銷售行業中有一句話，叫做有能力的銷售不聽話，聽話的銷售沒能力。那些具有持續訂單輸出能力的銷售人才，一定不是坐在辦公室裡按部就班依計劃行事的白領，因為他們在工作中永遠都有“將在外，軍令有所不受”的潛意識，而這種意識，往往是他們取得成功的重要因素。
前不久有粉絲來給老闆分享吐槽，說他準備離開現在的公司，原因是他所在銷售部門最近被公司“盯上”了，去年銷售部超目標完成了公司業績，今年公司大喊要上市，首先就拿銷售部進行改革，以前只管結果不管過程，現在既要結果，還要嚴控過程。首先變化的就是銷售部每天出去必須彙報行蹤，公司專人全程跟蹤。另外就是每日晨會，早上9點晨會，開始還規定了時間控制在半小時左右，但偏偏就碰到個話癆領導，一開會抓不住重點說個沒完，最後自己也說累了才散會，一看時間，一小時過去了，按照去年的情況，這個時間點自己早就已經到客戶跟前談生意了。這還沒完，下午你還得5點之前趕回公司開總結會，你算算，早上開完會只有兩個小時留給你，還不包括去拜訪客戶路上花的時間，下午至少4點鐘你就得計劃好坐車往公司趕，一天下來，沒多少時間能夠真正去拜訪幾個客戶，前天他們部門開早會集體向公司反映每天會太多，太長，已經影響到正常業務開展，截止目前公司還沒有表態。
我聽到這裡大概明白問題的根源了，公司為什麼要早上和下午兩個會套在銷售部頭上，實在話，可能真的沒有那麼多事情需要彙報，更多的原因是公司管理層缺乏安全感，開會的目的就像叮囑上學的孩子上學要認真聽老師講課一樣，生怕他們不聽話，特別是下午這個總結會，隱藏的信息就是提醒大家，出去好好做事，否則下午回來收拾你。
可能讓很多人不解的是，這個案例中的銷售部門去年明明超額完成目標，應該都是老司機了，怎麼還遇到這種事情，其實我認為太正常太普遍了，我再說個真實案例，你們聽完肯定都覺得無語。在成都金融城這邊有家公司，我去年去拜訪過，他們銷售總監現在還和我有聯繫，他們2017年的時候非常艱苦，老闆負責項目公關，基本不管公司管理，公司就銷售總監最大，身兼數職全職老爸帶一幫職場新兵打市場，你別說，下面的人真的是爭氣，就這樣的環境下，他們當年給公司創造了100多萬的純利潤，老闆自己也驚到了，因為他甚至都沒怎麼投入成本。然後呢，去年，老闆說他要重視銷售了，要放精力到銷售上，然後就開始管理銷售部門，管什麼呢，就管雞毛蒜皮的事情，每天都要銷售人員隨時彙報他們在外面的行蹤，要拍照打卡。到了開總結會，他說不出銷售上的關鍵問題，但是卻清晰的說得出這個月誰誰誰遲到過多少次，這樣的管理，最後結果大家可想而知了。
那麼如果你是銷售人員，你應該如何應對這樣的情況呢？
一、將在外，軍令有所不受
這句話的另一種解讀就是你要有應變和對隨機事件的處置能力，這是做銷售的關鍵素質，而有遠見的公司往往也會看到這一點，如果你只是聽命行事，公司要你做什麼你就做什麼，沒有自己的想法和規劃，那你不適合做銷售，因為客戶訂單永遠不是計劃出來的，寫一堆計劃在紙上，不如花更多時間在腿上。等你哪天紙和腿都不用，開始用腦了，那你肯定也不在一線銷售行列裡了。
二、學會對公司說“no”
這個不是在教大家抬扛，去否定公司的規章制度，而是讓大家有自己的想法，學會表達意見，因為我發現很多做銷售的，在外面他們能夠和陌生人滔滔不絕，但是回到公司面對領導或者老闆，又是一副唯唯諾諾的感覺。特別是一線銷售，你們看很多公司開會，這些人幾乎不發表自己的意見，他們只接受別人的意見。
三、給公司一定的安全感
不論大小公司，一切都在掌控之中能夠讓他們有足夠的安全感，即便你業績強差人意，但是隻要你按照公司的制度和要求做事，時間和機會至少是會給你的，特別是銷售新兵，在沒有自己的穩定渠道和人脈資源基礎的情況下，生存法則就是聽令行事，如果業績上不去，脾氣還不小，你去任何公司都難發展。
四、銷售只是過程，思維蛻變才是結果
有誰想做一輩子幫別人賣東西的移動櫥窗？有的人做半輩子銷售之後突然被下崗，然後發現自己竟然不知道未來怎麼辦了，最後才發現自己只不過是做了半輩子賣貨郎，一旦沒了產品，沒了平臺就什麼都不是了。我一直認為，做銷售就是做人，你要學會建立自己的人脈圈子，建立自己的信息網絡，這是過程，最終結果是讓自己思維蛻變，明白自己不是在為公司賣貨，而是在為自己的未來鋪路，帶著這種心態去做事情，你既能做好當下的工作令公司滿意，又能處變不驚，清晰自己的事業方向。
最後斗膽拋出一個具有爭議的管理難題：外出銷售人員是否應該或者有必要隨時向公司彙報自己的行蹤？歡迎評論提出您的看法，點贊最多的評論有獎勵哦。
關於作者：老闆分享，草根創業者，專注分享有價值的職場心得及案例，喜歡請關注。
閱讀更多 老闆分享 的文章
