近期，著名香水品牌祖瑪瓏與國內熱播流量劇《慶餘年》男主角張若昀合作，透露全新馥郁系列即將上市。法國頂級美妝品牌Sisley元旦當天也宣佈與“三金影后”張靜初合作，代言其高端奢華線。
如今化妝品行業的社交屬性日益凸顯，國際一線大牌紛紛與國內流量藝人合作，推出越來越多的朋友圈廣告互動植入和微博“超話”植入，收割逐漸“圈層化”的年輕人的歡心。
不過，製造消費者感興趣的內容與話題，就可以“王炸”朋友圈了嗎？
一
什麼是“圈層”？
為什麼只有流量代言人還不夠？
現今的互聯網時代，用戶的注意力已經被各種場景分散。各大品牌都用社交媒體進行傳播，傳播方式也由傳統媒介轉變為以“我”為中心的自主傳播，直播帶貨更是將傳播效率提升到制高點。
前段時間，騰訊封殺抖音，接著抖音起訴騰訊不正當競爭，兩大巨頭相互撕扯的背後，實為流量枯竭的體現。
無商業不競爭，但如果沒有微信生態，沒有朋友圈，就不會有微商，能出圈活下來的化妝品牌更是屈指可數。
朋友圈之所以會出現病毒式刷圈，正是利用了它的社交關係，進而在特定的圈層下進行營銷變現。不難看出，朋友圈營銷的價值由表及裡，相互融匯。
那什麼是圈層？
拆解開來，圈層=圈子 層次。我們暫且把化妝品圈層分為供應鏈/品牌、主播、用戶三個部分。
在供求關係中，“因為用，所以買”的商業邏輯一直都成立，而最終收益取決於產品。一款產品在誕生之前，都會涉及到相對應的消費群體及消費圈層，而產品對應的每個圈層背後都是精準流量。
因此，流量代言人，充其量只能帶來消費者的關注，但它最終起到的帶貨作用是分散的，這個代言人值不值，還是一門“玄學”。
二
跨不過去的流量變現
近幾年，通過小紅書、抖音、快手等這些新渠道，陸續衍生了像完美日記、HFP這樣的新品牌，直播帶貨成為了流量平臺的標配生意。
2019年雙11，兩大主播分別實現成交近30億，11月11日凌晨兩點，李佳琦播放量3682萬；11月11日凌晨三點，薇婭播放量4310萬，直播紅利讓一些企業豔羨的同時又望而興嘆。
2019年，聽到很多業內人士感嘆：“今年生意不好，也不好做”，2020年了，直播還有紅利嗎？能抓住嗎？
青蔥新媒體創始人桑兮兮在妝主會年會上透露了一個重要信息：要想抓住紅利，就要在渠道上下功夫做好分析，新渠道催生新紅利。
如果說，2019年之前的生意都是靠信息差賺錢，那麼2020年以後的生意都要靠實力！
為什麼實體生意越來越難做了？因為獲取流量的路徑變難，成本變貴了，所以難做。直播之所以有紅利，因為它有流量。中國14億人口，最不缺的就是流量，但缺流量變現及轉化的能力！而騰訊直播的出現，就是基於微信11.5億月活，助力商家擴大引流，將流量變現的路徑變短！
三
想“王炸”朋友圈
有播值得“死磕”
有播，一個以微信直播為核心的移動電商服務平臺，用戶無需下載APP即可觀看直播和購買商品。公司位於杭州未來科技城CBD核心區歐美金融城。
由原阿里巴巴技術、運營團隊打造的直播品牌，幫助用戶激活私域流量，挖掘潛在市場；騰訊雲技術加持，技術理念快人一步。有播擁有全球精選的供應鏈，嚴格把控商品貨源，直接鏈接品牌方與消費者；通過直播體系打造線上銷售渠道、社群運營、技術研發三位一體的新零售模式。有播秉承“客戶第一，誠信敬業”的價值觀，與每一位參與者實現合作共贏。
“技術改變生活”，有播將加入AI自動直播，AR美妝直播，超級直播分享，打造基於真實場景視頻購物新模式，服務於每一個有直播需求的人，讓每一個普通人都能成為自己的直播網紅，“有播，人人皆可是主播”，期待與您共創全新未來。
為什麼一定要將流量朋友圈化？
2020年1月9日，微信官方公佈2019年微信數據，微信月活為11.5億，而淘寶大概有4億月活。人人都是“手機奴”，人人都在微信生態環境下，圈層流量變現更容易實現。
就轉化率來講，抖音、快手、淘寶直播帶貨的日活，需要在公域流量中，根據同時在線觀看人數做轉化，這取決於微信流量圈層的搭建，圈子的質量決定直播流量變現的程度。
提升品牌在朋友圈的口碑，提升品牌在朋友圈轉化的效率，只是漫漫長路的第一步，延長價格帶、降低入門產品價格，才有利於吸納年輕消費群體。
品牌最終的目標，還是在產品給力的前提下，講好故事，充分發揮文化滲透力、影響力。這樣才能“王炸”朋友圈。
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