幾年前，許老闆在面對眾多媒體時，說過這麼一句話："越是市場不好的時候,越能展現出恆大的功底。 "
過去十年，地產行業總是和"躺賺"、"吸金"聯繫在一起，"拿地-蓋樓-賣樓-交房"，一套自成體系的流程後，就等著嘩嘩數錢，俗稱"有土地有資本就能幹"。然而，即便沒有極端情況，近兩年就陸續倒閉了近1000家開發商，而今年的特殊時期更是短短一個多月就破產100家房企。
在萬馬齊喑的至暗時刻，許老闆卻兌現了當年在媒體面前說過的話——
3月5號，恆大發布公告：2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
而傳統的房產行業四巨頭中的其他三家，碧桂園、萬科、融創，2月業績均出現不同程度的下滑！
除了銷售額，恆大還有一個數據值得研究——恆房通的下載量，在APP Store中位列生活類12！——恆大已經養出了房地產行業唯一的"流量池"。
恆大的逆勢翻紅只證明了一點：它掌握了新的房地產營銷奧秘，它將對房地產市場、房地產行業的變革起到引領作用。
就在3月，恆大新"網上賣房"方案又上線了——
這個方案證明了對於"網上賣房"的營銷模式和思路，恆大是有組合拳、有保障，是可以一直操作下去的。
我們可以大膽的預測：房地產行業的格局要變了，以前的格局是"四強"， 或許經過這次，未來的格局將會是"一超三強"，一超就是目前掌握"線上"、自帶流量的恆大！
現在就讓我們來看看，恆大掌握的"奧秘"到底是什麼？這無論對於業內、買房人還是參與者而言，都非常具有參考價值。
01
你以為的"網上賣房"，其實是對買房人全方位的服務和保護
恆大從2月份開始，就做了一件事——全面實施"網上賣房"。對買房人來說，恆大的"網上賣房"到底意味著什麼？
答案是：優惠和保護！
以恆大3月最新的"網上賣房"優惠方案來看，至少包括四重：
第一重摺扣：全國樓盤78折優惠；
第二重摺扣："恆房通"平臺推薦成交額外再打97折；
第三重摺扣：3000元定金抵房款，總價再減4萬，再享受99折；
第四重摺扣：根據樓棟去化情況以及付款方式，還有不同程度的額外折扣。
很多人算了筆賬，以原價100萬的房子為例：如果它所在樓棟去化率90%以上、採用常規按揭付款，如果自購再減4萬，折後價將低至63萬，足足優惠了37萬元。
優惠37萬，相當於月收入1萬元的人3年的收入！這個折扣力度，真的買房人不動心？這一定是假話。值得一提的是，78折買房的優惠力度，恆大留給買房人的窗口期並不久，4月1日，全國折扣將上調到81折！
此外，恆大又通過"最低價購房"和"無理由推退房"兩大兜底權益確保買房人的"退出機制"：買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房！——把買房人的不安全徹底消除！最大程度保護買房人的利益,是恆大線上能把房子賣出去的本質原因!
02
你以為的"推薦買房"，其實是對人性和商業的高度解構
看"推薦買房"，恆大又是怎麼做的——先花3000元鎖定一套房源：
●根據恆大原有政策，必須推薦他人購買此套房, 成交後"3000定金全退+賺3.5萬元現金+1%佣金"。不過自3月13日起，客戶推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房均可享受此獎勵。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
●沒推薦購買成功，鎖定的房源被別人買走，定金3000元全返的同時，還額外補償3000元！即使你推薦他人買了其他房子，只要你鎖定的房源被別人買走，一樣可以獲得3000元的補償！
●在5月10日前未成功銷售的：定金返還，無任何損失。如期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，相當於保底賺10%。
——哪些人會對"推薦買房"賺錢感興趣，比如：中介、普通人（老帶新、全民經紀人）；恆大員工；其他機構或個人。
以上3類人，多多少少是有些資源的人，基本涵蓋了傳統房產營銷模式下的所有銷售利益方，"恆房通"緊緊地綁定了這群人，讓他們在特殊時期不用帶看，僅需推薦即可獲得佣金，讓他們積極把手頭的資源化為實打實的佣金！
作為地產從業者，我最近接受的諮詢突然多了一個新的分類——對比分析恆大的哪些城市哪些項目哪些樓棟比較容易被買房人看上從而順利賣出賺佣金！最多的諮詢人準備了3萬元準備定10套！
在風雲變化的中國股市，10%收益已經是上限了，還沒算上專業門檻和時時刻刻買入賣出的心理博弈！而恆大提供的是一個沒有行業限制，沒有年齡限制、沒有固定操作時間"躺賺"10%的機會！
互聯網行業中，拼多多通過"人推人"的經典推廣模式後來居上成為新任電商巨頭，抓住的就是背後"人連接人"的規則，而恆大也吃透了這個規則，升級演變為"全民賺錢"，完美地應用到房產銷售領域。
這就不難理解,為什麼"恆房通"的下載量排行能如此之高了, 據悉,目前恆房通註冊人次已達千萬，恆大已經初步搭建起屬於自己的超級私域流量平臺，這個平臺已經給恆大添上了一對碩大的翅膀，所以聽說未來"恆房通"還可能銷售汽車時，我一點也不覺得驚訝：因為互聯網行業的規則就是贏家通吃，恆大的這個優勢將會持續很長時間！
03
寫在最後
有很多人把2020年開春的樓市冷清看做倒逼房地產"線上化"的里程碑事件。
但是事實上，經過黃金十年的高速發展，地產從產品到營銷，本身就迎來了全面嬗變的風口，當一切恢復原有軌道時，才會發現：真的市場近戰、搏殺往往更見真章，一個能在消沉期創造奇蹟的企業絕不會是偶然。
期待恆大3月"網上賣房"在一個月後會刷新數據的捷報。以及，中國地產行業洗牌後很可能出現的"一超三強"全新局面。
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