直播带货有多难？

东哥电商

大家看到的李佳琦和薇娅其实只是直播的千万主播中极个例，这概率大概跟古代考上状元是差不多的。但其实直播带货本来应该是不难的，不过那是最开始的时候，一个新颖的销售模式的开始，注定有着许多机遇。但是如今吃蛋糕的人多了，竞争变大，市场也开始变得混乱，而且消费者的眼光也在变高，毕竟选择太多。而且在这个大数据时代，不再是你说一句他信一句的时候了，所以很多时候仅靠一场没太多名气的直播来带货的越来越困难的，宣传公关以及产品本身的性价比都是销售卖货必不可少的。因为其实大家现在买东西都是图买个开心买个面子，毕竟现在的人也不会真的少买一个东西而活不下去呢。

春江水向西流

全民直播带货，并非全民看直播卖货。

甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。

《没有一个演员的自我修养》，没有做好"没有观众的演出"的思想准备，或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质，就不要做直播君。

近段时间以来，全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播，人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏，我相信很多朋友也和我类似的境遇，但不知道是不是也与我有类似的感觉，那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐，见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体，对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。

但是，直播是人家的自由，秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈，采取回避的态度“眼不见心不烦”。

与此同时，我必须声明：您有直播的自由，我有不看的权利。我不反对全民直播，但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴，我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数，我们每一位亲都可以对照一下，有没有真正让您感兴趣的直播，尤其是带货直播？

所以，个人认为，全民直播这把火，是虚火，烧不了多久，但烧的过程中，却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。

之所以这么说，是因为，直播的有很多，但真正自己愿意做，开心做，做得不亦乐乎的究竟有几个？对的，我指的是家电行业的直播带货。

说起家电行业的直播带货，就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播，品牌也就那几个品牌，产品也就那几款产品。但是，却逼着所有的人打电话，发短信，发微信，发朋友圈，发微信群，甚至根本就是竞品品牌的活动，被自己的（尤其是强势）品牌知道，不仅讨不了好，被骂一顿，被罚款，被开除甚至都有可能。

但是，家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌，也许下次轮到我们，但是，对于很多）中小（或者说弱势品牌而言，事实情况是根本没有下次。因为，任何主推，都是有代价的，而这个代价，并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失，再譬如费用全额承担，再譬如请十八线网红、主播的”钱“。

我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度，但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师，今年77岁的蔡松基老先生常常说：”怎么能这样呢？我们是综合店，怎么可以都去卖一个品牌？怎么可以逼迫员工干自己不愿意干，干了以后有风险的工作呢？“

可事实就是这样。在我们家电行业（例如）逼着格力（导购员）推海尔（产品），逼着美的（导购员）卖格力（产品），不仅是司空见惯，甚至在很多老板、店长那里”顺理成章，理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样？我总是觉得，我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了！

所以，我们常常见到这种情况，老板埋怨员工不用心，员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火，火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。

不过，尽管如此，在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售，还必须得做，甚至必须作为一种实体店自救的方式，大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式，现在的套路去做，或者说逼着员工攒人头，坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同，要想峰回路转，就要改头换面。

直播带货难，不是直播君一个人的事儿。要想解决问题，必须依靠团队。结合以上的论述，我个人对提升直播带货的效果，有三点建议：

第一点，直播得有人看。

营销就是攒人头，直播也是如此。人气就是卖气，你没有李佳琦的人气，那就要团队帮你积攒人气。

对于家电卖场直播攒人气，我只有一个建议：那就是，最好不要强迫导购推竞品，帮竞品拉人头，攒人气，如果必须要的话，那么，请给钱！！！

拉来一个人头给多少？成交以后，提成又给多少？不可以也不可能只干活，不拿钱，尤其是帮着竞品卖货，非但卖不了自己的货，还搭上自己的脸面、人脉，甚至个人的信誉，在本品牌领导心中的印象，发展的前途。

第二点，直播得有人信。

个人认为，搞直播带货，微信秒杀，众筹团购，价格是一个很好的噱头，但并不是唯一的噱头。再说，你说的价格，谁信呢？今天搞活动，明天搞活动，天天搞活动，次次最低价，可以说价格这张牌，家电卖场已经打得烂的不能再烂了，烂到不仅顾客不信，连自己也不信的程度了。

那么，除了价格这张牌，我们有没有其他的主题？譬如：家电安全知识大课堂，饮食健康空气水，烹饪课堂，甚至可以请同样呆在家里，闲得要命的健康营养培训机构老师，给孩子们上上健康保养课，教妈妈做营养早餐，美食料理。离开产品谈产品，离开价格搞价格。说白了，先植入，再带入，知识讲座，顺便卖货，可能比赤裸裸的秒杀，砍价，更容易被人接受。

价格没人信，知识吸引人。我个人认为，家电卖场的直播带货，要想走出死胡同，就必须从直播不带货，搞搞小讲座开始。

第三点，直播得有人买。

销售决定一切，营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是，要做到直播有人买，就必须：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想点子。

3.1、得有人看：也就是说，在建立好利益分配激励考核机制，充分尊重员工，让员工做自己工作的主人，形成团队自驱力，才能够用心找顾客，也才能够先瞄准，后开枪，找到精准的种子人群，真正的潜在顾客。

3.2、得有人信：这就需要在主题和内容上下功夫，请的都是权威，讲的都是科学，利用（包括资深导购）直播君的公信力，从公正的立场分享正确的观念，这是取信观众的前提。同时，也要在价格上动真格，把真正的原价贴出来，让顾客看到你的真降价。当然，要想直播好，演示不可少，还需要植入产品的”广告“，所谓功夫在诗外，营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的，而绕着弯营销则是绝对很对的!

做足了以上两点的功夫，可能也许大概率的事件是：实现第三点”直播得有人买”的目的。因为，将本求利，天经地义！商人伪虚，神佛默许。

所谓零售业，没有销售等于零。真心希望，直播带货能卖货，销售出在直播里。

以上是个人看法，不代表本单位立场。不足之处，在所难免，恭请批评指教！

家电店长大课堂

本人的朋友正在做直播带货，曾经和他讨论过这个问题。那我就把当时他的回答在这里分享一下吧。

直播带货的几个难点。首先就是如何引流。怎样让更多的人来直播间看你直播。有的是直接砸钱在首页上做广告，有的则是通过自媒体先做内容，吸引粉丝，等粉丝到达一定数量再开直播。而这第一步往往是最难的，有时候砸了钱也没有太大效果，做内容时间又较长。其次主播的水平参差不齐，有了流量有观众来看了但很多都是新主播，没有主播经验，直播的时候状况频发，很快观众就流失了，又要去重新引流。重新引流就意味着又需要投入资金和时间。再一点直播带货一般是需要进货，压资金压货的，如果长期销量不高，则也会有资金链断裂的可能。

以上分析的是直播带货的难点，但直播带货也有许多优势。比如不需要昂贵的房租，直播只需要租个写字楼的小房间就够了，租金就节省了不少。其次，线上推广的效果，往往比实体店推广的效果好，流量也更多，而且全国各地的客户都可以看见，没有地域性。然后，因为成本低，那商品的价格往往比实体店里便宜，更有竞争力。最后，由于疫情的原因，现在直播带货会处于一个爆发期，未来也会有更多的客户选择网上购物。

综上所述，直播带货虽然有难点，但优点也不少，绝对是一个可以去好好实行的出货方式。

羊先生的美食VLOG

在我看来其实直播带货和小时候赶集买东西很像，摊主们吆喝叫卖着自己的商品，看谁吆喝的好听，吆喝的有意思，商品好不好看。抛开外表来看本质，那些在屏幕里扭动丰乳肥臀大长腿的小姐姐和蹲在地上揣着手的老大爷没有区别，屏幕前的观众就像赶集的人，在一个个的摊位走过，就像我们顺手划过一个个直播间一样。

从甲方的角度来说。

首先，直播带货的前提是带的货质量，不合格的产品会对网红造成很大损失，李佳琪不粘锅翻车事件就是个例子，如果不是后面公关做的好，人设就崩了。但是如果一个网红是不可能有太多时间来挑选货物的，所以质量问题很难保证，真是大品牌人家也不会通过带货的方式来卖啊

其次是网红个人，需要有很多粉丝才能实现粉丝变现，而粉丝数量高的网红主播，毫无疑问收费也是很高的，再从粉丝的角度来看，一万个粉丝里究竟有多少真粉丝呢？还有网红直播的方式，带货不能太生硬，也是对主播很大的考验

再有就是利润分成问题，一般网红都加入的都有msn机构，所得利润，网红分一部分，机构拿一部分，商家拿一部分，这里面的利润就不如原来的高了。

与其花这么多的钱给机构和网红，不如通过互联网开设店铺，做一个卖货的正经商人，广告，场地，分成都可以省去，利润相比直播带货要大得多。

社会主义半块砖

大路不走走小路，出奇制胜不是梦。不要一心一意想着为自己赚钱，心里要想我自己能够为客户提供什么优质服务，能够帮助客户用最低的成本，又快又好的解决设计问题，又快又好的满足客户的需要。

目前有些人是急于求成，总是想一夜暴富，欲速则不达。

马拉松赛跑的冠军并不是那些一开始就跑得最快的人，方法，体能，节奏，耐力这些要素的融合，，，

社会主流的价值观是诚信，夸大宣传，过于美化商品图片，已经触碰了顾客的底线。

直播除了需要优质的一手货源，主播开讲的内容，主播的

形象，气质，人品，涵养都是重要因素

个性化，独一无二。包括主播本人的个性和商品的特性，比如我们赣南脐橙，其中的信丰安西脐橙是土壤因素，汁多味甜，香气袭人尤其出名，，，

赣州中小学课本书店

我的身份有点特殊，是一名公职人员。我玩直播带货，一是帮父老乡亲把农产品卖到全国去，让农民发展经济有奔头，致富有门路；二是开展研究，李佳琦、薇娅、巧妇九妹等，他们都是社会上的普通人，就可以带货，这么火。做为公职人员群体，各方面的条件，都优越于他（她）们，火不起来吗？我要为全国公职人员趟一条新路，社会上人干的，公职人员干不了？三是社会变化太快，创业模式变化太快，大家还是要紧跟时代步伐，改变自己吧。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 960, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/9a13a35e8a0f484a9a292fbc01429920\

特行者001

直播带货有多难？这要看你什么时候开始带货了！要是你刚开始直播就开始带货哪肯定是难得很，因为你没有前期去发展积累粉丝和人气热度流量，大家也不会去看你直播买你推荐的东西！要是你前期积累了大量的粉丝热度和一直超好的口碑带货的商品货真价实，加上你直播带货的独居风格！那时就和李佳琪薇娅他们一样直播带货有多难只需几十秒就被抢购一空🈳了！

木子月月niao

我没有做过，但我想尝试，这个问题我回答以下我自己的理解

1.任何一个新事物出现的时候都是风口，只不过直播在这个特殊的新年爆发了，加上生意越来越难做，好多企业或个人都想分一杯羹，人多就会加剧竞争，在竞争中会不断淘汰人，淘汰掉那些只想试一试三天打鱼两天晒网的人，淘汰掉以次充好不讲诚信的人，淘汰掉只管卖不管售后的人，淘汰掉不善于总结不会站在客户角度思考的人等等，淘汰掉不能与时俱进思想落后的人等等，这种人无论做什么生意都会很难；

2.只有那些勤奋，坚持不懈，讲究诚信，始终站在客户角度考虑问题，真正帮客户挑选优质高性价比产品的主播才会走的更远

草根燕姐创业记

没做过，不知道

l19981211

怎么说呢，这种其实拿统计数据最能说明问问题，惭愧，非专业领域，也没有此方面数据，但是我觉得可以换个角度。

现在直播界带货最火的应该数李佳奇了吧，看他直播，确实蛮火的，带货能力超强，但是即便如此，这么火的人也有翻车的时候。这可以从一方面说明带货并不容易。

另一方面，可以去看下各个平台如抖音直播，有各种大大小小的直播带货，如此多的直播，我们耳熟能详的又有多少人呢？

反正我听到最多的只有一个李佳琪。

關鍵字: 直播 带货有 李佳琦和薇娅