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邂逅 · 1328 期 · 2333 篇
在“亿吨宝武”的大背景下，研发和营销体系如何为企业高质量发展注入新动力？3月11日，中国宝武党委书记、董事长陈德荣到宝钢股份中央研究院、营销中心（宝钢国际）调研时指出，时代和环境在变，中国宝武的体量在变，我们的发展战略和战术也要变。要以只争朝夕、舍我其谁的紧迫感、责任感和使命感，聚焦产品的精品化和服务的精品化，持续为客户创造价值、为企业创造高收益，从而为中国宝武高质量发展和成为全球钢铁业引领者不断注入新的动能。
上午的调研中，中央研究院汇报了2019年工作情况和2020年工作策划，提出了“服务亿吨宝武产品的发展”“加速变革、统一研发”“中长期工艺创新”等方面的思考。在随后的交流中，与会者就精品战略、科研机制创新、精品与体量的关系、提升科研创效能力等话题展开热烈讨论。
陈德荣指出，时代在变，中国经济发展环境在变，中国宝武的体量也在变。不同的发展阶段，就应有不同的发展战略。在“亿吨宝武”的大背景下，相应的发展战略和战术也要变，这是“天、道、术”的关系。“天”是环境，“道”是集团的发展战略，“术”就是各单位贯彻集团发展战略的战术打法。我们要转变观念，把思想认识统一到习近平新时代中国特色社会主义思想上来，要以今天的环境和领域的变化，去努力思考如何为中国宝武在新时代的发展中打造新的核心竞争力。
陈德荣强调，中国宝武是国有资本投资公司，集团公司是三级架构。集团层面是资本，资本层面追求的是战略价值，追求更值钱；第二个层面是资产层面，资产层面追求更赚钱；第三个层面是资源层面，追求更省钱。从“亿吨宝武”的体量讲，集团公司要在追求满足战略价值的同时，去努力提高新的效益。
陈德荣表示，作为中央企业，中国宝武制造的产品必须是精品，必须以更好的技术、更好的能力去更好地满足客户需求，这是基本前提。从精品的角度来探讨，应该有两个维度：一是客户维度，就是客户愿意支付更高溢价的产品；二是我们作为生产主体的维度，就是一定要有高收益的产品。有高收益就可以不断地通过技术投入，为客户创造更好的价值。中国宝武的精品，一定是全面的精品。同时，我们也要通过努力，使一般产品实现“精品化”，这是一个趋势和方向，这也应该是每一个生产经营公司的追求，中央研究院要发挥积极作用，提供有力支撑。
陈德荣要求中央研究院在发展中，首先是立足股份。宝钢股份是中央研究院的基础，要牢牢立足宝钢股份，这是整个技术生命之源；第二是服务集团，中央研究院要发挥应有作用，助力中国宝武打造全球钢铁业引领者；第三是引领行业，技术引领是做强，效益引领是做优，规模引领是做大，中央研究院要发挥不可替代的、最具有核心竞争优势的能力和作用，实现未来的行业引领。
在下午的调研中，营销中心（宝钢国际）结合2019年的工作总结和2020年的工作计划，从“互联网时代营销模式创新”“亿吨宝武下营销体系的思考”等方面作了汇报。与会者就发挥营销协同效应、共建高质量钢铁生态圈、构建服务的差异化能力等方面谈了认识和体会。
陈德荣结合“亿吨宝武”的大背景下如何做好营销工作谈了四点想法。
● 一是生态圈建设。中国宝武构建了以“一基五元”为骨架的生态圈协同体系，形成了我们的核心竞争力。在市场端，需要架构更加强有力的体系和能力，服务于生态圈体系。因此，生态圈的构建中，还要以项目化的形式分解落地，希望营销中心（宝钢国际）在这方面做出持续的努力。
● 二是要加快改革步伐。今天极致的扁平化、网络化、平台化、分布式，带来技术的进步和体系架构的变化，必然带来管理体系的变革。营销中心（宝钢国际）要进一步深化变革。一方面，坚守为客户创造价值的取向，改变营销方式，努力形成服务的精品化，要为客户提供更综合、更完美、更有效率、更能满足客户体验要求的解决方案。另一方面，内部要实现更高效率更低成本的运作。“三有”生活靠的是智慧制造、智慧服务，从而为用户创造价值，提高我们的工作效率，提升员工的幸福感、获得感、归属感。
● 三是打造精品化的服务。中国宝武正致力于以精品化的产品、精品化的服务为客户创造价值，同时为企业创造利润。集团公司提出的绿色制造、智慧制造和精品制造，在制造和服务环节都应该是立体的、全方位的体现。营销中心（宝钢国际）要努力打造精品化的服务，为客户创造价值，为集团公司和宝钢股份创造收益。
● 四是发挥好协同效应。中国宝武是一个航母舰队，宝钢股份是舰队中的航母，要发挥航母的作用。在“亿吨宝武”的背景下，宝钢股份和营销体系对内要发挥与钢铁业子公司的协同效应，对外要与国内同行和客户协同，在共建、共治、共享中实现共同成长，形成有序的市场竞争，体现生态圈的价值和理念。
集团公司党委常委、宝钢股份党委书记、董事长邹继新，集团公司副总经理郭斌、张锦刚，宝钢股份、欧冶云商相关负责人，集团公司钢铁业中心、服务业中心、战略规划部、科技创新部等部门负责人随同调研。
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摄影：张勇
出品：媒体中心
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