愛笑的眼睛70236107

在科學發達的互聯網時代，要不斷學習，落後就會捱打，"不上課，就上當"，保險公司的產品，不要瞎買，要看懂，理解透，不然的話就是人們常說的買個"坑"，保險公司是穩賺錢的，銷售員，經理，資深經理和超級資深經理他們都是要工資的，每出來一新產品，都經名師反覆琢磨，精算出來的，買的適合他都得賺錢，不懂就買就虧大了，人們常說的中套路，保險裡的水太深。比如說分紅險，兩年一返，到了六十歲每年一返，年年紅利，表面上看是一很棒的產品，實際上是用廣告方式，吸引更多的人來買產品，只要我們分析理解一下，那就是迷惑人的，每年一返是我們的本金，紅利是按銀行年利率計算的，等我拿回本金，就合同中止。我們虧就虧在紅利那一項，存二三十年都是按銀行年利率計算，在銀行年利率1.75%，兩年2.25%五年4.l%長時間更高，要是銀行，支付寶理財利率更可觀。

GXD東東

親身經歷2016年5月份

一個以前的同事現在平安保險公司工作，

邀請我們去吃飯，聚一聚。在過程中，問他保險好不好賣。他說如果靠自己賣的話，肯定賣不了多少份保險。但是保險不自己賣，誰會幫你賣，除了你的親戚和朋友。他說如果你的親戚朋友都幫你賣也沒有用，因為你的親戚朋友有人數是有限的，最多也就是20個親戚會幫你，其他人是不會幫你的，每個人的親戚都是有限的。那用什麼方法？他說有點像傳銷，的模式，就去招聘，招聘你的下線。因為公司規定只要你招聘到你們部門的人，招聘到部門下面的人都是算你的業績的，他買出的每一份保險你都是有提成的。所以你只要招聘的人越多，你的團隊你下面的團隊越大，你的收入就越高。

深圳小常

就我親身體驗，去年回家和老媽去辦理了報銷。在醫院總共花費兩萬多，然後醫保報了一萬，保險公司有一個規定，就是除開醫保報銷的和一萬的固定金額外，剩下的才能報銷，也就是說兩萬多的花費要除開兩萬，剩下的才能報銷。也就幾千塊的零頭。我覺得要想看懂保險合同，必須一個字一個字去斟酌，不然根本看不懂。

與你相遇的地方

前段時間在同學群裡聊天，同學們都說，現在買保險，興趣班就是養孩子的標配！我😓！從來不相信什麼保險！也許是我們沒錢吧！也許對保險有偏見吧！我們這兒有些人賣保險，光找熟人賣，一次兩次，次數多了人家也不好拒絕了！買的時候說的特別好，能治幾十多種大病，幾十多種小病，買了二十幾年的！因為是熟人，賣保險的光說有利的，不說什麼不好的！所以也沒看合同，就給簽了！後來生病了，找保險公司，他們說不在範圍之內！又有一次得了別的病，也不在範圍之內！後來就生氣了，說不交了，讓保險公司給退錢，也不給退！交了的錢也打了水漂！見誰跟誰說千萬別買保險，都是套路！

當然了，也會有一些人，買保險幫了大忙！不能一棒子打死所有人！

往事都隨風37

非常高興回答您的問題！看到您的問題，我有不吐不快的感覺！速看，很快會被和諧！

【盛京任我行觀點】：幾天前的一個晚上，從事保險行業銷售工作的哥們給我打電話，說他剛剛喝了幾瓶啤酒，疫情期間還不能出去，悶得慌需要找人說說話，天南海北開始扯。

聊著聊著就說到了工作上的事，大概意思是說主管讓他賣一些沒啥用的保險，先推薦給親戚，再推薦給朋友，然後給他一本電話簿，再電話推銷下，必須在幾天內完成，還要把通話記錄、微信聊天記錄拍照發給主管看，否則的話，就要再培訓幾天，獎金方面也會重新考慮。他回頭越想越憋氣，就獨自喝悶酒。

我說，只要在這家公司，你就要按照領導要求去辦，誰讓你幹這個活了呢！要不你跟領導溝通溝通。

他說，溝通不了，要是能溝通，我也不在這生悶氣了。

我好說歹說，他才罵罵咧咧放下電話。

我真的很體諒他，工作沒幾年，淨找親戚朋友辦事了，回絕了吧，面子不好看。不回絕吧，錢袋子難看。尤其還是攤上這種主管。被朋友回絕了，還得懟你兩句：老大不小了，找點正經工作吧！

我以前也買過保險，基本都是剛性需要的，像車險、人身險等，也跟同事們聊過保險的那些事，做保險的確有一些黑暗地帶，不為人知的事。說幾點我自己的想法：

1.不停地招聘

總能看到某某保險宣傳為擴大經營規模和增加新項目，現招聘多少多少的保險銷售人員，待遇優厚。實際情況是，為了業績，前一批銷售人員先給自己和家人買了份保險，後來，已經不能從親戚朋友那得到任何支持了，對外銷售也沒有渠道，基本上失去了利用價值，開到手沒有幾個錢，只能離開公司。然後公司又招了新一批的銷售人員補充進來，等一段時間後，歷史再次重演。

2.合同裡有洞天

有的人買了份保險，等到出了事情去找保險公司

3.做銷售被套牢

本來做銷售是向他人推銷保險，結果入職後，培訓圓滿完成，主管說：賣保險、賣保險，自己都不買，別人能買嗎？

話都說到這份上，還能不買嗎？買完就相當於被套牢了。一般一份保險是需要連續交很多年的，過了一兩年，從公司離職了，這個保險還交不交，不交吧，已經交了兩年，退費是不可能了。交吧，還要交許多年才能交完。真是太難了！！！

另外，你買保險，銷售人員是可以給你返錢的，估計好多人都不知道。你別不信，我說的是真的！

多了不說了，都是眼淚！

總結：保險有風險，進入需謹慎。

張吉磊：【盛京任我行】創始人，分享職場經驗和成長故事。

盛京任我行

我是化險為易，多年保險狗。保險銷售有哪些“貓膩”？其實傳統保險銷售過程中的貓膩大家都已經無力吐槽了：誇大保障範圍，簽單時的“威逼利誘”等套路。

其實這些只是一些下作的銷售手段，放在哪個行業都有這樣的“敗類”。真正的保險銷售有哪些不為人知的“潛規則”呢？

今天就我比較清楚的問題給大家列舉幾個：

傳統的保險公司一直在招人

實行代理人制度的保險公司會一直的招聘，真的發展這麼好嗎？其實招人的第二層目的是招“客戶”。

新人到的前幾個月要出業績才能拿到績效工資，找了一圈沒人買，那就只能先找親戚買、然後朋友買、最後自己買，這樣就被捆在這裡了，同時又會吸引你晉升，看，晉升了之後可以拿更高的提成，或者不用出單，那就來招人加入你的團隊吧......至此惡性循環開始。

新人會經歷開親戚朋友的單、自殺單、考核不達標、考核離職。之前的客戶也會變成孤兒單。

這就是為什麼代理人保險公司一直在招人的原因。

高業績的代理人有一半是自保件

我本人做保險六七年了，在開始的一兩年也做過代理人，剛開始不懂，認為自己公司的產品真的是好，因為臉皮薄，不好意思向親戚朋友張口，只等他們主動來找我，自己努力的見客戶，拓新客，雖然也做過新人王、入職即是連續鑽石會員等榮譽。可是還是免不了自己購買自保件。

像每年開門紅，銷售出去的保單至少有一半是各級的課長、經理、主任、主管購買的。因為你不買就不讓你晉升。我反感到想吐。

中間自己的組過團隊，不過也是名下掛保單、過考核時間和猶豫期後再退掉這樣的自保套路。浪費了不少的精力，為此負債三十萬。

在離職之後，拿著自己的十二份自保件去退保的時候，我看到了一個拿著30多份自保件來退保的人......

保險銷售的收入都很高？

是不假，可是在哪個行業都有二八定律。

比如代理人的課長、經理年薪拿個30萬以上是沒問題的，可是他自己部門的活動開銷除了公司可憐的補貼之外都要自己買單，如果業績不達標，不但沒有獎勵還要處罰，再加上自己的自保件交費，到手後不用刷信用卡已經是萬幸了。

像中高層以上才是真的牛逼了。

比如一個保險公司營業部一個經理，五個主管，100號代理人。一共106人，如果經理年薪106萬，那剩下的所有哪怕不開單，被平均後都月入過萬了。

我所瞭解的大部分代理人月過五千都算優秀了。

......

寫在最後

不過還好，前幾年開始，互聯網保險發展迅速，我自己的學習能力還算可以，瞭解的保險多了之後發現自己家的產品並不是想像中的那麼好，再加上那種“洗腦”的氛圍讓人倒胃。果斷辭職，自己在網上寫一些險種測評，幫客戶解決一些保險難題。

雖然傳統的保險銷售套路多多，但是保險真的能夠救人於危難，我很喜歡現在做自由經紀人的感覺，也喜歡幫別人解決難題的感覺。

我是化險為易，多年保險狗，關注我，和你一起走出保險套路！

化險為易

你好，我是石立祥，很高興能夠回答你這個問題，這個保險銷售啊，很多的，這個保險業務員為了達到銷售他這個保險的目的，他們只是一味的給客戶介紹有什麼什麼的授予方式，而這個他的風險保障就很少向客戶透露，那麼客戶呢對這個保險的條款也不是很清楚，一旦這個合同簽訂了，他才把這個保險單拿下來，那麼保險單上寫的就是這個保險的合同，其實你們根本都不知道你是他這個風險風險保障，他沒有完全給你解釋出來，哪些是不能夠保險的，他也不會跟你說，如果真正需要理賠的時候，那就問題就出來了。

周訓平

很高能回答你這個問題

答：其實保險公司的“貓膩”多的是，只是沒有經歷的人來說就是套路。

舉個簡單例子比如：求職者應聘業務，保險公司從來不和求職者說會幫求職者自身安全買險，永遠都不會的，可以說任何保險公司都不會。為什麼啊？這就是“貓膩”，也就是所說套路。首先求職者應聘進入保險公司，第一步要培訓吧，而且要進行一週封閉式強化培訓，不給回來也不給出入。強化培訓完了以後那就是進行正式工作了，那麼業務員就要有任務量吧？那麼事情就來了，給新員工分配的任務量一個月或者兩個月之內，必須達成成交一單保險，不管什麼保險險種，你自己想什麼辦法去完成…那麼對於找到人買的那是幸運的，如果沒有呢，怎麼辦啊？那就你自己給自己買吧…[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]就回到了為什麼保險公司不給你買保險的原因了。

流浪二毛

你好，我是老楊，

保險營銷人員在銷售過程中主要存在一下貓膩：

1.誤導銷售

2.捆綁銷售

3.誇大銷售

4.隱瞞銷售。

我主頁做了視頻回答，有興趣可以瞭解。

關注老楊，讓你更加了解保險！

老楊講真話

我不太同意用貓膩來形容保險銷售。因為保險它是一個合同條款，它清楚的列明瞭權利和義務，為什麼仍然現在很多人覺得有貓膩呢，那就是保險銷售人員沒有清楚的向客戶描述出什麼是權利什麼是義務，在想獲得權利的時候我得履行哪些義務。這是由於很多保險的從業人員的職業操守不高，就給很多的客戶帶來一種不好的體驗。相信隨著大浪淘沙，一部分職業操守比較低的營銷人員會漸漸的淘汰掉，但是他給我們這個保險行業市場帶來的衝擊是非常非常大的，因為人與人的信任很難，一旦被破壞就很難被修復。但話說回來，如果客戶需要買保險，那得找一個大公司，然後再找一個靠譜的銷售，然後再讓他清楚的給我們講什麼是權利，什麼是義務，講出來還不行，你必須在合同上清楚的幫我畫出來，最後如果可能的話一定要搞清楚我這份保險什麼能賠，什麼不能陪，然後再問問問自己這份保險是不是自己所想要我們購買的？只有經過這樣一連串的對自己的發問，我相信你一定會選到自己心儀的保險。很多的時候就是由於我們盲目衝動和沒有搞清楚自己的本心，所以買了一份自己不不認可的保險，那就是我們所說的貓膩。舉個例子。紅綠燈在那遠遠的亮著，你自己沒有看見卻闖了紅燈，嗯，這不能叫貓膩，但是。紅燈放在圓圓的拐角處根本看不見，那這就是貓膩。合同是死的，操作合同的人是活的。但是越隨著制度的健全，越來越多的大公司會越來越能成為市場會將這些喜歡玩貓膩的保險代理人漸漸的淘汰掉。最後希望能希望這個客戶能重拾對保險的信任

關鍵字: 頭號大贏家| 資深 經理