在營銷學上有一個重要的概念叫“定位”，是1972年由美國市場營銷大師艾·里斯與傑克·特勞特提出的，開創了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
“定位”是什麼意思呢？就是根據自己的目標，通過一系列運作使得自己與眾不同，樹立自己鮮明的個性特徵，從而讓別人更容易記住自己。
這雖然是一個營銷學概念，但是同樣適用於人群。試想一下，把自己看成一個產品，要推廣給別人，讓別人記住自己，接受自己，怎麼做？定位理論無疑是一個最好的工具。
現在的明星就是在這麼操作的。我們經常在綜藝節目中聽到“人設”這一詞，說的其實就是明星的定位問題。比如迪麗熱巴、陳赫經常曬的“吃貨”人設，大黑牛李晨的“力量”人設，翻車的翟天臨的“學霸”人設……明星們通過強化這一個個人設，使得自己與別的明星區別開，從而讓觀眾更容易的記住他們。
而事實上孩子在成長的過程中也在無意識的應用定位理論。
孩子成長過程中的定位
儘管孩子並不懂什麼是定位理論，但是因為定位理論是建立在人的認知習慣上的，所以儘管孩子不懂什麼是定位，但在他們的成長過程中，他們其實都在不自覺的運用定位理論定位自己的。
在孩子的一生中有三次重要的定位：
第一次定位：家庭中的定位
孩子出生後首先遇到的第一次定位問題就是家庭定位。
對於獨生子女家庭來說，孩子的定位相對簡單，因為在家中是獨一無二的，沒有人跟他競爭。這就像壟斷，他想怎樣就怎樣，無論他做什麼，父母的關心疼愛都只會給他自己。
但是對於有二孩或多孩家庭就不一樣了，孩子之間要面臨競爭，他需要跟別的孩子爭奪父母的目光，爭奪父母的關心和疼愛。而為了獲得更多的愛，孩子就不自覺得定位自己，從而使自己與別的孩子區別開了。
一般說來，老大因為是最早出生的，如果是3、4年後才有已經跟老二、老三，那麼他的競爭壓力相對較小，因為他會有先天的優勢，在大部分地方會建立領先。所以老大初期不會有很強的定位壓力，他更多的是根據自己的興趣愛好完成定位。
但是老二、老三等孩子就不一樣了。他們一出生時家中就已經有一個老大佔據了很多位置，他們要挑戰老大，從老大的手裡奪取父母的注意力，因此對他們來說，會有很強的定位壓力。
要挑戰老大，就要在一些方面顯得優秀，畢竟沒有人喜歡失敗者。但是，相對老大，老二他們無論在智力還是體力等各個方面都沒有優勢，因此，他們就會有意避開老大的優勢領域，轉而攻擊老大的薄弱區域，建立自己的領先，完成自己的定位。所以父母通常會發現，老二和老大在性格、愛好等方面會有很大的不同。 比如說，如果老大乖巧聽話，老二就會調皮搗蛋；如果老大愛好畫畫，老二就會討厭畫畫。
第二次定位：學校中的定位
孩子離開家庭的小環境，進入了新的環境，開始接觸更多的人群，因此他們會面臨人生的第二次重要定位：他在班級中屬於什麼位置。
兒童的上學後發生的定位主要在小學而不是幼兒園，因為在幼兒園階段競爭不夠激烈，老師也不會以特別的成績來評價孩子，因此幼兒園就像一個大家庭，所有的孩子沒有強烈的競爭壓力。
但是進入小學以後就不一樣了，孩子認知能力得到進一步提高，群體環境也更加複雜，競爭也更加激烈，這使得孩子有強烈的壓力尋找一個合適的位置，使得他們在班級裡感覺更加舒適。
如果孩子發現自己不是班上學習最好的，那麼他還可以選擇填充其他的位置，比如班上的小丑角色。 有的角色是他們自行選擇的，有的是可能是其他人強加給他們的，無論是什麼情形，一旦角色選定之後，角色特徵往往會被放大。滑稽可笑的孩子變得更加滑稽可笑，聰明的孩子變得更加聰明，學習不行的孩子會越來越差。
這種初期的定位會影響深遠，影響到將來孩子大學中的科目選擇，進而影響將來孩子的職業選擇。
第三次定位：社會中的定位
學校其實就是一個小型的社會，孩子會把自己在學校中的定位放大到社會中，孩子初期會把些學校中的定位方式遷移到社會中。
我們會發現那些學習能力好的孩子對自己有強烈的自信，定位自己的通常是高薪體面工作，而那些學習不好的孩子則會因為之前的定位，對工作的初期期望會比較低。而那些從小學就定位搞笑的，他們可能就會從事搞笑職業；那些從小學定位舞蹈的，將來就可能從事舞蹈職業。
但是社會與學校不同，不再是以單一的成績進行評價，因此孩子在進入社會後因為從事職業的不同，他們很可能在自己的職業中取得更好的成績，因此他們會重新認識自己，對自己的社會定位進行重新定位，變得越來越自信。
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