用元思維解構卡耐基的演講魔術公式（每日觀察0223）
通過戴爾·卡耐基的《高效說話的捷徑》一書的讀者，一定會知道他講過的一個演講魔術公式。但是運用的時候可能不得要領，我今天就用“元思維”和鑽石法則來解構一下，也許你就豁然開朗了。
他的認為，演講都是有目的的。而所有的目的可以分為4種：說服或者發出號召；說明情況；增強印象，使人信服；歡娛聽眾。卡耐基認為，演講者一定要把聽眾和場合分析以後，選擇其中一種作為目的。否則就會遭遇慘敗。
針對第一種目的，即說服或者發出號召，這種簡短而能獲得反響的演講，卡耐基向很多的老師請教，包括大學教授、公司老闆、廣告精英，找到一個演說結構的新方法，並把它命名為“魔術公式”。這個“魔術公式”是什麼呢？
首先，把你所舉實例的細節告訴我們，讓這件事生動地說明你希望傳達給聽眾的想法。
第二，詳細的言辭說出你的論點。
第三，陳述緣由，也就是向聽眾強調，他們如果按照你所說的去做，會有什麼好處。
以上三個部分，就是卡耐基“魔術公式”的結構——這三個部分用關鍵詞來概括就是：事實、建議和理由。如果我們用“元思維”或者鑽石法則來解構，這其實就是三個立題。
我們知道，演講就是在回答問題，而所有的問題都歸結為是什麼、為什麼、怎麼辦這三個元問題（三個立題）。那麼卡耐基的這個“魔術公式”在回答什麼問題呢？
首先，是什麼——事實；
第二，怎麼辦——建議；
第三，為什麼——理由。
舉兩個例子來說。
如果你推銷一個產品，你可以這樣來構思你的講話。首先，是什麼——事實：生活中有什麼樣的一個困擾？第二，怎麼辦——建議：希望消費者購買我推銷的這個產品，來解決生活中的困擾。第三，為什麼——理由：擁有我推銷的產品，你將會得到什麼好處？
如果你正在發起一個募捐，你可以這樣構思你的講話。首先，是什麼——事實：某個地方發生了一個什麼悲劇？第二，怎麼辦——建議：希望大家捐款捐物，幫助那些正在受苦受難的人。第三，為什麼——理由：如果你參與捐助，你將會得到什麼好處？
各位看懂了沒有？這就是卡耐基演講“魔術公式”背後的邏輯。
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