躺赚的猪
你觉得播主和你站在同一战线上对抗商家来替你省钱；
商家觉得播主和自己站在同一战线上引导消费者从其口袋里掏钱；
播主觉得自己通过假装和消费者站在同一战线上从商家手里赚钱。
三方互利共赢，皆大欢喜，值得提倡。
创享微客
挺好的，多条渠道多条路。这点在疫情期间感触特别深，我公司是制造+销售型，主营国内旅游特产系列食品，以线下为主，线上业绩一般。因为疫情全国所有旅游业暂停、门店停业，年前门店储备的年货基本原封不动退回，可想而知损失有多惨，都快3月中旬公司到现在还没复工，我们这群工薪一族真的快等不起了[流泪]。
这段时间不论是对自己个人还是公司都进行了反思，针对企业我觉得公司一直没有好好利用互联网，线上只有淘宝，所以疫情一来，渠道被堵，产品销不出去。直播这两年相当火热，直播不仅仅是卖货还可以增加品牌曝光率和热度，间接带动产品营销。哦，我公司近期也开始抖音直播啦！
留白与遐想
说下我的经历吧（2016年开始接触淘宝）
以前直播很热，由于自己不知道该如何去尝试，也不确定效果如何，多半商家是抱着冷眼旁观的态度。为此，今天我就跟大家分享一位卖家自己直播卖货的经历，看它是如何做到的。
前言第一次开直播的时候是在7月14号，开直播前对比了一下：13号浏览量1w2，成交6924；而在14号直播当天，浏览量上了1w9，支付金额涨到了1w，整体有接近40%的提升。再到后来，直播做了差不多一个半月之后，“8.28活动”当天，整体的浏览量上了36W+，支付金额10w左右！可以说，这样的增长纯粹是靠着直播带来的。我店铺在7月份直播前和直播后，其他的渠道都是一样的，没有任何变化，由此可见直播的效果还是非常明显的。有条件的商家还是要把这块做起来，没条件的商家要想办法创造条件做起来。
下面分享一些心得：一、初始定位直播的话，定位还是很重要的，这就和投流量需要精准流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子，如果我的产品针对的是十八九的学生妹，但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩，大妈们很喜欢，天天追着看，但最后你要卖的东西她们也不会买账的。那么很简单，咱们直播前就要确定好针对的对象，了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的，包括一些容易引起共鸣的话题点；有了这些准备之后，我们在直播时讲的东西，她们才会乐意去看，并且和你交流，而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨~~毕竟直播也是一件挺累的事情，一天直播几小时，不光是脑力活更是体力活，所以我们还是要尽量结合主播本身的属性去进行策划，要不然很耗精力，也很难做好它。二、如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，最重要的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢？我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。
三、如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。吸引关注主要靠两方面：一、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你；二、就是靠利益了，淘宝上的用户很直接，也很现实——在我理解，淘宝直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费；同理，一开始看直播你可能只是随手点开看看，但如果看到这边在做活动，做秒杀，那就有可能为了占这个小便宜而去关注主播，或者想继续看看下次还有没有活动而去关注。我当时做“8.28秒杀活动”，当天直接增加了1w+的粉，主要就是通过秒杀这种优惠形式。四、直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。举几个现在很多人都在使用的例子：1、关注领优惠券，关注发小样等等；2、提高活动热度：点赞达5万，开始秒杀or抽奖；观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等；3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。五、淘宝直播后的粉丝运营通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。另外，每次直播我们也都会通过微淘进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。除了这些外部的主动通知之外，我们还会培养粉丝的收看习惯，这就需要有足够的持续性，不能三天打渔两天晒网，比如坚持选择晚上8点到10点的时间段进行直播，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律，在每天这个点来看看有没有开始直播；同时，我们也会让主播引导粉丝点开关注旁的小铃铛，这个会有推送提醒的作用。虽然粉丝的运营在前期或多或少都会遇到一些挫折，但是不要气馁，持之以恒地做下去，就能看到效果。在目前整个直播的大环境非常红火的情况下，总体而言，淘宝直播是一个非常好的模式
翡翠原石知识讲堂
现在商家的直播卖货，以次充好的比较多，价钱是以便宜的多些，年轻人买直播的比较多，老年人还是到实体店的比较多，我60岁，我属于老年人，我不买直播，不买淘宝，也不买拼多多，我喜欢到实体店，去买能摸得着看得见的商品，喜欢试穿每件衣服快感，挑几件又便宜又实惠，穿上又好看的衣服，心情美美哒，如果买直播的话，货没到手里头，还得惦记他 这件衣服适不适合我穿到身上好不好看？能不能退换？等问题，心情倒不美丽，还是喜欢到实体店买衣服，买东西，你们怎么看呢？
恒飘痴古
5G时代，视频直播卖货当然挺好的。但我认为最适合直播卖货的地方，依然是淘宝直播卖货，其他平台就有点牵强了。比如，微信是社交平台，试想谁会进你的直播间看你直播而长时间不回到微信页面呢？抖音可谓是吸粉场，宣传吸粉挣人气绝对一流，可事实证明抖音卖货退货率极高！相比而言，电商平台原本就是购物平台，能够视频直播更加有利于了解商品和卖家，对于购买和销售双方都好。
非凡五阿哥
直播卖货作为当下非常流行的卖货方式，就本身作为销售工具而言，个人认为是非常棒的。
首先，直播可以让客户可以和商家更亲近，拉近商家和顾客的距离。以往，我们在各电商平台或者自媒体平台，无论是买东西或者卖东西，我们首先是从商家的图文产品介绍了解产品，然后依据评论，尝试下购买下单，我们直接的购买目标是产品本身；而和商家的交流也基本上是针对产品的基本信息。那么直播，就相对更直接的面对交易双方，作为客户我们可以直接深层次的了解到产品的同时，也能从直播中，通过更直接的和主播交流了解到商家的产品以及商家的品质；作为商家，通过直播更能了解到买家的需求，更直接快速的回答买家的问题并推荐符合买家需求的产品。直播也让买家能根据自己的爱好、追求，选择自己喜爱的主播和产品。
其次，直播不断推动高质量发展。直播可以说是当下非常非常火，带货速度非常快的销售方式了。但是也不是所有直播主播都有带货能力，都能销售出去产品。直播首先建立在粉丝基础上，粉丝建立在主播个人魅力、产品品质、客户需求上。纵观当下的直播，方式多种多样，花样层出不穷；吃饭的、睡觉的、化妆的、唱歌跳舞的、美食三农的，带娃养宠的........有积极正能量的、生活向善向上的，也有一些匮乏不堪的。随着社会的高速健康发展，大众对市场的需求也在悄然变化，同时反作用在直播平台的的要求也越爱越高，高品质生活反推着直播行业的高品质。不难发现，人们现在越来越喜欢积极正能量的主播，对更高品质的生活追求也越来越高，那么作为主播首先得有优良的品质才能吸引到更多的粉丝，也督促商家生产出高品质的产品，主播推荐高品质的产品。这是一种非常好的社会现象，我相信在未来直播行业会越来越规范，人与人之间的距离也会越来越靠近。
就直播软件有免费和收费的的问题，我个人认为：首先这不是我们个人能决定的。免费有免费的好，收费有收费的好。收费是必然趋势；免费和收费当然在将来必然也有非常巨大的区别，免费和收费也将必然同时存在。市场会给我们答案，而选择在自己。
怀孕时参加的一场令人兴奋的演讲
武陵妹娃
C味煮夫
随着科技迅速发展，互联网时代的到来，在疫情期间，很多商家都不能出门营业，由于房租，铺租贵，日常开支大，个个在急于无奈，分分在寻找新的销售渠道。而“直播+电商”的模式，已经是各大电商平台的标配。商家直播卖货辐射全球，大大增加了客源，远远比实体店更吸客人。现在很多商家都在向“直播+电商”的模式转型。很多明星也成了主播。直播是一种趋势，十分利好。
晴姐爱生活
以前其实就有直播卖货，这只是现在经营模式中的一种手段，就好像沿街叫卖，还有上门服务一样，其实都是一种营销的策略和新的技术下发展起来的一种方法。
现在觉得很多直播卖货就是因为货卖不出去，那以前打广告是因为货卖不出去吗？还有一些觉得直播卖货很闹，其实这种表达方式你不喜欢，你还是可以用传统的手段去选择自己喜欢的物品，最后一种觉得明星直播卖货很low，其实每个人都凭自己的实力生存，没有谁更高级，谁更低级一说，只有看你能不能接受，而这种接受度高了以后怎样来监管的问题。
我希望看到越来越多的营销方式，因为这样表示我们的新技术和新理念又上了一个台阶。
鸭绿江
现在的社会。互联网的时代，直播卖货普遍现象，主要还是看东西的质量。售后服务，如果都不错的话。直播卖货也是给我们生活提供的一种便利
