健康化、年轻化饮品是近年来饮料市场发展的主要趋势，品牌们也逐渐意识到当下正在发生的消费人群细分、消费场景多样化和消费目的多重性，对饮料的健康、安全更为注重，那如何才能让消费者更快get你的产品优势，先人一步呢？
近两年，伴随着变幻莫测的市场环境，消费升级，饮品也在不断的更新迭代，饮料1.0时代消费者更注重口感，好喝的产品是首选，饮料2.0时代消费者注重的是功能，如红牛提神、怕上火喝王老吉；如今随着消费者健康意识的不断加深，饮品3.0时代已经到来，这个时代消费者更注重营养、健康的饮品，特别是此次疫情的突然到来，更加深人们对健康饮品的需求，可以预见的是2020年是健康饮品的快速发展年。
消费者对健康饮品的需求，促使了行业都在寻找一个可能爆发的细分市场。而年轻的女性市场却鲜有饮品涉足，这就造就了巨大的市场空白，但是这种局面随着一款定位女性功能饮料的面世改写。这款产品从2019年上市5个月月销50+万瓶到目前畅销超1000万瓶，受到明星、网红的追捧，成为饮料届的“种子选手”。它就是汝乐-女性轻补给功能饮品。
那么，汝乐是怎么做到的？
差异化定位，做专注女性产品的品类
时至今日，清晰的差异化定位仍然能够影响着品牌的发展，汝乐作为一款能真正给女性提供健康和美的产品，主打的无糖0卡、0防腐剂、0色素、0人工甜味剂的定位对其发展起着重要的作用。
首先，以90后、95后以及00后为代表的Z世代消费势力正在崛起，这届年轻人最“难带”，他们特立独行，敢于尝试，以及对新产品的强大接受能力。他们已经成为各行各业中不可忽视的消费力量，对待事物有着自己的价值观和偏好，他们的消费观念受时代影响变得越来越健康。
相比男性，女性对健康养生方面关注度更高。在健康焦虑的当下，饮料行业正在发生着变化，肥胖、作息不规律、饮食不健康等都是她们需要面对的问题。
汝乐致力于打造一款兼具天然、营养与美味的轻补给饮品，品牌一亮相市场，将目标定在年轻女性消费群体身上，无糖0卡的定位戳中年轻女性群体保持健康、不增肥的心。
其次，健康饮品市场越来越成熟，大品牌对其所在行业垄断度极高，新品牌要想取得突破进入市场，就必须要有鲜明的特点，细分品类成为新品牌的机会。
在产品同质化严重的前提下，唯有产品差异化才能让品牌更快速深入人心。汝乐品牌直击女性年轻消费群体的需求，便是因其差异化走向大众市场。
产品先行，是有迹可循的“爆款教科书”
做无糖即饮品的品牌，汝乐不是第一个，但是作为一款主打女性群体的功能饮料，汝乐是独一无二的。据市场调查，作为一款新上市品牌，当你走进便利店，消费者打开冰柜时很容易被它吸引。
1、颜值即正义，健康品质是首选
在“Z世代”中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也放射到了消费的方方面面，这意味着他们在选择其他产品时，更喜欢萌趣、美好、有品质的外观类型产品。汝乐在产品设计上非常独特，外观设计符合年轻女性消费群体的偏好，独特的瓶型和简单的色彩搭配，能够产生强烈的视觉冲击力，让人眼前一亮的包装使得产品在货架上能够轻易吸引消费者目光，跳出同质化竞争。
无论是经典款“胶原蛋白水”，还是人气新品“花萃胶原蛋白水”和“花萃缓缓水”，整个包装图案明亮、清新、个性和产品名字设计搭配着极简风，在一众五颜六色的产品面前，汝乐从外到内，都有透着质感。
2、可盐可甜更健康
“不是每个人都会去想我需要什么样的饮品。”汝乐创始人苏茜表示，只注重口感的女性，往往不喜欢喝白水，常喝高糖的饮料，而后发现皮肤经常长痘痘，肤色暗黄，“她们不知道去哪里找兼顾口感和营养的饮料”；而有健康意识的女性，经常会觉得片剂、口服液等形式的保健品，不仅口味不太好，还经常容易忘了吃。
“这些其实也是我不同时期的切身感受，作为饮料专业人士，我要做的就是不断把自己归零为一个普通用户，找到未被解决的痛点，然后用我的专业技能去充分满足。”
在原料上，汝乐采用德国进口胶原蛋白肽，对皮肤有靶向性优化作用，清爽口感并且含有银耳多糖，还能帮助皮肤更好的锁住水分。
作为健康饮料市场升级换代的新产品，汝乐不仅在外观设计上有自己的独到之处，而且口感更加迎合年轻人的健康口味，产品采用专利发酵果蔬原液来调味，改变了传统补给品的厚重口感。“这是革命性的胶原蛋白补给方式，开创了全新的胶原蛋白饮用方式 ，并用三维补给配方完美解决了女性‘旺肤’的需求。”
同时不添加防腐剂、色素，富含多种维生素，符合现代人健康需求，入口淡淡的花味配上水果的清香，口感清爽，令人回味，喝过还想喝。
3、产品自身会说话，自带“网红”流量
得年轻人者得天下。汝乐健康新品抓住了市场消费主力，产品更契合年轻人的某种精神诉求，持续的产品创新和研发能力，为汝乐品牌加分，受到青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本等近千万天使轮投资。
2020年汝乐的新品除了本身的品质外，尤其注重外观设计的创新，简约时尚，能够第一时间吸引消费者的注意力，对它爱不释手。
重磅推出两款0糖、0脂、0卡风味水新品——花萃胶原蛋白水和花萃缓缓水，两款新品建议终端零售价都是7.9元，在保证品质的前提下价格竞争力在同类中也无可比拟！
其中，花萃胶原蛋白水采用女性最受欢迎的玫瑰花风味，以玫瑰花萃取液搭配美肤三件宝“胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+壳寡糖”，让皮肤的支架更坚固，水分更充盈，保持紧致饱满、水嫩Q弹的状态。
而另一款花萃缓缓水以白兰花萃取液搭配舒缓三件宝“Ｌ-茶氨酸+氨基丁酸+竹叶黄酮”。由美国博士累计多年经验研制提炼，具有舒缓功效，让人在紧张疲劳状态，饮用后犹如听音乐让大脑放松一样的感受。
包装从外在吸引消费者的目光，味道抓住消费者的心，可以看出，顺应消费者日益凸显的健康和个性化需求的健康饮品会发展的更加迅猛。
咨询量与签约量不断，多种营销加持
值得注意的是，好的产品，如果有好的宣传会锦上添花，能为产品销量带来较大的助力。
汝乐凭借着精准的产品定位、代言人种草、年轻人喜欢的营销方式直播带货以及超高的利润返点等，2019年3月上市至今不足一年时间畅销超过1000万瓶，并且1000+经销商疯狂抢代理，汝乐的快速铺货单店日销量达到100+瓶业绩。这一系列数据，主要得益于它的渠道打法，在所有的线下渠道中，连锁便利店是消费人群最常光顾的地方之一。
如今已进驻全家、喜士多、罗森等多家便利店系统；伊藤洋华堂、胖东来等全国多个中高端商超系统；德信影城、德纳国际影城、乐刻运动等影院以及健身场所等特殊渠道也布满了汝乐的身影，汝乐产品更是遍布郑州、杭州、成都、苏州、重庆、深圳和广州等一二线城市。
汝乐还成功签约入驻高端渠道商华润旗下精品超市0le，从去年中旬，汝乐相继进入重庆、上海、杭州等80家ole精品超市，并创下了高端渠道中新品单店日销100+瓶的成绩。
随着线上渠道发展的不断壮大，微博、微信、短视频、抖音等新媒体矩阵，汝乐都在已经布局或正在洽谈中，不断加大产品IP，提高品牌的知名度和影响力的同时，与Z时代年轻消费者积极互动，用年轻人喜欢的营销方式和他们对话，从而增加终端消费者对产品的认可，进而快速转化为终端的购买率。
新媒体的运用也让汝乐的成功如虎添翼，比如近期与纳食联合进行首次线上视频直播，直接并生动的展示商品“真人秀”，对于用户而言，创造参与感并有深刻的感官体验，实现用户种草。
同时，汝乐帮助客户建立分销网络，做基础的市场布建和终端推广支持与指导，保障线上线下的价格体系稳定，保障品牌实力和过硬的产品品质让更多经销商代理并竭尽全力去推广。
随着消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，转向追求功能性和运动能量型，同时针对特殊人群定制化的功能饮料也越来越受到关注，汝乐品牌紧跟消费者的需求，结合有效的营销和渠道策略，对自身品牌的潜在客户群体做出准确的画像。2020年经销商只有提前布局，看准市场，才有实现“超车”的可能！
閱讀更多 納食科技 的文章
關鍵字: 国创上头条 伴随成长的中国味品牌 原汁原味的德系SUV
