几年前，许老板在面对众多媒体时，说过这么一句话："越是市场不好的时候,越能展现出恒大的功底。 "
过去十年，地产行业总是和"躺赚"、"吸金"联系在一起，"拿地-盖楼-卖楼-交房"，一套自成体系的流程后，就等着哗哗数钱，俗称"有土地有资本就能干"。然而，即便没有极端情况，近两年就陆续倒闭了近1000家开发商，而今年的特殊时期更是短短一个多月就破产100家房企。
在万马齐喑的至暗时刻，许老板却兑现了当年在媒体面前说过的话——
3月5号，恒大发布公告：2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
而传统的房产行业四巨头中的其他三家，碧桂园、万科、融创，2月业绩均出现不同程度的下滑！
除了销售额，恒大还有一个数据值得研究——恒房通的下载量，在APP Store中位列生活类12！——恒大已经养出了房地产行业唯一的"流量池"。
恒大的逆势翻红只证明了一点：它掌握了新的房地产营销奥秘，它将对房地产市场、房地产行业的变革起到引领作用。
就在3月，恒大新"网上卖房"方案又上线了——
这个方案证明了对于"网上卖房"的营销模式和思路，恒大是有组合拳、有保障，是可以一直操作下去的。
我们可以大胆的预测：房地产行业的格局要变了，以前的格局是"四强"， 或许经过这次，未来的格局将会是"一超三强"，一超就是目前掌握"线上"、自带流量的恒大！
现在就让我们来看看，恒大掌握的"奥秘"到底是什么？这无论对于业内、买房人还是参与者而言，都非常具有参考价值。
01
你以为的"网上卖房"，其实是对买房人全方位的服务和保护
恒大从2月份开始，就做了一件事——全面实施"网上卖房"。对买房人来说，恒大的"网上卖房"到底意味着什么？
答案是：优惠和保护！
以恒大3月最新的"网上卖房"优惠方案来看，至少包括四重：
第一重折扣：全国楼盘78折优惠；
第二重折扣："恒房通"平台推荐成交额外再打97折；
第三重折扣：3000元定金抵房款，总价再减4万，再享受99折；
第四重折扣：根据楼栋去化情况以及付款方式，还有不同程度的额外折扣。
很多人算了笔账，以原价100万的房子为例：如果它所在楼栋去化率90%以上、采用常规按揭付款，如果自购再减4万，折后价将低至63万，足足优惠了37万元。
优惠37万，相当于月收入1万元的人3年的收入！这个折扣力度，真的买房人不动心？这一定是假话。值得一提的是，78折买房的优惠力度，恒大留给买房人的窗口期并不久，4月1日，全国折扣将上调到81折！
此外，恒大又通过"最低价购房"和"无理由推退房"两大兜底权益确保买房人的"退出机制"：买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房！——把买房人的不安全彻底消除！最大程度保护买房人的利益,是恒大线上能把房子卖出去的本质原因!
02
你以为的"推荐买房"，其实是对人性和商业的高度解构
看"推荐买房"，恒大又是怎么做的——先花3000元锁定一套房源：
●根据恒大原有政策，必须推荐他人购买此套房, 成交后"3000定金全退+赚3.5万元现金+1%佣金"。不过自3月13日起，客户推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房均可享受此奖励。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
●没推荐购买成功，锁定的房源被别人买走，定金3000元全返的同时，还额外补偿3000元！即使你推荐他人买了其他房子，只要你锁定的房源被别人买走，一样可以获得3000元的补偿！
●在5月10日前未成功销售的：定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元，相当于保底赚10%。
——哪些人会对"推荐买房"赚钱感兴趣，比如：中介、普通人（老带新、全民经纪人）；恒大员工；其他机构或个人。
以上3类人，多多少少是有些资源的人，基本涵盖了传统房产营销模式下的所有销售利益方，"恒房通"紧紧地绑定了这群人，让他们在特殊时期不用带看，仅需推荐即可获得佣金，让他们积极把手头的资源化为实打实的佣金！
作为地产从业者，我最近接受的咨询突然多了一个新的分类——对比分析恒大的哪些城市哪些项目哪些楼栋比较容易被买房人看上从而顺利卖出赚佣金！最多的咨询人准备了3万元准备定10套！
在风云变化的中国股市，10%收益已经是上限了，还没算上专业门槛和时时刻刻买入卖出的心理博弈！而恒大提供的是一个没有行业限制，没有年龄限制、没有固定操作时间"躺赚"10%的机会！
互联网行业中，拼多多通过"人推人"的经典推广模式后来居上成为新任电商巨头，抓住的就是背后"人连接人"的规则，而恒大也吃透了这个规则，升级演变为"全民赚钱"，完美地应用到房产销售领域。
这就不难理解,为什么"恒房通"的下载量排行能如此之高了, 据悉,目前恒房通注册人次已达千万，恒大已经初步搭建起属于自己的超级私域流量平台，这个平台已经给恒大添上了一对硕大的翅膀，所以听说未来"恒房通"还可能销售汽车时，我一点也不觉得惊讶：因为互联网行业的规则就是赢家通吃，恒大的这个优势将会持续很长时间！
03
写在最后
有很多人把2020年开春的楼市冷清看做倒逼房地产"线上化"的里程碑事件。
但是事实上，经过黄金十年的高速发展，地产从产品到营销，本身就迎来了全面嬗变的风口，当一切恢复原有轨道时，才会发现：真的市场近战、搏杀往往更见真章，一个能在消沉期创造奇迹的企业绝不会是偶然。
期待恒大3月"网上卖房"在一个月后会刷新数据的捷报。以及，中国地产行业洗牌后很可能出现的"一超三强"全新局面。
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