《销售中的心理学》 —博恩崔西经典力作
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【一句话推荐】
带领你步入销售职业生涯的快车道,成为最拔尖的10%!
【内容导言】
在书中,博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈,揭秘了最高效、最实用的销售技巧。你使用这些方法越多,得到的收益就越多。你实践得越多,获取最优结果所需的努力就越少,就越会步入销售职业生涯的快车道,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
【本书要点】
这本书主要讲述了四个重点:
第一个重点:什么是自我意识,自我意识与销售成败有怎样的关系?如何培养积极的自我意识,实现更高的销售目标?
第二个重点:如何提高电话约见的成功率,创造一个良好的面谈开局?
第三个重点:面谈中,如何准确把握客户心理,促成客户购买决定?
第四个重点:如何推动客户完成购买行为,快速成交?快速成交有哪几种方法?
【你将收获】
了解销售障碍背后的心理原因
克服销售障碍
成为销售高手
【推荐之言】
博恩·崔西教会了我们如何去思考。
——比尔·盖茨
在销售这个领域,我还从未见过比博恩·崔西思想更丰富的人。
——杰克·韦尔奇
【适读人群】
对销售感兴趣的人
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遇见一次、畅饮一生!
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