有这么一个真实的故事，一个男生，准确说是一个30多岁的老男人，普通本科毕业，有家庭有工作，在当地一家上市公司做管理层，工作还算安稳，工资水平在当地也还凑合，如果要按大部分人的逻辑，这个平平凡凡、普普通通的老男人就应该老老实实在公司上班，五险一金稳定地交着，到老了可以混个退休工资，回家抱抱孙子享享福，还折腾什么呢，因为论财力、论学历、论背景，无论论什么，也都没什么资本。
可是剧情往往不会朝着我们大众想的这么发展，因为这个老男人认为30多岁的男人，还很年轻，就算人可以老，但是心不能老，所以这颗不甘平庸的躁动的心啊，驱使着他毅然决然地辞职离开了之前的那个公司，那个既安逸又熟悉的圈子，竟然投身到了身边人都认为很不好做的行业，那就是保险业。
故事讲到这里，我想大家都能猜到这个30多岁的男人是谁了吧？对，正是我，一个84年面带忠厚的保险经纪人，写文章还总是自称老王的这个男人，今年正好是本命年，所以原谅我，这篇文章我竟然选择用了红色背景。
听"过来人"的话？
回想自己进入保险行业的种种，从开始有这个想法，到逐步的去落实，老王身边出现了无数的"过来人”的提醒与告诫，有朋友、亲戚，当然，还有老王的妈妈，因为老年人总是认为固定工作是最稳定的，所以，我妈也不例外，记得当时把这个想法告诉她的时候，她虽没张口反对，但是却一直在念叨，多么稳定的工作，就这么不要了？卖保险是那么容易的吗？对此，我想老妈当时是保留了极大地意见的。
无奈我从小并不乖，因为父亲去世的早，所以我深知自己成长的路上没有依靠，一向是我行我素，自给自足，无论是工作还是结婚，无论是生活上还是经济上，从没让家人为我操过心，所以这次我依然是这样，认定的事情就去做，开始之前再多的顾虑都是无用的，一件事做成功了，别人都会说你做事果断，做失败了，别人也都会说你做事武断，但是无论结果如何，只要你认定了，就用心去做，过后一定不会后悔，如果认定了，但是没去做，那么你一定会后悔，因为越往后，年龄越大，我们试错的成本也会越高，我真的不敢想象，倘若我依然在之前的公司继续工作，到了40多岁，我会不会有中年危机，我想一定是会有的，因为我之前那个行业，没有什么核心技术，多半工作是一些体力+简单的脑力劳动，年轻人反而做得更出色，越老反而越不吃香。
（2014年的我，多么有朝气~）
相信付出一定有回报
进入这个行业，我也并非是一时冲动，而是经过深思熟虑的，因为我深知，以我的现有能力，高新科技的行业我肯定是进不去了，但是我做事有一股冲劲，有感染力，逻辑能力也还可以，爱学习爱写作，也喜欢与人沟通，那么，在我看来，保险行业是适合我的，可以给我一个舞台去发挥，接下来的事情，就是找一个靠谱的公司了。
最后，我选择了明亚保险经纪公司，而不是传统的保险代理公司，当然这也是经过我多方考察的结果，具体的文章在我之前 《失踪之后……》 一文里有详细描述，感兴趣的朋友可以点击进去阅读。
在考察期间，与我的引荐人经常沟通，断断续续沟通了两个月左右，问了他很多问题，他也一次次不厌其烦地一一给我解答，因为当时明亚没有河南分公司所以一直没有入职，但是始终拿着自己手里有限的材料不断地学习保险知识，后来有一天，突然老师告诉我河南有分公司了，而且第二天新人班就要开始，问我要不要明天去参加新人班培训，当时已经是傍晚，我想都没想就答应了下来，立即订票连夜坐火车去郑州先住了下来，等待参加第二天的新人班培训，这就是老王一贯的作风，考察一件事情，哪怕是用上三年，但是既然决定好了，那就立刻马上去做。
慢慢地，2019年一整年下来，服务了很多客户，也经历了很多，其实这世界上哪有轻松又赚钱的工作，保险行业也不例外，别看保险的招聘广告上经常写什么轻轻松松，年入百万，那都是营销方式而已，任何一个行业，要想做好，确实需要投入大量的精力和时间，去经营去深挖。
自从进入这个行业，我一直不断地研究保险知识，死磕保险条款，有时候一天用来听课、看书的时间就能达到12个小时之久，仿佛回到了高考时期……无论任何公司的保险产品，到了我手里的我一律要翻来覆去搞个明白，对于核保、理赔事宜也是竭尽所能地搜集资料，去学习去记录，对于向老王咨询的客户，打电话一聊1、2个小时那是家常便饭，为了配合客户时间，冬日夜晚顶着零下的温度去见客户也是从不迟到，因为家里有小孩子白天太吵，思绪无法集中，不知道多少次都是熬夜写文章，等写完再抬头看看表，已经凌晨三点半~
付出一定有回报，保险行业也是一样，我敢保证，只要你努力，踏踏实实去做，实际回报给你的比你想象的还要多，目前我们国民的保险意识与日俱增，保险的红利时代其实已经悄然而至，但是在我们目前庞大的代理人中，能称得上专业的人士，占比是极少的，但是老王在客户的赞许里，经常会听到这个词，本身就是对一个保险从业人员最高的评价，接下来，老王会关注其他金融产品，比如股票、证券、信托等，因为那些能做家庭全金融资产配置的金融者，更是屈指可数，这点也是老王以后要努力发展的一个方向。
回想这一年的收获，确实满满，不但经济上的收入远超之前工作的几倍，因为老王有一部分是线上业务，客户来自全国各地，所以，由于业务的原因，2019年里，我将自己的足迹踏遍了北、上、广、深四大一线城市以及其他城市，上面的火车票也仅是部分的积累，大致算了一下，平均每个月出差3次是少不了，这一年，老王见了很多客户、同学和老友，当然，也吃了很多美食、喝了很多好酒，在11月份又陪着客户去了趟香港进行了七日游，如果是在之前的公司，我是想都不敢想的，因为无论是在经济上和时间上，都不可能实现的。
（从左至右：广州塔、香港维多利亚港、北京庆典、上海东方明珠、上海南京路、香港皇后大道）
当然，既然自己的足迹都遍布了大江南北了，那么加之长期不懈地努力，那么成绩的取得就是顺其自然的事情了。
至于所到之处吃的美食，更是数不胜数，对于一向热衷于美食的我，简直人生一大快事
文章写到这里，既是老王对这一年的历程回顾，也是要用自己的亲身经历来告诉我身边的每一位朋友：不要太相信那些“过来人”的经验，既然自己已经决定了，那就去行动。也不要太在意别人对你的某种偏见，因为这种偏见一定会随着你取得的成绩而烟消云散，只要你认定这是一件美好的事情，可以帮助到别人的事情，足以。
所谓的“过来人”，一定是在这个行业没能长期留存下来的人的失败之谈，我们为什么要去听这些为失败找来的借口呢？虽然从表面上看，像是在为你着想，其实是他们不了解这个行业，又甚至是对自己不努力的一种自我解嘲，而你若是相信了这些消极的话，你或许已经失去了一次自我增值的绝佳机会，“过来人”的建议值得一听，但是一定要保持自己的主见。
那么，再深一步讲，为什么有些人会失败，为什么保险行业淘汰率那么高呢？因为各家公司现在几乎都是没有无责底薪的，也就是说，混日子是混不下去的，这跟你在其他行业不一样，无论个人能力大小，也无论什么业绩，反正到日子多多少少是有薪水领的，所以很多公司也就留存了很多混日子的人，其实这些人的职业生涯早已经结束，相当于也已经被公司淘汰了，只是数字上体现不出来而已。所以，无论哪个行业，都是有少量精英，和大量的混日子的人，只是保险行业把这些混日子的人淘汰掉了而已。在老王看来，精英其实是一种工作态度，精英的人无论去到哪个行业，极大概率还是精英。
最后，老王要感谢2019，让自己有了一次人生的蜕变，也要感谢这一年中遇到的所有人和事物，见证了我的进步与成绩，同时，也欢迎更多的新朋友加入我们这个行业，经过此次疫情的影响，全国人民上下一心，终会战胜病毒，硝烟褪去，广大民众们是否会领悟到世事多变，而考虑为自己入手一份长期的家庭风险保障呢？我想，很多的人是会的，所以，我们需要更多热情又专业的人士加入，并肩作战，来一起为客户带去保障，带去一份安宁与从容。
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