新冠疫情下，宅家抗疫的人們百無聊賴，下樓取個快遞也要全副武裝，購物消費的樂趣蕩然無存，要不……買個房試試？
這不是開玩笑，而是樓市大變局的現實寫照。對很多企業來說，疫情是困境，甚至危機，但有些企業卻能夠把危機轉化為機遇。
2月份，房企的銷售數據只能用"慘淡"來形容，但恆大的數據卻一枝獨秀。逆風而動、不停改寫"遊戲規則"的恆大，正在迎來屬於自己的"小陽春"。
互聯網思維
面臨同樣的困境，誰能更快化危為機，誰就能領跑未來。這一次的疫情帶來了企業對未來運營模式的思考，嗅覺敏銳的恆大在特殊時期創新營銷，率先調整戰術，改變遊戲規則。
有人說，恆大成功的訣竅在於，真正把互聯網思維引入了形勢微妙的中國房地產市場。
近年來"觸網"的房企不在少數，但是大都停留在技術應用的階段，甚至只是營銷噱頭，效果並不明顯。"身體"插上了光纖，思維還停留在過去。恆大的"疫情營銷"是國內房企全面系統升級、對接互聯網時代的首例，其顛覆意義不可小覷。
同樣是打折，恆大的力度之大堪比"剁手節"的電商。3月1日，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠，"恆房通"平臺推薦成交可再享額外97折，折不停加折上折，算下來每百萬可以省下近二十萬元，這個折扣確實不小。
與此同時，恆大還推出全景VR線上看房、網上選房、網上購房的一站式服務，提供了"如朕親臨"的買房方式。
價格讓利讓顧客獲得的是實惠，更為重要的是讓顧客感受到企業保障其合理權益的誠意。對此，恆大又在規則上主動提供兩道保障：最低價購房和無理由退房。
裂變式營銷
除了在營銷政策上進行革命，恆大還率先啟用了裂變式營銷模式，而且不停更新迭代，改變遊戲規則。
根據恆大原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可以賺到35000元現金獎勵和房價1%的佣金。同時，還可在"恆房通"上推薦親友看房，最高賺300，就算沒有成交，保底收益也有10%！要知道，大部分二手房中介費也不過是成交價的2%，可見恆大給的佣金相當可觀。
一場疫情，逼出了恆大的互聯網思維，以客戶為中心不再是企業管理體系中的口號，而是實實在在的系統性銷售方案。而圍繞對客戶讓利的一系列舉措，不斷通過改變遊戲規則完善自己的運營模式，也自然給恆大帶來了亮眼的業績。（轉載財經內參）
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