「共和酒铺」位于广西百色市隆林县，是一家经营了十多年的传统门店酒水铺，主要销售各品牌酒水。今年11月份上线有赞微商城，想利用有赞解决电话接单人力不足的问题，同时开拓红酒和白酒的销售渠道。没想到刚上线3天销售额破万，40天交易额超10万，客单价由原来的50元提高到120多元！共和酒铺从传统门店转型线上为什么能如此成功，今天的「新店养成计」就来给你揭秘！
新店养成计
「共和酒铺」位于广西百色市隆林县，是一家经营了十多年的传统酒水店铺，现有2家门店。
■ 开店时间
2018年6月开通有赞微商城，2018年11月正式上线运营。
■ 主营商品
各类酒水饮料，附带售卖香烟
■ 起步情况
① 有10多年线下开店基础，积累了一批老客户；
② 电话接单为主，有自己的配送人员；
③ 无线上店铺运营经验。
■ 经营成果
① 店铺上线3天，公众号新增粉丝570人，销售额达10426元；
② 客单价从50元提升至120元；
③ 上线40天，总销售额达10万+，公众号粉丝超过了1000人。
「共和酒铺」如何从门店转至线上？
一、少掌柜接棒，县城小酒铺线下走线上
共和酒铺在隆林县已经经营了十多年的时间，一直采用“电话接单+自主配送”的方式，客户一个电话告诉老板需要的产品，配送员直接送达并结清货款，是一种非常传统的卖货手段。
共和酒铺在隆林县的门店
80后的少掌柜接手后发现，电话接单经常人力不足，尤其是订酒的高峰时间段，经常会因为忙线、接听不及时出现订单流失的问题。而且，电话接单限制非常大，没有商品展示，客户订货就限定在了“老几样”；上新只能口头通知，客户不到门店看就根本不知道新品长啥样，店内虽然有各种红酒白酒，但卖得最多的还是几款啤酒，客单价一直上不去。
店内单价高的红白酒销量一直上不去
二、下单立减+分享有礼，培养客户线上消费习惯
在互联网没那么发达的县城内，买东西基本还是“当面交易”，客户都没有线上购买的意识，因此在微商城上线前3天，共和酒铺做了「下单立减+分享有礼」活动，培养用户线上下单的习惯。
第一招：下单立减
共和酒铺开展了「线上下单，立减10元」活动吸引用户线上购买。
优惠力度：参考客单价设置优惠力度，共和酒铺当时客单价在50元左右，所以10元的优惠力度算是非常有吸引力的了；
活动选品：选择了销量最好的“1998漓泉啤酒”，并且这款产品一直没有做过活动，可以调动起用户参与的积极性。
配合营销动作：用发券宝来做新人进店赠送优惠券，引导用户购买高客单价的红酒和白酒，提高下单转化率。
推广方式：
① 接单员和配送员在接单和配送时，一对一的告知客户我们开通了线上商城，引导用户进店下单。
发朋友圈告知老客参与线上活动
3天时间，漓泉啤酒销量超过达102单，商城访问转化率有14%，客单价提高到了120以上。
第二招：分享有礼
制作「下单立减」活动推广文案和图片，引导客户将活动海报分享到朋友圈并保留12小时，截图发送到公众号后台，就赠送一件价值17元的纸巾，（注：纸巾是随单配送，客户要在商城下单才会帮他配送过去）
分享有礼活动在朋友圈转发分享
这样一来直接引导客户关注了公众号，有了纸巾这个“诱饵”，下单率也显著提升，最重要的是，让客户转发海报并保留12小时，给线上商城起到很好的宣传推广作用。
「下单立减+分享有礼」活动让客户体会到了线上下单的甜头，引流的效果十分显著。活动期间，公众号新增570个精准粉丝，线上商城交易额达10426元。
三、接单员和配送员一对一推广，增加触达精准性
共和酒铺每天配送的订单数有60~70个，接单员和配送员离这批客户最近，也是最有力、最精准的推广渠道。于是共和酒铺确定了一接单员和配送员为核心传播口，让他们在接单、送货时，一对一的跟客户介绍线上商城和活动，引导用户关注公众号进行线上购买。
为了增加接单员和配送员的积极性，共和酒铺启用了【分销员】功能，将接单员和配送员设置为分销员，并生成他们专属的二维码，客户只要通过他们的二维码下单，他们都有额外的提成，这让原本领“死工资”的接单员和配送员更有了推广的干劲。
为分销员生成专属二维码！
通过接单员和配送员的一对一推广，公众号粉丝现已增加至1063人，11月交易额近7万元，上线40天的总交易额超过10万元。
商家分享
1. 作为一个处在县城的中小型商家，你觉得开通线上店铺有哪些好处？
最大的感觉就是顾客变多了，生意更好做了。县城的互联网环境相对落后，开店基本还是走门店的老模式，所以线上开店竞争很小。当客户知道我们家可以线上购买，不仅方便还有优惠活动，就会互相转发，带来越来越多的客户，我们不用手忙脚乱的电话接，做生意也越来越省心。
2. 店铺客单价从原本的50元提升到120元，这中间有什么运营诀窍吗？
其实真没什么诀窍，主要是商城的展示帮我们拓宽了销路，之前电话接单的时候客户买完“老几样”就完了，忙得时候也没法推荐。用了微商城后，店里所有产品都能展示在手机上，很多客户这时候才知道我们家除了啤酒，白酒、红酒、饮料一应俱全，买东西时看到需要的顺带稍上几件，客单价就这么上去了。也会发优惠券，引导客户买客单价高一点的产品。
3. 设置分销员的佣金时，怎么做到既兼顾成本，又有激励作用呢？
我们的接单员和配送员原本都是拿固定工资，佣金我们根据利润不同设置了1%~10%不等，现在每天大概有70笔订单，按客单价120算，只要20%的用户线上下单，分销员每月至少能多赚400元，我们没损失什么成本，分销员的积极性也上去了。
4. 现在店铺好像还没开展什么活动，是有什么计划吗？
最近确实生意比较忙，没时间做活动，但是年底用酒旺季的时候我们肯定是会做一些拼团、满减、秒杀的促销活动，现在正在策划当中。
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