着一颗善良的心在做业务,他们热爱自己的事业,善待每一位因为缘份走到他们面前的客户,努力为他们安家的同时,也为自己的良心安了家。
干锅球菜
天道有轮回,苍天饶过谁!
阿拉丁关门跑路,纯粹是自作自受。作为房产中介,没有合格的职业能力,再出售二手房时,起码的商调都没有去做。导致客户刚买的房子就被法院查收,白花了10万块的佣金。客户上门讨要,阿拉丁仗着自己是上海人横着赶走了客户。最后,在一群“热心的大爷大妈”的猛烈攻势下,不得不卷铺盖走人。
因此,阿拉丁被逼跑路的直接原因是自己惹得众人讨厌,徐姑姑并没有想什么坏心思。况且,徐姑姑也不是这样的人。否则,以徐姑姑的背景和人际关系,赶走两个野鸡中介,分分钟手到擒来的事情。
最后,套用徐姑姑常用的一句话:你要善良。
旭于雪生
安家天下独善其身
热播电视剧《安家》中,安家天下并不想挤兑任何人,任何店,从开始徐姑姑管理到后来房似锦加入,双黄蛋模式开启,都没有这样的想法,只是做好自己店内的事情,修养好自身的内功:优质的服务,开发独特的房源 还有完善的售后服务,可以说是个有职业操守 职业道德的店。
给顾客准备依云的矿泉水
搬起石头砸自己的脚
阿拉丁的朗店长首先和小红帽的洪店长串通一气,撬安家天下的客户,结果朗店长搬起石头砸了自己的脚,以低中介费撬了于老板的单子,房子出现了问题又不给别人解决,还铁了心吞掉这笔中介费,于老板没有办法便叫人在阿拉丁门口跳广场舞、搓麻将发传单让阿拉丁无法正常营业,朗店长铁了心不退钱,于是连夜抗这电脑跑了,应了那句多行不宜必自毙,这是阿拉丁自己“作”的,可不是安家天下赶的;
小红帽
小红帽呢,虽然开始和阿拉丁串通一气,在竞争上有些有违职业道德的地方,但是其自身还是有底线的,起码对顾客还是负责的,不是特别“黑心”,而且洪店长在被韩信折腾后,对房似锦也是心生敬畏,认可了安家天下的能力,从而达成了和平共处,互不撬客户的“协定”;
市场需要竞争
市场需要竞争,良性的竞争才会使公司,使员工进步,站在店长的角度也是这样,竞争才能使员工有紧迫感,驱动员工去挖掘房源,挖掘客户,再者说了,就算小红帽因为某些原因倒闭了,还会有其他的同行入场的;
良好的经营思路是完善店内的服务,提升顾客的体验,开发更多的房源及售后修炼好自身;而不是整天想着挤兑谁,如果整天想着挤兑谁,不用被人挤兑,没多久自己也就“凉凉”了~
电影星球球长
街道的王阿姨来到静宜门店,说居委会给安家天下下达两个长跑名额,说因为徐姑姑和众人在街道中形象很好,王阿姨特地给他们增加了一个名额要求他们支持居委会的工作,没办法徐文昌只能亲自上阵,但还有一个名额始终没人接受,楼山关说新店长肯定要揽下的。房似锦毫不迟疑地接受了另一个名额,徐文昌看着房似锦瘦弱的身体难以置信。
一丝独语的生活
{“无敌”是多么得寂寞。如果只剩“安家”一家门店,那恐怕会迎来更大的同行来竞争。}
【安家】中房产中介阿拉丁被客户给逼得跑路了,那么,是否徐文昌与房似锦这两位店长也可以想尽办法,将于阿拉丁合作的房产中介小红帽一起赶走?
没这个必要,如果徐文昌有心,那么,阿拉丁与小红帽早就被膈应走了。
在徐文昌心里,和气才能生财,靠坑蒙拐骗,长久不了,自己明白,但不会做。
阿拉丁被赶走真相!
要想知道阿拉丁房产被赶走的真相,首先要知道发生了什么事情:
看着新来的房似锦的业务开单一个接着一个,而自己门店的业绩惨淡,阿拉丁与小红帽的店长双方沆瀣一气,狼狈为奸,组成了暂时的联盟关系。专门拉拢从安家门店走出的客户,企图搞走安家门店的客户。
这么做,确实起到了一定的效果,至少,阿拉丁房产成功截胡了房似锦的一个即将要卖房的客户,以只拿提成一个点的诱惑,就将这笔单子拿下了,客户当时也非常开心。
如果事情真的这么简单,那么阿拉丁房产也就不会连夜逃跑了。原来,阿拉丁房产卖房子不做产权调度,导致房子和法院有了纠纷,让买主付了钱却迟迟拿不到房子。
买主很生气,从房似锦这里了解到阿拉丁房产的历史后,顿时明了自己的钱,怕是拿不回来了,索性,闹了阿拉丁房产,由于民心所向,阿拉丁房产抵挡不住群众“热心”。在一个寂静、月黑风高的夜晚, 来开了长久以来奋战的门店。
这就是阿拉丁离开的真相!小红帽的结局也可预料!
小红帽的店长与阿拉丁是同路货色,既然, 阿拉丁都已经离开了,那么,小红帽会有什么样的下场了?
恐怕,小红帽的命运也是:我休,命不久矣!
小红帽的口碑在前几集的剧情都可以看出来,在周围的居民心目中,同属于“野鸡中介”,也就只能忽悠外行人,对于本地居民来说,大家都会选择有品质保障的大品牌阿拉丁,而不是随时都会有跑路风险的小红帽房产中介。
久而久之,小红帽的单子越来越少,入不敷出,门店的租金、人员的工资、水电费用都是难以维持小红帽存在的决定性因素。
所以,小红帽房产中介的结局,大抵是摆脱不了阿拉丁房产的结局。倘若小红帽与阿拉丁都走了?
如果生态得到了破坏,那么,就会面临重新洗牌的风险。这是规律,不以意志转移。当阿拉丁和小红帽两家房产都离开了?那么,安家天下静宜门店,岂不是要一家独大?
是有这种可能,更会因此,有着膨胀自满的可能。
然而,市场运行规律却不会如此,一块打蛋糕,总会有不少人惦记着,像上海静宜门店周边这样的黄金地段的房子,会有多少的资金流入流出,操作得当,运营有方,绝对会带来不小的经济利益。
阿拉丁、小红帽两家走了,是不是能吸引同级别或更高段位的房产中介,来此地安营扎寨,做安家天下静宜门店的“好邻居”?
这是基于小红帽房产离开后的另一种情况的推测!徐、房两位店长不屑搞垮他店,成就己方。
与其花费心思搞垮别人,不如花点时间成就自己。要说徐文昌和房似锦联手将小红帽门店给挤压搞垮,这有些不符合剧情所示。
徐文昌:在初次登场时,就表现出了毫无杀伤力的形象,让房似锦的一番“拳脚功夫”像打在了棉花上一样。后来,才明了徐文昌走得是一种非常人理解的和气生财的道路——不争不抢,不声不吭,就把生意给做成了。
房似锦:在结识徐文昌之前,认为钱才能给她安全感,是个爱财主义者。衡量事物利弊得失是她一早就会做得事情。然而在遇到徐文昌之后,就彻底改变了她的看法,变得“佛系”了些。但业务能力却有了一个层次的提升。(体现在老洋房的业务上。)
但无论是徐文昌还是房似锦,都是那种不屑于使用阴谋手段去搞垮别人生存的人。
徐文昌是不屑,本身是店长,又有着老洋房的业务在手里攥着,不愁单子。
房似锦是看不上,她更在乎拿真真正正的实力做业务赚钱,根本没时间去想着整人的法子,有这时间,不如多去跑个房源,接个客户,不香吗?
像阿拉丁这样的门店,今天这里打一枪,明天那里明一炮,终归不是长久之策,因为随着时间的见证,历史的车轮碾压,“有瑕疵”的事物终究会消失在长河之中,不留下任何议论的空间,只有饭后谈资。
徐文昌和房似锦明白这个道理,所以,小红帽如果不改变其原有的经营方式,迟早也会和阿拉丁一样的结局。(退出房产中介的行业。)
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精默人
首先关于阿拉丁被客户逼的跑路这件事,完全是因为他们自己自掘坟墓,他们利用自己的价格优势把安家天下已经快要成交的客户挖了过来,安家天下收客户两个个点的佣金,而阿拉丁蒙骗客户说只收取一个点的佣金,客户一听能少花钱立马就签约了,没想到买到的确实一套可能会被查封的房子,所有钱可能会打水漂,当客户来找的时候问他们为什么没有做过产调,阿拉丁却回答说客户没有付产调的佣金,太不是人了,所以被逼走也是罪有应得。而徐姑姑和房似锦没有赶走小红帽很正常啊,他俩从来都不是那种想踩着别人往上走的人,徐姑姑和社区的每一个人关系都很好,大家有事他能帮都尽量帮,而房似锦在徐姑姑的感染下也都是和大家和睦相处,加上她本身也是善良的人,而且在小红帽往客户门口放狗屎的时候,徐姑姑也只是捉弄了他们一下而已,由此可见他们从未想过要赶走谁,只希望各卖各的房,互不干扰就行了。