我们先来举一个大家都熟知的例子！
“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金！”
就这一句广告词，让脑白金家喻户晓。让史玉柱东山再起。
那么他背后的奥妙是什么呢？
最关键的因素就是，脑白金找到了人们心里那个最有钱的账户。他很明确的告诉了大家，你买的不是脑白金，买的是对父母的孝心，买的是你让父母身体健康的预期。
其实就是消费了，储存在你的孝心这个账户里的钱。
那么试想如果广告只强调脑白金的效果，让自己为自己的健康买单，又会有多少人会心动呢？
一切商业问题，都是人的问题，在研究商业的过程中，我们必须要从消费心理学研究起。
心理账户就是一个很典型的消费心理学概念。
人们往往会把钱分门别类的存在不同的心理账户中。由于心理账户的作用，我们往往会觉得，我们的很多客户都很小气。但其实并不是客户真的小气，只是你没有为产品找到客户内心那个有钱的心理账户。
比如我以前在4S店工作，服务顾问给客户推销空调滤芯时，要放到对客户以及家人的健康有好处上，而不是放到客户保养费用这个账户里！
再有，比如装修公司，如果你能让客户明白，你的装修方案可以帮客户省出3、4个平米的空间来，他就会非常心动。因为你给他买房的账户里省钱了。客户很可能在心里就会把这一部分省下来的钱从装修报价中减去了。
女人的最有钱的心理账户是美丽，男人最有钱的账户是面子，父母最有钱的心理账户是孩子，老人最有钱的心理账户是健康。
只要你能为产品找到客户那个最有钱的心理账户，那么你的营销就成功一大半了。
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