做競價,跑CPC難,跑OCPC更難!
要麼是死活進不去二階,要麼是好不容易進了二階,各種亂七八糟的問題又冒出來了。
而競價OCPC想正常進入第二階段,你需要知道以下幾點:
競價OCPC分為"目標轉化成本模式"和"點擊出價係數模式",兩種模式有各自對應的二階門檻:
01. "目標轉化成本模式"下需要連續3天每天轉化量不低於10個
02. "點擊出價係數模式"下需要7天累積轉化量不低於30個
而從第一階段進入第二階段必要條件有以下3個:
01. 數據對齊:確認回傳數據與競價OCPC報表數據在誤差範圍內,在一站式推廣平臺點擊『數據核對』。
02. 達到門檻:二階門檻的轉化數量。
03. 成本設置合理:目標轉化成本模式下,需要根據推薦值設置CPA,且CPA設置的不低於推薦值的80%,低於則無法進入二階。
而當你排除萬難進入競價OCPC二階段後,大概率數據會存在以下三種情況:
1、整體消費沒太大變化
我們在跑OCPC時,可能不會過多的進行數據分析,但是你如果仔細對比過後,發現消費沒有太大變化,就需要對比展現,這裡有兩種情況:
01. 展現、點擊、均價都沒有特別大的變化
出現這種情況時,可以把之前的OCPC包刪掉,因為很有可能是在OCPC一階段建模時,轉化積累數據不足所導致的,所以就需要重新積累數據即新建OCPC包,這樣在進入二階時,轉化量才會起來。
02. 展現增加、點擊率下降
展現增加說明已經在放匹配了,因為你跑OCPC的時候,轉化成本可能設置的較低,系統不敢大範圍的提價,就會給你放匹配,而放完匹配之後點擊率自然就會下降。
點擊率下降是和創意相關的,我們可以用數據精細化到具體的計劃、單元,通過對比數據找出放量方向,如增加了哪些詞、拓了哪些匹配,然後針對創意進行優化。
2、轉化數量增加成本也增加
轉化數量增加,比如之前是每天15個線索,現在是每天20個線索甚至25個線索,但是成本也隨之增加了。
舉個例子:之前跑CPC的時候一天15個線索,轉化成本是100塊,現在跑OCPC線索增加變成每天20個線索了,但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。
這裡分為成本可接受與成本不可接受兩種情況:
01. 成本在可接受範圍內
成本在可接受範圍內就是隻能保守操作,即只會小範圍的收量,不會大範圍的調整賬戶。
如果跑cpc是很容易調整的,找到轉化成本高的維度進行分析,根據關鍵詞進行操作;而跑OCPC時,保守操作就是隻對賬戶的計劃層級進行設置,如調整推廣時段、地區和預算。
02. 成本不在可接受範圍內
成本不在可接受範圍內就是要激進操作,激進操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當我們統計了轉化效果後,發現一些關鍵詞轉化成本非常高,那就可以直接將其刪掉。
因為無論是CPC還是OCPC都是花錢買流量,流量就是一件商品,你交給系統去跑,就要為它明確規則:不要去跑垃圾流量,成本高的我接受不了。
成本在可接受範圍內時就要優先增量,量越多越好;成本不在可接受範圍內時,就要優先成本,量越少越好。
3、消費增加轉化不變甚至下降
這裡也是兩種情況:
01. 點擊增加轉化率下降,這裡分為剛進2階段與進入穩定期兩種情況。
▲ 剛進OCPC二階段
剛度過學習期後,系統會根據前期積累的數據模型進行拓量。如果前期積累的模型不精準,拓量後成本就會升高。
首先需要觀察,比如今天成本突然升高,轉化量變少,先不要急於調整,先觀察數據,一般觀察期為2-3天,如果正常,則轉化率和均價會提升,隨後整體的流量和展現也會提升,進入穩定期。
如果連續兩天上漲或者三天下來成本都高得離譜,就得調整了。一般可以分兩方面進行調整:
第一種是重新建模,直接停掉再上新計劃。
第二種是手動操作,在原計劃裡改,適當進行刪詞、否詞和加詞。
▲OCPC穩定期
這種情況就是數據穩定的情況,點擊量突然增加,面對這種情況也是可以直接手動控制,如刪詞、否詞。加詞等。
02. 均價增加轉化率下降,這裡同樣分為剛進2階段與進入穩定期兩種情況,操作方法也比較相像。
▲ 剛進OCPC二階段
這裡就沒有觀察期了,因為跑完OCPC之後,90%的賬戶均價是往上走的,很少是下降的。
如果是剛進2階段時出現這種情況,要麼是重新建模,要麼就是手動控制。
▲ OCPC穩定期
如果是穩定期出現這種情況,也是和上面一樣,需要手動控制,如刪詞、否詞。加詞等。
看完上述,你們還覺得OCPC難嗎?
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