2020年1月12日，好萊客全國經銷商峰會在廣州長隆國際會展中心盛大召開，來自全國的經銷商與好萊客高管齊聚一堂，回首2019品牌奮鬥歷程，展望2020行業市場變化，開展一場關於論道增長的雙邊分享會議。藉此機會，我們有幸對話佛山好萊客渠道總監周寶良先生，共同探討定製家居行業未來的經營方向。
擁抱流量，擁抱"潮牌"
步入2020年，新消費群體的崛起成為各大定製家居品牌不可忽視的市場新動向，對此好萊客已啟動潮牌戰略，預計在2020年為品牌導入大IP、強資源，通過系列潮事件、潮動作打通與新消費者之間的溝通渠道。
全新的市場環境自然也對經銷商提出了新要求，對此周寶良先生表示，對一個經銷商而言，最主要的就是學習如何擁抱流量，擁抱潮牌，適應年輕消費者乃至我們員工的思維方式與想法；其次也要擁抱新零售這一全新模式，在保持自身精細化經營優勢的同時強化後臺服務質量、提升設計水準，以吸引更多年輕消費者。
周寶良先生在峰會上還表示，在寒冬時期始終保持危機感，保持專注精神，以點破面，才能實現彎道超車。站在行業發展的轉折點，只有積極擁抱行業新態勢，才能實現持續性增長，在激烈的市場競爭中佔據一席之地。
拎包入住成為業界新潮流
定製家居行業內，"新零售"、"多渠道"的概念深入人心，但在當今眾多新興渠道之中，唯有拎包入住這一渠道的表現格外亮眼。"對於一線品牌來說拎包入住的概念是比較陌生的，但這個渠道其實是一個非常可觀的增長點。2019那年很多門店的傳統渠道幾乎沒有增長，部分門店甚至出現了下滑，但是佛山好萊客在過去的一年內實現了30%的增長，這種逆勢增長就來源於拎包業務。"周寶良先生在採訪中說道。
周寶良先生認為，相較於傳統渠道，拎包入住的優勢在於"所見即所得"與後續服務的完備。新消費者群體希望家居企業提供一站式解決方案，他們需要對自己想要的戶型、設計有最直觀的瞭解，且能獲得更好的品質、更優的價格，所以快捷、便利的拎包業務無疑成為了他們的最佳選擇。把握住這一端口對企業2020年到2021年的發展有著重要的促進作用。
總部賦能，助力銷售騰飛
賦能經銷團隊是好萊客實現品牌良性發展的重要舉措之一，2019年好萊客培育了多渠道賦能團隊，直接幫扶經銷商實現盈利，成功打造了新增長標杆案例，新銷售渠道日趨成熟。
周寶良先生對於好萊客總部針對經銷商的一系列幫賦能措施表示了充分的肯定，他認為總部賦能有助於經銷商在新渠道開拓和新模式打造、新品相關知識方面的提升，幫助他們更好地迎接2020新挑戰。
閱讀更多 商界對話 的文章
