老萬
從這裡可以看到幾點結論：
1.市場有潛力，無論從保險深度還是保險密度來說，我國的保險市場都是朝陽產業。
2.銷售模式——人海戰術。招更多的人，一方面普及保險意識，另一方面增加銷售人員。
3.人員淘汰率比較高。銷售行業本身就是競爭激烈，保險銷售行業更是。
4.對服務人員的和購買模式提出新的需求。需要既要專業又客觀中立的人員來提供服務，不再是隻看品牌，也要看性價比的消費模式。同時，保險具有金融和法律屬性，不僅需要對產品瞭解，還需要對保險法、婚姻法、繼承法、信託法、經濟法等熟悉。所以，保險公司要招聘更多更專業、能勝任的人員，精益求精。
因此，從保險公司本身、客戶的需求兩方面，都催生了保險公司不停在招人，永遠也不夠。
風險透視
因為保險公司沒有單子就沒有底薪，並且還得給你要押金，我今年春天就被熟人介紹去中國人壽了，她當時說，前三個月因為新人業務不熟練會有八百底薪，但是要天天去公司報道，三個月以後就是憑保單拿提成了，沒有底薪，而且培訓免費，去了以後才知道被騙了，一開始說培訓免費去了說要二百押金，培訓完了給退，我說行，給了錢，培訓完了去退押金，說辦了入職有了工號才給退，入職需要500押金，要是以後不幹了，銷了工號五百押金就給退了，不入職不給退培訓費，那行吧！給了五百押金退了培訓費，入職以後告訴我沒有底薪，新人也沒有，這不是騙我嗎？那行，我不幹了，銷工號吧！押金退給我吧！那也不行，天天上家裡來找我讓我遊說我親戚朋友買保險，我經過培訓已經瞭解，連我自己都不想買，我才不要騙我親戚朋友呢！最後我強烈表示不幹，我要辭職銷工號，結果嘞，押金遲遲不給退，大半年了啊！我一個人五百不算多，但是那麼多人一個人五百加起來不少了，吃利息也不少錢了，保險就是騙子
盛開芬芳花朵的小草
看到這個題目讓我想起，大學的時候投簡歷，第一個收到的電話就是保險公司打來的“招人電話”，當時剛畢業沒什麼社會經驗，就真的去面試了。
還記得那會面試的主管跟我講了很多公司高大上的成績，也有提到我入職以後會月入幾十萬，另外給了一張問卷，上面讓我填家裡的情況，但是我發現上面是讓填寫很多親戚的信息。我就拒絕填寫，之後草草面試完就離開了。
現在想起來，才知道保險公司名義上招的是員工，實際是在招客戶。等於招到一個人，就相當於搞定一個家族的保險。
另外，保險公司永遠在招人，似乎永遠招不夠的感覺，背後的原因不外乎以下三點：
一、保險公司靠業務員的關係吃飯
入職的新員工通常都是業務員，而真正掙錢的只有團隊的主任、總監級別的人物，又或者保險企業。
之前我們家一個大姐進了保險公司，她們是怎麼靠這位大姐開拓事業的疆土呢？
大姐一家上了保險，大姐的親戚們也上了一圈保險，鄰居也買了大姐的保險。
從這裡我們可以看到，突破口就是大姐，然後才是大姐身邊的親朋好友。就是這樣推薦著買保險，最後收益最大的是保險公司》大姐的上級》大姐本人。
所以，一家保險公司的存活在於業務員，新的業務員越多，證明潛在客戶越多。
二、吃完了“人脈”生意，遇見“瓶頸”開始建團隊
新員工的關係網攻破以後，這位員工該如何得到更多的收入呢？就是搭建自己的團隊！
比如某保險公司，介紹新員工入團隊，介紹的這個人成功了可以拿到幾百塊的推薦費，其實就是謝謝你推薦員工給他們。然後這個員工被納入團隊以後，開始加油開單做銷售賣保險，慢慢的就形成了團隊關係網。
想要升級拿高薪一定需要建團隊，基本招納4～5個人就可以建立小組了，團隊的老大隻負責管理，就算不去跑業務，只要小組的業績達標他自己就可以躺贏拿獎金。
這就是保險公司為什麼總是招人的原因，需要團隊新血液作戰，員工越多團隊老大獎金越多。
三、賣保險壓力大，人員流失速度快
之前有個同學在香港做友邦的保險，開始還不錯，後來業務開拓完了，就回來繼續在企業上班了。他和我說，賣保險是真的掙錢，但是同時壓力也很大，如果做不到業績，淘汰機會高，經常導致人員流失速度快，一旦缺人，保險公司就需要儲備新員工人才。
另外，新員工辭職了，業績就歸公司經理，這就是為什麼保險公司經理都那麼有錢的原因了。
所以，保險公司只有不斷招新人，才能更有活力和業績。
不管最後新員工是不是能留在公司，公司都能獲得巨大利益，所以笑到最後的贏家還是保險公司啊！
以上回答希望能幫到你！
歡迎關注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場乾貨與成長心得。焱公子
這個問題，我在大學剛畢業的時候，就想明白了。
我有個朋友，雖然關係不是很好，但是為了衝單，他硬生生，讓我買了保險，因為，當時他說能退，我也就答應幫忙了，那時候，我也還是個窮學生，並沒有什麼錢，投進去也就100塊錢，什麼保險就不說了，以免被人打，但是後來我那個朋友自己都跑路了。
為什麼講這段故事呢，因為後來我才接觸到真正的保險人員是怎麼給你洗腦的！
因為後期還有一些手續，所以就有2個穿戴職業的保險人員來到我們學校，給我介紹了對保險，然而我並沒有錢，他們也就此作罷，我並不是他們的菜。可怕的是，她們不給你推保險了，居然開始讓你賣保險了。
那時候，趕上校招，全校都貼著XXX公司誠聘啥的海報，這倆人，問我，畢業有打算嗎？我當時單純的，我都想抽自己幾巴掌，我說，還沒想好，去哪家。
結果，她們掏出她們的筆記本就開始給我上課，給我講她們的成功史。
一個年齡不大的妹子說，我學歷低，以前也就做做行政的活，3000塊錢，現在幹了保險了以後，我一個月都是上萬的工資，這都還是少的，每天出去走走，也不是很累，要是早幹保險就好了，
還有個年齡稍大的姐姐說，我也幹過一天賺十幾萬的活，但是現在看看還是保險賺的多，說完就秀出了她滿臉的優越感，
我當時，也沒見過什麼世面啊，嘴賤，說能帶我一個嗎？
她們頓時，眼睛發亮，立馬加了我的微信，結果3個人吃了一頓愉快的午餐。
為什麼他們對拉人比賣保險還感興趣？
1、他們是招的不是員工，是代理。
什麼是代理？
並不是什麼員工，而是把東西授權給你，讓你去賣，你賣出去，就有提成能拿，賣不出去，不好意思，你連個底薪都沒有，可能有的保險公司有微薄的底薪。
保險行業的遊戲規則是這樣的：
新人先做外勤，也就是出去跑單子，名片上印著的是客戶經理，
然後開始賣保險，也就是上面那個妹子的級別，同時，在賣保險的同時，你也開始推銷自己，把自己變成活招牌，去招人，招到的人開單了，你就能分到相應的提成。
招到的人達到一定的數量，並且這些人開單了，你也就會上升一個級別，底下招到的人越多，你能分到更多的提成，就像一個金字塔，能吃香喝辣，不用幹活的，永遠是頂上那個人。
明白了吧？為什麼兩位小姐姐會眼睛發光？
這哪兒是看到了你，而是滿眼的錢的發光啊！
2、招的不是人，而是資源！
很多家長死活不讓不讓孩子去做保險，不是沒有原因的！
賣保險第一步，給你洗腦，讓你覺得自己也可以，但是事實證明，你不可以，為了分到點提成，你打開通訊錄，只能先從熟人，親戚朋友。
就像我一樣，雖然和那個朋友不是很熟，但是礙於所謂的友誼，就幫忙了，但是人家不這麼想，在他眼裡，我只不過是一個刷單的機器而已。
隨便提一句，更可惡的是，過了2年，這傢伙，換了一家保險公司，又找我刷單......
這樣的模式，金字塔底下的人，會拉更多親戚朋友入夥，或者是買，或者 是賣，誰知道呢？
但是人為了生存，可是什麼都琢磨的，
我是破淺，專注年輕人的職場、情感，一起成長，一起吐槽！
破淺
資深內勤。是公司正式員工，跟公司簽訂合同，非勞務派遣，五險兩金。我們公司世界五百強內。良心說一下保險從業人員。招聘標準：幾乎無要求，要考取從業資格證。要求入職前三個月開單，保險公司叫：新契約。很多都是自己買的，拿3個月的底薪，加開單提成。退保的話，都是現金價值，都會扣一部分錢的。3個月的底薪加提成，完全不會自己賠錢，還賺了一年的保障。再就是說業務，一個幾乎沒有門檻的入職要求，都是靠自己本事賺錢，只要業務員別忽悠客戶，所有條款，都在保險合同內，大部分人看不懂保險合同的，因為是有法律效益，所以，條款都很嚴謹。不懂，可以直接致電客服電話，做錄音。以後萬一理賠有問題，都是依據。不要說，現在電話錄音只是參考，打保險官司好用。客服也是有電話錄音的，都是負責任說話的。接下來，抨擊一下說保險是傳銷的人，如果有車，拜託你們別買車險，傳銷啊，別買啊。保車和保人一樣的，只要別在買人身保險時，隱瞞自己身體情況，正常承包的，保險公司都會理賠，除了沒良心的公司，投保還是選擇大公司。國有獨資或者控股的保險公司，合資的不瞭解啊，我敢說，沒有不好的保險公司，只有不好的業務員，忽悠客戶，又有保障又有收益的。買保險就是買保險，投資請去銀行或者理財機構，或者選擇高風險的股市，基金，期貨。買保險，請擺好心態，你買的是保險。保障是第一位，又想保障又想分紅的，你當別人都傻，只有你聰明嘛。闡述完畢。
悅享果源860
正好有朋友在做這個保險人員招聘工作，他們每拉一個人過來面試都有提成，但是如果直接發佈招聘保險業務人員的話，投遞簡歷的人肯定會很少，然後他們的招聘崗位大都是文員啊，人事之類的崗位，學歷、工作經驗要求低，雙休，福利待遇好，更重要的是寫的工資水平還挺高，然後就會收到很多的簡歷。
我朋友就每天給這些投遞簡歷的人打電話，通知他們過來面試，如果人家問具體的工作職責之類的，都是說文員、內勤之類的，等把人“騙”來面試之後，就直接讓主管面試，然後崗位就是保險業務員，很多人都感覺被騙了，但也有人被說動了，最後真的要去做保險。朋友當時做了一段時間，後來就沒有再做了，總感覺自己每天都在騙人來面試，心理總覺得不舒服，雖然工資也還可以，最後辭職不幹了。
那做保險業務員，除非你的個人能力非常突出，有自己的資源和影響圈，否則做好還是挺費勁的。但是一般來說，你要做了這個，就要有成單的壓力，剛開始數量確實不多，但是你的資源有限，就只能發動親戚朋友來買了，等到你的親戚朋友都買過一圈之後，你還沒有發展出自己的新資源，也沒有拓展出團隊，那麼就只能降級，最後慢慢退出。
大家就會發現，保險公司招聘一個業務人員，其實就是拓展了這個業務人員的周邊關係，並轉化為客戶，就像大家說的，這哪是招聘員工啊，分明是招聘客戶啊！
村長談管理
這就是一種套路吧，我小姑頭兩年就做過保險，剛上公司時，首先讓你自己買一份，人家說了，自己不買拿什麼說服別人，沒辦法買了，後來告訴你開發客戶吧，從哪下手呢？首先從親人下手吧，接著又給老公買一份，在接著又給孩子買一份，一個月過了，別的客戶一個沒有，全家三份保險一萬多了，開了一個月底薪加自己買的提成，當時說底薪只有三個月，不知道為啥，就那麼說滴，第二個月了還得開始開發客戶，還是從親戚下手，七大姑八大姨的一個沒忽悠出去，最後月底沒業績，扣了200底薪，第三個月依然如此，三個月後底薪沒了，沒客戶就得花老本了，就這樣在公司的領導鼓勵下，幹了八個月，除了自家買了三份以外，一個沒賣出去，後來不幹了，從那以後逢人就說，哎媽呀，幹啥也別賣保險啊，可不行啊，賣不出去啊，唉，我看就是你忽悠的本事不行嗎。
寶寶jiao
這個問題，其實不難理解，說下個人的看法，希望對你有幫助。
前段時間，有朋友神神秘秘的對我說，有個輕鬆賺錢的項目，現在知道的人還不多，趕緊來撿錢。
我大概瞭解了一下情況，就是保險公司，每天上班2小時，去聽課，然後每個月給你發工資。
我那朋友說，沒有任何風險，讓我趕緊去。
後來，我私下了解到這個項目，其實就是拉人而已。
保險公司是這樣玩的，先去辦個入職手續，每天去聽課就是給你洗腦。雖然時間確實是2小時，但是你想獲得每月的工資，要先買一份保險。
嗯，買了之後再返錢。這裡就有個問題了，今年買了，如果明年不續保，那等於前面的保費打水漂，虧了。
可以退嗎？
不到十分之一！
想獲得高工資，那就去拉人吧，拉人越多，然後分錢就更多。
所以，你說保險公司為什麼要經常招人呢？主要有3個原因！
一、保險公司的利潤夠大
本來，保險就是利潤很大的行業，投保的多，賠償的卻少。這裡需要說明下，保險肯定是好行業，只是被小部分人玩壞了。
我那朋友，拉另外一個朋友去賺錢，被拒絕，然後他自己出錢幫忙買了一年保險，沒辦法啊，不拉夠人，每月沒錢分啊。
很多人就是隻買了一年，後面沒續保，保險公司賺大了吧。
二、銷售難度巨大
有人讓你買保險，你會買嗎？
一般都是拒絕！
所以保險行業，有個潛規則，從熟悉的人下手。大多數人，銷售能力不強，都是靠著信任和親人幫忙開單，等身邊熟悉的人拉完後，就沒辦法繼續開單了。
怎麼辦呢？
不開單就沒錢，只有離職咯。
這時候，銷售員的人脈已經被榨乾，留下來對公司也沒多大價值，自然也樂意放你走。
三、保險行業名聲太壞
如果你去相親，說是做銷售的，女方父母一般會勸你找份穩定的工作，如果你說做保險的，估計要嚇壞對方。
為什麼？
長期拉人和電話轟炸，整個行業整體形象被玩壞了。
現在，很多人聽到你是保險公司的銷售，都不想接觸，看到是保險公司電話，都直接掛斷。
嗯，保險已經跟CX差不多了。
總結
綜上所述，雖然公司利潤大，提成也還可以，但銷售難度高，又要拉人，行業形象較差，所以保險公司永遠在招人，還永遠也招不夠，就太正常了！
我是李舟，10年實戰經驗，每天分享3~5條幹貨。
李舟銷售筆記
因為保險公司的流失率也很高，親身體會，開不了單子的話就窮死了，本人曾入職兩個月，除開培訓就是到處跑去給人說單，不止得不停遭白眼，最後還是親戚幫忙買了一份八百多的，提成兩百多，最無語的就是工資還打八折，折要一百多…窮得我真的坐車都沒錢了，就果斷辭職了
卡諾
我生我女兒沒多久，我孃家鄰居天天天天到我家來，就是叫我買保險。當時我是一千個一萬個不想買，天天忽悠我怎麼好怎麼好。風雨無阻每到吃晚飯點就來了，這臉皮也沒誰了，沒辦法被纏的實在是頭疼就買了一份。過了一段時間又來了說給我也買了一份，說這份真的好可遇不可求，錢都幫我付好了，說我反正不差錢。你說有臉皮這麼厚的人嗎？我是做不出來，就把錢給了她。好了，沒幾年她自己到不做了，真是暈，都做到經理級別了。所以告訴大家一個道理，做保險的人到最後她他把親戚朋友忽悠完沒生意做了就辭職不做了，那保險公司不得再招人！再繼續忽悠！
